"A arte da estratégia. Lições de Steve Jobs, Bill Gates e Steve Grove "- um livro sobre a forma de alcançar os objetivos de negócio

Jogar para apostas altas, mas não coloque em jogo a empresa

Estratégia - o jogo não é para os fracos de coração. Grandes estrategistas tornar não-óbvias, movimentos difíceis que às vezes pareciam contradizer a lógica e os instintos - tudo a fim de mudar o equilíbrio da concorrência em seu favor. Big jogo requer altas taxas, se maior obrigação financeira ou um ataque desesperado a todos os líderes na indústria, ao mesmo tempo. O valor dos juros pode assustar não apenas concorrentes, mas até mesmo parceiros e colegas. Mas se o jogo é jogado habilmente, os lucros, em seguida, pode ser fabuloso.

No início dos anos 80, quando Bill Gates decidiu desenvolver o Windows e competir diretamente com IBM, ele colocou seu jovem campanha contra o gigante que realmente criou a indústria de computador inteiro. Portas ganhou, e Microsoft, eventualmente, tornou-se o principal fabricante mundial de software. Em 1985, quando Andy Grove, da Intel decidiu mudar as políticas de licenciamento e para tornar a empresa quase o único fornecedor de uma nova geração de microarrays, ele reescreveu todas as regras e leis do setor. Ao mesmo tempo ele - não surpreendentemente - foi forçado a investir bilhões de dólares em negócios. Os custos serão reembolsados ​​com juros: a partir de uma pequena empresa privada Intel tornou-se um gigante verdade, um líder em seu mercado. em 2009 Steve Jobs Macintosh arriscou o futuro da série, indo com um processador PowerPC no produto Intel, mas o sucesso deste empreendimento deu nova vida e um Mac e da Apple em geral.

Estes exemplos mostram que um bom estrategista deve ser capaz de tomar uma jogada ousada, mas não deve ser posta em causa a sua empresa. Para manter a tona negócios, Gates, adiou a lacuna com a IBM, enquanto outros projetos da Microsoft não começaram a gerar fundos suficientes. Grove reduzir o risco de suas jogada ousada: quebrado investimentos em porções individuais e de fase. Mas Jobs não é razoável para escolher o momento em que a posição de sua empresa foi consolidada e o risco não era tão grande.

A fórmula geral parece ser esta: Tende bom ânimo, mas não perder a cabeça. "Desafio", de acordo com a maioria dos dicionários, significa "sem medo ser na cara de perigo, mostra coragem e determinação." Muitas empresas não por culpa de um líder fraco, incapaz ou sem vontade de fazer escolhas difíceis, a assumir a responsabilidade. Um verdadeiro líder, por outro lado, está sempre pronto para assumir a mergulhar, se você precisa para executar o seu negócio ou para insuflar nova vida para ele. As decisões de Gates, Grove e Jobs traçou quatro princípios que nos levaram ao sucesso.

1. Jogar para apostas altas, para mudar as regras.
2. Não coloque sua empresa na linha.
3. Seja ordenada auto-floresta.
4. Reduzir as perdas.

Bob Dylan e Picasso e, em seguida, jogado à beira de uma falta. Aqui para o Apple I - um jogo. Não, eu não quero queimar. <...> Se eu tentar muito difícil, mas foi reprovado no caso - bem, pelo menos eu tento ser honesto.

Steve Jobs de 1998

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Escolha o momento certo

No desenvolvimento do Macintosh Jobs conseguiu evitar os extremos quase por acidente e não substituem a empresa em risco. Mas ele obviamente aprendeu com esta história é uma lição importante para si. Quinze anos depois, ele enfrentou uma escolha difícil: mudança para processadores Intel e ainda estão segurando em PowerPC. Intel sugeriu fortemente a sua a Apple tecnologia desde Jobs apareceu mais uma vez em cena. No entanto, Jobs recusou-se em primeiro lugar. No final dos anos 90 a Apple tem muito dependia da receita do Macintosh, que qualquer interrupção na empresa de vendas teria condenado à destruição. As vendas de computadores Macintosh e software trazem mais de 80% da receita total da empresa. Além disso, embora a Intel ea Apple estavam ansiosos para atrair para o seu lado, mas o negócio não oferecer muito tentador. Jon Rubinstein ainda chamou onerosa do ponto de vista econômico.

Em junho de 2005, quando Jobs na Worldwide Developers Conference da Apple anunciou a transição para processadores Intel, a situação mudou radicalmente. em 2001 foi lançado o iPod, e em 2004 suas vendas tem em curso, o que reduziu drasticamente a dependência de vendas de computadores Apple. Dentro de dois blocos do mesmo ano, quando Jobs finalmente decidiu se mudar para os chips da Intel, que já vendeu cerca de 10 milhões de iPod. Não é apenas err Apple em termos financeiros - Jobs agora são ainda capazes de negociar a partir de uma posição de força.

Como observado em um verão dos especialistas, "triunfo mercado iPod trem roubado e as vendas de Macs. Em suma, é difícil imaginar um momento mais favorável para a sua jogada ousada. " Nos últimos três meses de 2005, Ela já vendeu 14 milhões de jogadores - três vezes mais do que no trimestre anterior de Natal - e a receita da empresa cresceu 63% em um ano. A popularidade do iPod tem protegido a empresa das consequências de uma possível falha na linha Mac. Em 2006, enquanto a Apple completa a transição para os novos processadores, o iPod continua a proporcionar o crescimento da receita. Até o momento a empresa recebeu das vendas do Macintosh menos de 40% da receita total. O resto deu música.

As fracções e as taxas de distribuição

Se a vulnerabilidade financeira da Apple, Steve Jobs forçado a adiar o "grande passo" para a Intel e esperar o momento certo, a Microsoft desde meados dos anos 80 não conhecer as necessidades de fundos. Como resultado, Bill Gates foi capaz de jogar em grande escala, sem medo de falência. No entanto, ele reduziu o grau de risco para a empresa - e criou uma oportunidade para ainda aumentar as apostas, - expansão e ramificação atividades Microsoft.

Na aurora de sua carreira, Gates reduziu a dependência da empresa no sistema operacional de produção devido à o desenvolvimento de aplicações - tais como Word e Excel, - que deu à Microsoft uma fonte alternativa de renda. Além disso, ele fez com que novas aplicações foram lançados não apenas em computadores com Windows ou OS / 2, mas também nas plataformas individuais de concorrentes - por exemplo, o Macintosh. Como reconhecido por John Shirley, Gates não viu imediatamente os benefícios desta estratégia, mas valeu a pena para ver a luz - e ele vigorosamente retomou o assunto: "Bill Eu não pensar sobre as aplicações para o primeiro modelo IBM PC, mas, em seguida, o mercado quebrou o Macintosh, ea capacidade de garantir um novo apareceu território. "

Criação de aplicativos - especialmente para plataformas estrangeiras - Microsoft, Gates tem futuro garantido. Mesmo que o Windows perdeu a competição OS / 2, ou os produtos da Apple, a Microsoft ainda permaneceria um negócio viável. Esta estratégia também abriu muitas portas para a empresa, enquanto o Windows foi ganhando participação de impulso e ganho de mercado. Embora Gates, acredita que, mais cedo ou mais tarde, o Windows substituir OS \ 2, ele não poderia saber quanto tempo vai demorar. Falando à Sociedade Boston de Cibernética em 1993 e recordando a sua decisão de tomar no Windows, ele admitiu: «a Microsoft fez bastante uma aposta ousada na interface gráfica. <...> Mas o fato de que a interface gráfica tornou-se um produto de massa, demorou muito mais tempo do que eu esperava. " Assim, enquanto espera durou, Gates, tentou não fazer uma ruptura completa com a IBM. Mais tarde, John Shirley disse: "Gates não queimar as pontes atrás deles e no caso extremo estava pronto para re-escrever todos os aplicativos da Microsoft sob OS / 2 - se a IBM gostaria de ser capaz de promover um produto."

taxas de estiramento Tempo

Gates estava difícil prever quanto tempo jogar sua aposta no Windows. Andy Grove, ao contrário, com cuidado e deliberadamente escolheu o momento para colocar em uma estratégia única fonte - para que ele reduz o risco. No compromisso de longo prazo para fornecer microprocessadores Intel mundo inteiro exigiu investimentos de dezenas de bilhões de dólares. No entanto, inicialmente, a empresa tem investido na fração microscópica negócio desse montante. Quando a Intel estava se preparando para produzir uma série de processadores 386, Grove mandou construir apenas uma nova planta. Nos dois anos que se passaram para a construção, as despesas Intel nunca excedeu os indicadores médios. Nos anos dez anteriores, a empresa é direcionada para as despesas de funcionamento de 15 a 20% da receita. Dentro de quatro anos após o lançamento dos novos custos de chips rodando variou de 13 a 16% da receita. A abordagem da Intel para a produção e venda de uma série de 386 diferentes da mesma contenção e moderação. em 1988 série 386 trouxe menos da metade das receitas totais. em 1989 - quatro anos após o início da produção de 386 - 286 Vendas modelo ultrapassou 386 mais do que duplicou. Em 1992, quando Grove decidiu expandir sua produção e um aumento acentuado no investimento, a transição para o papel de único fornecedor não é mais nutria qualquer risco.

É claro que nem todas as apostas Grove sorte. Você pode recordar o início da década de 90 e projeto Itanium - em conjunto com a Hewlett-Packard tentar criar um novo microprocessador de 64 bits. No entanto, Itanium não absorvidos tantos recursos para substituir um golpe Intel e suas principais linhas de produtos.

amarga lição: puts Nokia no Windows

Esta história mostra claramente como é perigoso para fazer muito altas apostas. em 1999 Nokia foi a empresa mais valiosa na Europa, com um capital de 200 bilhões de euros (cerca de US $ 250 bilhões). Na próxima década, a empresa foi a líder no mercado de telefonia celular. Em 2010, três anos após o surgimento do iPhone, a participação da Nokia ainda é responsável por 37% do mercado de smartphones. Mas más decisões estes anos dez fizeram-se sentir. Nokia não conseguiu fazer seu sistema operacional Symbian concorrente digno para iOS e Android. Além disso, a empresa deixou os EUA antes de a América se tornou o principal mercado de smartphones no mundo. Em fevereiro de 2011, quando as vendas da Nokia e o preço das ações começou a cair, Stephen Elop CEO da admitiu abertamente: "Estamos atrás, perdemos novas tendências e tempo perdido." Três dias depois, ele disse que a Nokia dá o seu futuro nas mãos do ex-patrão da - Microsoft. Você poderia tentar pegar em telefones Android ou elaborar em várias plataformas diferentes para maior confiabilidade. Em vez disso, Elop decidiu que ele poderia puxar a empresa ligada seu destino com o Windows. Nos próximos meses dez, tornou-se óbvio que ele tinha cometido um erro catastrófico. As vendas de telefones na plataforma Symbian entrou em colapso, e os telefones com o Windows e não ir - até 2013 Eles ganharam apenas 4% do mercado. Assim, a venda caiu, as perdas cresceram, e o valor de mercado da empresa uma vez que ambos Elop anunciou a decisão, reduzida em 90% - até 4 bilhões de euros (5,2 bilhões de dólares). Desesperado, Elop em setembro de 2013 Microsoft vendeu o negócio principal da Nokia, telefones celulares, para 5,4 bilhões de euros (US $ 7 bilhões).

"A arte da estratégia. Lições de Steve Jobs, Bill Gates e Steve Grove, "David Joffe, Michael Cusumano

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