Como pedir corretamente um aumento de salário: 7 regras úteis

1. Encontre a hora certa

Acertar é um dos elementos-chave de uma conversa salarial bem-sucedida. Um bom momento para tal conversa é outono e inverno: a empresa está fazendo um orçamento para o próximo ano, então será mais fácil conseguir recursos extras para aumentar o salário e registrá-los nas despesas.

Mas existem outros fatores a serem considerados:

1. Certifique-se de que a empresa está indo bem com as finanças. Se não há muito tempo seus colegas foram demitidos ou em uma reunião eles falaram sobre vendas baixas, então é melhor adiar.
2. O gerente não se afoga em tarefas e está de bom humor. Provavelmente, a melhor hora para encontrar seu chefe no estado de espírito certo é sexta-feira de manhã.
3. Você faz um ótimo trabalho.. Se há um mês você interrompeu gravemente o prazo ou criou um problema com um erro, então o salário, muito provavelmente, não aumentará.

2. Colete evidências

Um simples pedido de aumento não será suficiente. Seu chefe provavelmente pedirá que você explique por que você merece um aumento salarial. É importante preparar os argumentos com antecedência e confirmá-los com exemplos específicos, de preferência com números. Bons argumentos para promoção seriam:

• plano de superrealização;
• ampliação da lista de responsabilidades;
• séria discrepância entre salários e ofertas de mercado;
• casos e iniciativas de sucesso que aumentaram a receita da empresa ou simplificaram os processos de trabalho.

3. Não se emocione

Piedade, raiva e frustração no trabalho são argumentos questionáveis ​​para um gerente. É mais provável que causem ressentimento e o façam reconsiderar sua atitude em relação a você. Razões ruins ou questionáveis ​​para um aumento de salário também incluem:

• Circunstâncias pessoais difíceiscomo hipoteca ou parto. Um aumento nas despesas pessoais não significa um aumento no valor do seu trabalho.
• Ótima experiência. Sem a prova de sua contribuição para o sucesso da empresa, esse argumento provavelmente não terá peso.
• Aumento de salário de colega. O líder pode apresentar fortes motivos pelos quais ele merecia uma promoção, e você ainda não a concluiu. Além disso, você será considerado fofoqueiro ou pessoa invejosa, o que não é muito bom para sua reputação.
• Desejo de fazer mais. Você não poderá garantir resultados expressivos com antecedência, e o patrão, tendo aumentado o salário, não poderá devolvê-lo ao valor anterior sem motivo. Portanto, primeiro o caso, depois a conversa sobre a promoção.

E você não deve ser chantageado por demissão. O chefe aceitará tal declaração com hostilidade e talvez até faça uma declaração imediatamente. Use este argumento apenas se você já tiver uma oferta real de outra empresa e estiver pensando em se mudar para lá apenas por causa do salário mais alto. Aqui, o gerente pode realmente concordar com um aumento de salário para reter um funcionário valioso.

4. Determine o tamanho do aumento

É melhor chegar ao chefe com uma proposta específica, isso vai aumentarQuer mais - peça mais / Superjob uma chance de um resultado bem-sucedido. Mas os sonhos precisam ser limitados: pedir um aumento duplo no salário ou parte do bônus é muito ambicioso. Mas você pode contar com 10, 20 ou 30%.

Para determinar o valor real, tente avaliar objetivamente o seu crescimento profissional, contribuição para o desenvolvimento empresa e uma mudança no escopo de funções e carga de trabalho em comparação com o momento em que você foi definido para o atual salário. Também será útil verificar as ofertas do mercado: assim saberá se realmente está recebendo menos do que outros representantes da sua profissão e em que tipo de promoção pode pensar.

5. Ensaie a conversa

Antes de se reunir com seu chefe, você deve preparar as respostas para qualquer uma de suas objeções e perguntas, ensaiando-as na frente de um espelho. Isso o ajudará a não desanimar e a não explodir de emoções em caso de recusa.

Prepare-se para a parte principal da conversa. Vale a pena começar já com a designação do tema, dúvidas sobre tarefas atuais ou conversas sobre temas abstratos só podem cansar o chefe. Em seguida, liste os argumentos coletados, a princípio você não pode entrar em muitos detalhes - deixe os números para as respostas às objeções - e diga o valor desejado do aumento.

6. Não espere um milagre

Por mais que você queira receber um aumento de salário, é impossível garantir um resultado bem-sucedido. Portanto, você também precisa se preparar para a rejeição. Não compartilhe sua iniciativa com colegas antes da conversa. Fofoca supérflua é inútil, e alguns deles podem pensar no salário e ficar à frente de você. As chances de dois funcionários receberem um aumento salarial em um mês serão menores.

Ao falar com seu chefe, não levante o tom, chantageie ou ameace sair, vazar informações ou críticas negativas na Internet. Depois disso, você pode retornar ao trabalho com calma e pensar no que fazer a seguir: continuar a se esforçar para ser promovido ou começar a procurar um novo lugar.

7. Descubra o que precisa ser feito para melhorar

Mesmo que agora a conversa não acabe em nada, você pode fazer uso disso por si mesmo. Pergunte ao seu gerente quais ações precisam ser tomadas e quais resultados mostrar para aumentar o salário.

Anote as dicas e truques no papel e faça um plano de ação que o ajudará a alcançar o resultado desejado. E quando tiver alcançado seus objetivos, volte para seu chefe com as evidências de crescimento que você coletou e tente a sorte novamente. Se desta vez você receber uma recusa, este é um motivo para pensar sobre o quão realista é conseguir uma promoção e se é hora de colocar um anúncio em um site de busca de emprego.