5 métodos comuns pelos quais os manipuladores levar as pessoas pelo nariz

1. Homem mau - mau argumento

«O que se pode argumentar pessoa que não altera o passaporte? Quais são os pontos de vista sobre a arquitetura pode expressar um homem sem uma autorização de residência? E, em geral, como podemos estar interessado na opinião de um homem, careca, com um nariz? Primeiro, vamos consertar seu nariz, cabelo crescer, e depois favorece!"- lembre-se a famosa piada Michael Zhvanetskogo?

Manipulation "o homem mau - mau argumento" resume-se a que qualquer forma de desacreditar o homem, e através de seu denigration mostrar que tudo o que ele diz (argumentos, argumentos, ideias, pensamentos, sugestões), não tem direito a existência.

Desacreditar pode bater em qualquer coisa: um homem pode ser ignorante e inexperiente e incompetente e insensível - em suma, qualquer coisa pode ser encontrada no arsenal do manipulador.

Claro, isso ofendeDiminui, saídas de si mesmo, age no nível emocional. Tipo de ataque à pessoa, não no que ele diz. Essencialmente, não há absolutamente nada.

• "Você primeiro se vestir como um ser humano, e depois subir com as suas ideias."
• "E isso nos diz a uma pessoa com um registro criminal?"
• "O que você ouvi-la, é ainda na palavra" contrato "consegue fazer um erro!"
• "Você primeiro kozyulku nariz vykovyrni, e depois para ensinar a todos nós aqui!"
• "Você primeiro a chegar a tempo para a reunião e, em seguida, tentar tirar o chão!"

Todos estes são exemplos de manipulação de "homem mau - um argumento ruim." Eu acho que é muito revelador e nome descritivo: para desacreditar um argumento ou opinião da pessoa, é possível para desacreditá-lo, com não importa o que.

Muitas vezes, as tentativas vítima de "bater o uppercut retorno." Mas não é que o cenário favorável para o manipulador? Afinal, a sua principal tarefa - para ficar longe de uma resposta construtiva a palavra da vítima. Pokonfliktovat - o usual e familiar situação para o agressor, ele é como um peixe na água.

oposição

Como pode se proteger de tal manipulação? Primeiro de tudo, todos os ataques recíprocos, insultos mútuos, porque senão você vai seguir o cenário do manipulador.

A principal tática - ignore difamação.

Um tem que ser maior do que isso, porque você sabe os verdadeiros motivos de seu adversário, então por que resistir? Especialmente quando você sabe o próprio script manipulação e realizar o objetivo final do agressor, para manter a auto-controle é muito mais simples: não há mal-entendido sobre o que fazer em tal situação.

E agora a coisa principal: temos de traduzir a situação emocional de fase aguda na racionalidade fria. Vamos pensar sobre se existe uma conexão lógica entre o que eu digo, e assim, o que está me acusando oponente. Bem, eu não sou capaz de trabalhar, por exemplo, sobressairMas isso significa que o meu plano de negócios está incorreta?

Na luta contra a manipulação de "homem mau - um mau argumento" só pode ajudar a transição para um canal lógico, a análise da relação causal e conhecimento das leis do argumento:

2. Inconsistência caso palavras

Como você acha que por isso que eu escolhi para ilustrar as seguintes manipulações chamados "incompatibilidade de palavras causa" era uma imagem de vaca? A coisa é que as pessoas têm um ditado maravilhoso "quem está falando ...", que descreve a essência dessa manipulação.

Tal como na anterior forma de manipulação, aqui uma discussão de fios essencialmente substituído discussão do oponente. Só se antes de haver qualquer descrédito denegrir, neste caso mostra um manipulador argumentos de incompatibilidade interlocutor seu próprio comportamento, manifestações da natureza, princípios de vida e posição.

Vamos dizer que você discutir sobre a guerra, e o seu homólogo pergunta: "Como você pode falar se você estiver em qualquer guerra não participou"

"As palavras inconsistência causar" - manipulação de uma variedade:

• "O que você me ensinar, quando ela era jovem, então eu faço?"
• "Você argumentar aqui sobre a moda moderna, quando eles mesmos vão para os sapatos desgastados, sujos de fabrico chinês! Não me diga! "
• "Você diz que você não pode mostrar agressividade para com os animais, e eles próprios vão em uma jaqueta de couro!"
• "Você primeiro aprender em Russo-se a falar sem erros, e, em seguida, fez um comentário, como eu colocar o acento!"

Por exemplo, um pai ensina seu filho: "Fumar é prejudicial! Isto é muito prejudicial à sua saúde! Isto é muito vício! "- e cita uma série de argumentos. De acordo com as leis da lógica e oponente diálogo construtivo deve trazer um contra-argumento para cada um dos argumentos ou - outra opção - para defender sua posição. Mas não é fácil, não é? E é demorado.

crianças e adolescentes até mesmo sem uma rica experiência de comunicação para entender que é mais fácil para desenhar um golpe contra a própria fonte, portanto, desvalorizou a importância de suas palavras. Não é de surpreender que o filho em resposta às palavras de seus reage pai: "O que você me ensinar aqui quando ele fuma?"

oposição

Há um sentido razoável de que contra tal manipulação não é uma recepção resposta construtiva. Afinal, é lógico: as palavras com ações. No entanto, quero enfatizar novamente: não é contra-argumento sobre o mérito, não para discutir o problema, soprar para o próprio homem, embora em alguns casos e honrado (mas infelizmente não na maioria casos).

Vamos voltar à situação com o pai e filho. Quais são as respostas para a neutralização do inconsciente (o inconsciente é?) Manipulações lá? É certo, se o pai reconhece a discrepância? Não, isso significaria o reconhecimento de uma vitória estrangeira.

E seria correta, se o pai começa a tocar junto com seu filho e para mostrar o que ele está doente, o que é devido ao tabagismo dentes podres, pulmões e assim por diante em que estado? Eu tenho medo, essa estratégia também é errado, porque só é desacreditar-se ainda mais, perdendo a autoridade de seu pai. Recurso ao fato de que o pai quer o melhor para seu filho, é absolutamente incompreensível para um adolescente.

Talvez seria correto dizer "Isso é quando você crescer, então você vai ser inteligente!"Ou"Enquanto eu vou completamente contido, você me escute!"Ou"Mais uma palavra e você será punido e você vai ficar uma semana em casa!»? Em qualquer caso! De fato, em resposta à manipulação do próprio pai recorreu a agressão, fixando na consciência da criança modelo comunicativo absolutamente errado.

Então o que fazer? Vamos voltar para o cenário de manipulação.

A principal estratégia: não sucumbir à linha cênica e quebrá-lo. Oponente nos desacredita através de uma demonstração do fato de que as nossas palavras com ações. Ele varas para nós uma espécie de "menos". Então, para quebrar o script, precisamos traduzir o "menos" para "plus".

Eu chamo-lhe uma reformulação lógico. E na maioria dos casos, a um modelo de resposta competente e não-conflito vai ajudar a frase "apenas porque" que imediatamente fazemos nossas supostas fraquezas em forças, aumentando instantaneamente credibilidade em questão discussão.

Veja como isso pode ser feito de forma eficaz:

- O que você me ensinar, se ele fuma?
- Então é isso porque eu mesmo fumar, eu vos digo, e digo-o! Não avó da casa ao lado, e não outra pessoa, mas eu faço. Eu sei o que pode levar!

Observe como o fundo mudou, e talk graus. Em vez de auto-flagelação por causa da reformulação lógico, ou padrão, "e é por isso", existe uma posição de especialistas e as palavras assumem um significado completamente diferente.

3. ignorância

O manipulador é sempre jogar em nossas cordas emocionais, isso é o que eu chamo um alvo de manipulação. E muitas vezes essa string é um medo de parecer ignorante, inexperiente, incompetente ou ignorante.

Nós muitas vezes têm medo de admitir que algo não saber ou entender, nós vergonha de mostrar sua ignorância. Com base nesta e manipulação, que eu chamo simples: "Ignorance"

Aqui é alguns dos exemplos mais comuns desta manipulação:

• "Todo mundo sabe que ..."
• "Sim, você é", "estima para o início, tudo está escrito ..." Wikipedia
• "Um postulado bem conhecido da teoria econômica confirma a minha opinião."
• "O que você pode dizer sobre o coeficiente de determinação? E? Você vê, eu estava exatamente certo! "
• "Bem, você deve ter lido este livro! É um clássico livros de negócios! Todas as pessoas educadas para lê-lo! Aqui diz a mesma coisa. Por isso, sugiro a aceitar meu ponto de vista. "
• "Eu não tenho certeza que você especificou validade passível de análise de correlação, de modo que alguns dos indicadores terá que mudar no relatório."

Você provavelmente já sabia que muitas vezes tal manipulação são pessoas bem-educadas. termos complexos, As palavras do idioma Inglês, abreviaturas incompreensíveis, revoluções científicas, os fatos que são difíceis de verificar aqui e agora - é o que é usado na "ignorância" ao jogar na ignorância e uma falsa sensação de vergonha.

Manipulador, adicionalmente, faz com que a vítima acredita em sua superioridade, é um fator complicador. Neste caso, o manipulador muitas vezes usa um tom e entonação, como se falando sobre as coisas mais básicas.

Há momentos em que uma derrama manipulador memorizados palavras inteligentes, ele não está plenamente consciente do seu significado. A principal coisa que parecia inteligente, e que a vítima teria vergonha de mostrar sua ignorância - e então tudo vai funcionar! Às vezes manipuladores usar frases amplificadores "todo mundo sabe», «Ele tem sido conhecido», «Bem conhecido é o fato de que», «É óbvio», «tudo claro». Compare "Melhores carros - German"E"Todo mundo tem muito tempo que a melhor máquina - German». Tudo isso também é uma manifestação de manipulação de "Ignorance".

oposição

Eu me pergunto por que as pessoas têm tanto medo de mostrar a sua ignorância? É a ignorância do termo, ou o postulado de uma teoria científica é de alguma forma diminuir sua dignidade? É tão terrível, se há algo que você não tenha lido ou ouvido? É tão terrível para esclarecer o significado e importância, especialmente perto do manipulador?

O que espera o manipulador? Que temos medo e mostrou falsa vergonha. Vergonha de perguntar e esclarecer.

A única maneira de quebrar essa manipulação muito simples - basta admitir sua ignorância, perguntar e esclarecer. Sem auto-recriminação, confusão, absolutamente calma e com dignidade.

E então você vai ver que o próprio manipulador é vaga idéia e vago o suficiente do que referências. Veja como o manipulador "confuso em seu próprio testemunho," - sempre vista divertido, ele próprio cai na armadilha preparada por eles mesmos. E às vezes isso pode se referir a todos os fatos inexistentes posições científicas fictícios, então perguntar e esclarecer as vezes necessárias. Acredite em mim, sua reputação ou credibilidade, neste caso, não se vai longe.

4. Podmazyvanie

Na época, Abraham Lincoln disse: "Uma gota de mel vai pegar mais moscas do que um galão de fel." O que é espaçoso e observação apt! É sobre este efeito e estabelecida na sequência de um simples, mas muito comum e, mais importante, uma manipulação eficaz chamado "Podmazyvanie".

O principal objetivo desta manipulação - apelo à nossa vaidade, que visa - a nuvem nossas mentes, para lisonjear a nossa auto-estima usando elogios bem escolhidas.

• "Bolsas meu interlocutor há dúvida, portanto, confiantes de que ele não vai discutir ..."
• "O homem não é suficientemente fina e profunda, é claro, não vai estimar e não vai entender, mas você ..."
• "Você, como um dos melhores especialistas da nossa empresa tem ..."
• "Você, como um homem educado, você vê que ..."
• "Estamos bem conhecido por sua integridade, honestidade e transparência, de modo que você tem certeza ..."
• "Eu confiar em sua prudência e nitidez da mente e eu tenho certeza que você vai concordar comigo ..."

O que une estes exemplos aparentemente diferentes? cenário de manipulação.

Note-se que em cada uma das pistas reduzidas apresentam o mesmo mecanismo de ação: Gift + equipe.

Há sempre um elogio, como mel, agradável ao nosso ouvido: "Smart", "educado", "fino", "erudita", "justo", "decente". Note, no entanto, que ainda é sempre dada para a equipe: "Concordo", "aceitar", "make", "não vou discutir", "suporte".

Acontece um monte de lógica interessante: se eu não executar o comando, então eu não sou inteligente, não educado, não inteligente. Esta é a astúcia e manipulação de linha cênica "Podmazyvanie". E apesar de sua simplicidade imaginário, na maioria dos casos ele funciona perfeitamente. Quanto mais forte auto-estima e vaidade da vítima, a forma mais eficaz atua nesta manipulação, apesar do fato de que as equipas no âmbito do cenário pode ser bastante radical.

oposição

A neutralização desta manipulação é tão simples como a linha de manipulação muito cénica "Podmazyvanie".

A fórmula é: a aceitação ea recusa de cumprimentar a equipe.

Por favor, note que é necessário tomar um elogio, ou bater desvantajosa para você uma armadilha lógica. Claro, não se vê em cada elemento de manipulação elogio, ou você pode caminhar para um estado paranóico. Mas quando você vê que o uso de bajulação e palavras agradáveis ​​em seu endereço você em silêncio forçado a fazer algo que você não quer quebrar essa manipulação deve instantaneamente.

5. desequilibrado

Infelizmente, eles muitas vezes recorrem a manipulador emocional irritar seu oponente para fazer as coisas. No curso são apelo unceremonious ao interlocutor, piadas cáusticas, observações sarcásticas, o ridículo atrevido, alusões indiretas, humor grosseiro, inadmissível sarcasmo, perguntas absurdas. Tal manipulação do que chamo de "off-balance" e o nome de sua fala. mais áspero admissão e inadmissível, no entanto, comum e eficaz.

A principal tarefa do manipulador - fazer todo o possível para bater um adversário para fora da rotina, levá-la para fora de sua zona de conforto, causa permanente estado de stress.

O estado emocional da vítima certamente precipitadamente fazer algo mal concebida, espontâneo, uma desvantagem para si - em seguida, a manipulação funcionou. A principal coisa - para fugir do debate lixo e debate construtivo.

O manipulador pode ser constantemente deliberadamente distorcer o nome ou posição de seu adversário: compadrio "Ivanov"Em vez de um respeitoso"Sergey Vladimirovich», «docente"Em vez de"professor», «Ivan Petrovich... oops... quero dizer Pyotr», «gerente"Em vez de"Director Geral».

O manipulador pode vencer as deficiências de sua vítima: imitando cláusula dicção ruim, erros de falaGagueira. Ou inserção frazochki provocando conflito "Oh, você me faz rir agora mesmo!», «E você definitivamente é um especialista sobre este assunto?», «Você e minha esposa e eu falando?», «Oh, Deus... O que mais?», «Qualquer coisa mais inteligente a dizer?"E assim por diante. O curso pode ser não apenas os componentes verbais. O agressor pode recorrer a gestos depreciativos, irritando. Por exemplo, constantemente tirando uma caneta, não reagindo às observações homólogos.

Métodos de estimulação e desestabilização emocional sem fim. A principal coisa - constantemente.

propriedade chave manipulação "off-balance" - a repetição múltipla de irritação. Pinga-pinga-pinga.

mostra a prática que a repetição tripla do elemento manipuladora já atingiu seu objetivo: o seu adversário começa a ficar irritada e fora de si. tampas emocionais onda, racionalidade e ir legal cabeça no esquecimento.

oposição

É importante perceber que qualquer ação no "off-balance" - sempre uma provocação, sempre premeditado cenário. Pinga-pinga-pinga. Em tal provocação em qualquer caso, você não pode resistir. Não levá-la ao coração, porque é apenas um jogo do manipulador. Você tem que reconhecê-lo e ser acima dela. Afinal, se você fosse capaz de "jack up" se o solo fosse capaz de batê-lo fora de debaixo dos pés, você perde. Então, o inimigo alcançou o seu objetivo.

Calmo e frio - que é o principal contador de prescrição. Portanto, você pode simplesmente ignorar qualquer tentativa de quebrar o seu harmonia emocional. Você controlar a situação, e não um manipulador.

E você pode muito bem dizer "Eu entendo o que você está tentando fazer. Você quer me tirar do equilíbrio. Desculpe, não vai funcionar. Portanto, proponho mais a ele não recorrer, e a dialogar de forma construtiva e respeitosa».

Neste caso, nós traduzir e nós revelamos a manipulação de sua natureza escondida no aberto.

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Por outro manipulação generalizada pode ser encontrada no livro "I manipulá-lo. Métodos de luta contra a influência oculta de "Nikita Nepryakhin.

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