Como convencer ninguém: 9 métodos à prova de falhas
Relacionamento Programa Educacional / / December 19, 2019
1. Use palavras poderosas
discurso persuasiva consiste em palavras que desencadeiam uma resposta. Este método é sempre usado em publicidade.
Basta imaginar que você precisa vender a alguém um serviço de seguro de carro. Claro, você pode dizer que todos os dias, milhares de acidentes ou acidentes ocorrem nas estradas. Mas é melhor construir uma outra frase: "Todos os dias, milhares de pessoas são mortas nas estradas" ou "Todos os dias, milhares de acidentes são fatais."
Death - uma palavra mais forte do que o caso.
2. Tente olhar decente, mas não arrogante
aparência agradável apresenta, mas pode render e mau serviço. O perigo é esta: um homem vestido melhor do que outros, sente o poder e muitas vezes começa a se comportar com condescendência. E repele.
Lembre-se que as pessoas que estão tentando convencer a priori maior do que você: ele tem o direito de dizer "não". Portanto, tente parece bemMas não parece melhor do que outros.
3. Concentre-se no futuro
Em primeiro lugar, frases como "Nós" ou "Vamos fazer isso", enraizada na consciência humana a ideia de que
ele realmente acontecer. Em segundo lugar, o projeto com o uso do futuro give tenso-lhe a confiança que você mantenha a promessa e não o deixe cair.Mas aqui você precisa saber quando parar. Não seja demasiado agressivo e não tomam decisões para os outros. É melhor se concentrar sobre as oportunidades e os efeitos positivos desta decisão.
4. Selecione o canal de comunicação adequado
Se você quiser convencer alguém, você precisa fazer-se confortável para companheiro de conversa. Portanto, descobrir exatamente como ele prefere se comunicar: pessoalmente, por telefone ou e-mail. Então, você vai aumentar a sua lealdade e suas chances de sucesso.
5. Fale a língua do interlocutor
A verdade simples é que as pessoas estão mais dispostas a confiar naqueles que são como eles, alguém que eles conhecem. Portanto, sua tarefa - para ajustar-se ao interlocutor. Não usar o jargão? Assim, você não deve. Piadas? Você também terá que mostrar um senso de humor.
Esta regra também se aplica a comunicação não-verbal. Se uma pessoa é gestos ativos, então você precisa estar vivo e aberto. Se ele escolhe a postura fechada, deve ser mais contido.
O método também funciona com um grupo de pessoas. Só precisa descobrir o estilo de comunicação para as responde da audiência de forma positiva.
6. Não desarrume o seu discurso
Toda vez, quando você diz "uh-uh" ou "ah-ah-ah", você perde a confiança do interlocutor.
Lembre-se, ele tem que ser clara e organizada.
As melhores maneiras de fazê-lo assim - trem casa e pensar sobre suas palavras por um momento antes de se pronunciar a.
7. Escolha o momento certo
Outra chave para o sucesso na conversa - momento bem escolhido. Para fazer isso, você voltará a ter de examinar a pessoa para analisar sua vida e cronograma.
Por exemplo, muitos executivos ocupados estão sobrecarregados no início da semana, e na sexta-feira já se aposenta mentalmente. Então, naquela quinta-feira poderia ser o melhor tempo para convencê-los.
8. pensamentos recorrentes do interlocutor
repetição simples que você mostrar a pessoa que ouvir e entender. Ao mesmo tempo, você pode expressar e própria posição, por exemplo, dizendo: "Se bem entendi, você acha que eles são importantes por causa de A e B. Eu ouvi isso e eu acho que C e D ». A frase funciona perfeitamente e sem o uso do alfabeto.
9. Srezhissiruyte suas emoções
Entusiasmo e emoção deve, naturalmente, desenvolver-se no decorrer da conversa. Nakinuvshis uma vez por pessoa, derramando-o sobre suas emoções, você pode suprimir ou afastá-lo.
É melhor para começar um diálogo sobre a otimista, mas relaxado nota, e só então, indo gradualmente em detalhe, para demonstrar mais e mais de entusiasmo e emoção a idéia. Então você vai olhar interlocutor natural e pode infectar as suas experiências.
Nos outros segredos da persuasão Layfhaker disse nestes artigos:
- 7 maneiras de influenciar ninguém →
- A arte da persuasão: 7 segredos profissionais e negociar a libertação de reféns →
- Como discutir com o interlocutor: Blaise Pascal sobre a arte de convencer →
- VÍDEO: O segredo da persuasão →