Como promover um negócio sem anunciantes

1. Faça um conteúdo bonita e emocional

• pobre: "Jóias de Prata Designer. A partir de 5 000 rublos. Detalhes dirigir. "
• boa: "Eu sou Tanya, designer de jóias. Esboçar esta pulseira sentado em etapas quentes da antiga catedral. Eu fui inspirado pelos raios do sol que jogam em um mosaico multicolorido ".

O produto deve ser de alta qualidade e funcionalidade, mas isso não é suficiente. Os clientes querem que ele seja visualmente agradável, a vida mais fácil, gratificante e divertido.

Não se concentrar no próprio produto, e sobre o resultado de sua compra para um homem.

Por exemplo, se você fizer uma porta, a sua escrita não deve ser dedicado à descrição dos painéis e alças. Conversa sobre segurança, sobre como o apartamento vai ser quente, relaxada e não ouvir o ruído da escada.

Compartilhar com os clientes materiais interessantes de como você criar um produto ou serviço, quais as dificuldades que são encontradas em seu trabalho, como você resolvê-los. Em vez de escrever sobre a "qualidade" e de produtos "eficaz", diz a si mesmo como você dirige sobre o material, e comprar apenas as melhores matérias-primas. Filmar um vídeo sobre a produção ou controle de qualidade.

2. Aponte a publicidade no seu público-alvo

• pobre: "Eu faço publicidade com o máximo de cobertura, e eu vou ter um monte de clientes."
• boa: "Passar um ponto de campanhas publicitárias para diferentes grupos de clientes alguns."

Os publicitários mais legais skates causar interesse insignificante se para mostrar seus aposentados. Não desperdice seu dinheiro em conteúdo comercial sem estar preso ao público.

Analise seus clientes e segmentá-los em diferentes categorias: renda, idade, interesses, frequência de compras e geolocalização. Para cada um dos grupos de vir para cima com as suas promoções e ofertas, e, em seguida, colocá-los no chão, onde essas pessoas vêm em mais vezes. Por exemplo, a publicidade on Instagram pode não funcionar se os seus clientes - pessoas com mais de 40 anos de idade. Para esta categoria mais adequada SMS-mail.

Busca de novos clientes também é eficaz entre as pessoas que poderiam estar interessadas em seu produto.

3. Ganhar a confiança dos clientes com demonstrações gratuitas

• pobre: "Dar algo para nada - é apenas a perder dinheiro."
• boa: "Vai realizar um webinar gratuito para explicar como usar o meu produto."

Livre para desfrutar de todos os benefícios de seu produto - uma grande motivação para a compra futura. Pode ser uma consulta de meia hora, um período experimental de utilização do serviço, test drive do produto e assim por diante. Ao comprar dando um pouco serviço extra ou um desconto para a próxima visita.

Esta publicidade requer investimento, mas que traz bons resultados. Os clientes estão muito satisfeitos por ouvir de você mais do que ele esperava. Ele gera lealdade - o desejo de voltar para você novamente e novamente.

4. Gentilmente motivar o cliente a comprar

• pobre: "O próprio comprador vê e sabe o que quer."
• boa: "Vou oferecer para levá bicos imediatamente substituíveis, além de uma máquina de barbear, por isso pode ser mais conveniente."

Há muitas maneiras de interagir com duvidam clientes, empurrando-os para comprar. A principal coisa - fazê-lo com cuidado e sem compulsão. Aqui estão alguns truques do mundo do marketing.

Cross-sell - oferecer produtos adicionais quando compra. A pergunta famosa, "Patty ser café?" - é um exemplo de cross-sell.

upsell - oferecer uma classe de produto semelhante acima. Por exemplo, a capacidade de pagar um pouco mais na compra de um bilhete e ir para o carro superior.

Downsell - oferecer um produto similar de classe baixa. Por exemplo, uma visita guiada por um período de tempo mais curto ou o hotel mais barato. Funciona quando as perguntas que um cliente a compra por causa do custo.

oferta única (OTO) - oferta favorável, válida por um tempo limitado. Por exemplo, para aqueles que compraram os sapatos hoje, dois dias estará disponível desconto de 50% em todos os cintos.

Se você estiver trabalhando on-line, propostas semelhantes pode configurar on-line usando a seção "Recomendado para você produtos", banners ou pop-ups.

5. Acompanhar a eficácia da publicidade nos diferentes locais

• pobre: "Ordeno os anúncios em lugares diferentes, que alguns dos que definitivamente funciona."
• boa: "No dia do email-mail para compartilhar meu tráfego aumentou 70%, e as vendas - em 25%."

Para entender o que tipo de publicidade deve ser investido, analisando diferentes campanhas de marketing. Isso irá ajudá-lo a desistir de canais não-realização e escala bem sucedida.

Promover offline, você pode usar números de telefone diferentes. Dependendo do que o número chamado, você saberá quais os anúncios para ver o cliente.

Na Internet para este fim, UTM-label. São códigos que são adicionados ao link para seu site, permitindo entender onde o tráfego chegou. Tais marcadores podem ser aplicados isoladamente ou ligante específico do UTM.

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