REVIEW: "proposta de negócio eficaz. Um guia completo ", Denis Kaplunov
Livros / / December 19, 2019
ofertas comerciais não funcionam! Tem certeza?
Um desperdício de tempo e dinheiro! Realmente?
Cartas em envelopes brancos ninguém lê, "propostas sem precedentes" são enviados direto para o spam! E aqui você está certo. Esse é o destino dos maus ofertas comerciais (KP).
Palavra-chave - ruim. O autor escreve sobre o bem. Trabalhando propostas comerciais.
O autor é Denis Kaplunov - um copywriter bem sucedido, um membro da Associação de Marketing na Internet e desenvolvedores web. Sobre ele e suas realizações mais pode ser encontrada em blog pessoalOu visitando um de seus seminários. Vou acrescentar apenas que "proposta de negócio eficaz" - o segundo livro de Denis. O primeiro ( "Redação de destruição em massa"), publicado há dois anos.
Quem deve ler este livro?
Na escola, todos os ensaios escreveu. Neste caso, 50% o fizeram com dificuldade, só para colocar as "três formas" e para trás. Destes, provavelmente, foi excelentes programadores, engenheiros e outros úteis "técnicos".
Outros 40% não estão particularmente tensas: sua passagem, parágrafo Belinsky - bom trabalho com pressa. Assim fez a maioria dos atuais gestores de todos os matizes, e links.
E apenas alguns (10%) escrita apreciado, e "cinco" era uma questão de princípio. Caros jornalistas e redatores.
Então, Dennis Kaplunov convencido de que uma oferta pode fazer qualquer - da pessoa cai em um estado de estupor com a palavra "gravação" para o escrevinhador inveterado. Eu enfatizo: não de qualquer forma um manual e boa execução.
Redação não nascem - eles se tornam. E a maneira mais fácil para eles para se tornarem os líderes de empresas, gerentes de vendas e promoção. Em suma, as pessoas que têm uma relação direta com os produtos e serviços oferecidos no mercado.
Por quê? É simples. oferta comercial - não é um belo texto sobre a empresa. É uma ferramenta de negociação poderosa. Estilística e componentes de pontuação e ortografia são secundárias. A principal coisa - as leis do mercado. E quem além de você, sabe o seu produto melhor, que é um grande senso das necessidades de seu público-alvo?
Se a sua resposta é - "um copywriter profissional," que eu tenho duas más notícias para você. Primeiro, o seu problema de negócio (alguém versado em seu produto melhor do que você?!). Em segundo lugar, preparar dinheiro.
Por que você deve ler este livro?
A primeira razão que eu liguei. Notado? Isso mesmo. uma enorme poupança de cotação = independentemente escrita. Além disso, não só dinheiro.
Você não precisa de envolver um especialista de terceiros, preencha o breve ou para explicar as nuances do negócio de boca em boca. Ganhou pelo menos uma semana de tempo. Você não pagar uma taxa. Você não tem que considerar, rejeitar e opções para KP re-considerar. As células nervosas permanecerá com você.
Além de seus talentos gerenciais você adicionar novos conhecimentos - a arte de preparação da oferta.
O autor presta atenção tanto para a base teórica (tipos CP, a sua estrutura, estilo e design) e prática (muitos exemplos, incluindo "o quão errado"). Especialmente bom capítulo sobre a oferta, preço e apelo à acção.
Claro, o guru da oferta depois de ler um livro que você não vai, mas você terá uma base sólida. Alguns de seus colegas pode se orgulhar?
Então, o que você ganha ao ler este livro:
- dinheiro economizado;
- novos conhecimentos e habilidades;
- experiência incomum;
- independência de peritos externos;
- oferta de trabalho.
Não é ruim, certo?
resumo
Denis Kaplunov livro é digno de atenção. Seu objetivo: aumentar o desempenho do seu negócio e minimizar os custos. Afinal, uma proposta de negócios eficaz - que vende produtos e serviços, atrair novos clientes e parceiros.
Criar um manual - você pode. Não é 5, porque 25 vezes fora de sua caneta vai sair texto de alta qualidade. E você vai se destacar de forma significativa da concorrência.
Devo comprar um livro copywriters? Iniciantes - sem dúvida. Repito: a cabeça da oferta, os preços argumentos e estimular o cliente a agir deve ser lido como uma parágrafos de livros didáticos, levando uma amostra de qualquer produto, e escrevendo para o seu MP.
Quanto aos escritores mais experientes, eu não sei. Talvez Denis Kaplunov não abri-los americano. Mas só um tolo não procura saber as opiniões dos colegas.
Mesmo depois de ler o livro, você não atirar-se para escrever propostas de negócios, você não gastar tempo em vão. leitor atento pode ganhar para si uma série de fatos interessantes do setor de marketing.
E o mais importante - desfrutar. Pinceladas autor muito agradável e democracia. Denis representa claramente o seu (fabricações) ponto de vista, mas não impor. Leitura fácil e agradável.
Como se costuma dizer, livro aberto "para eficientes ofertas comerciais" agora mesmo e obter 5 horas de leitura fascinante. :)
"Uma proposta de negócio eficaz. Um guia completo ", Denis Kaplunov
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