3 regras de ouro da negociação

O principal problema com o bom desenrolar das negociações é que a maioria das pessoas realmente não entendem o termo corretamente. Muitos diriam que esta palavra descreve a conclusão bem sucedida da transação no final da conversa de negócios.

"Negociar» (negociar) vem do latim «negotiatus», Comunhão nas últimas palavras tensas «negotiari», que significa 'fazer negócios'. Este significado original é crucial para o entendimento do processo de negociações, como você não só tem que chegar a um acordo para se. O seu objectivo é prosseguir a cooperação com os seus parceiros de negócios. Devido a um acordo, é claro, você sempre pode, mas os métodos usados ​​às vezes levar ao fato de que é improvável que você quer continuar a cooperar.

Grant Cardone, um perito internacional sobre as vendas, autor do New York Times best-seller e 5 livros, partilha a sua experiência bem sucedida de negociação e oferece 3 regras de ouro que não só irá concordar com um acordo melhor, mas também para reforçar a cooperação com os parceiros.

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1. Comece a primeira negociação

Sempre tente primeiro a iniciar o processo de negociação, como aquele que controla o início, muitas vezes controles e sua conclusão. Se você vai permitir que para iniciar as negociações do outro lado, você dá o controle em suas mãos, e muito provavelmente nem vai perceber como isso aconteceu. Por exemplo, quando você perguntar a alguém qual é o seu orçamento atribuído, você dá a ele o direito de iniciar negociações. Como resultado, você vai passar o tempo na prossecução dos seus somas em vez de encontrar a melhor solução.

Quando Grant se senta para conversar, que incluiria o tema de discussão de dinheiro, às vezes até interrupções do segundo lado, de modo a não permitir que ele ter de segurar a situação e direcionar a conversa para a direita eles direção. Parece estranho, mas é um ponto muito importante. Este acordo deve começar exatamente você.

Um dia, ele tinha um cliente que queria oferecer suas pré-condições. Para que Grant respondeu que ele aprecia a sua vontade de dizer imediatamente que ele pode para fazer, mas ele seria grato a ele se ele deu-lhe a oportunidade de mostrar também preparou informações. E que, depois disso, disse ele, se ele não se encaixa nessas condições. Isto permitiu Grant para tomar o controle do processo em suas próprias mãos.

2. realizar sempre as negociações por escrito

Grant está familiarizado com uma variedade de fornecedores, que se sentaram na discussão das condições e termos de desempenho sem a versão escrita do acordo. Mas o objetivo das negociações é chegar a um acordo por escrito, e não perder tempo com conversa fiada. Desde propostas sonoras para o cliente deve ser baseada em um documento que inclui todos os itens do contrato. Ele se torna uma realidade para o cliente em potencial.

Se você passar a primeira negociação e só no sit final por trás da elaboração do acordo por escrito, você gasta muito tempo. Se você fizer alterações durante as negociações já em um contrato escrito, você pode oferecer o seu documento final a ser assinado após imediatamente depois de chegar a um acordo comum.

3. Sempre estadia calma

Durante as negociações, a atmosfera pode ser preenchido com lotes de diferentes emoções que se seguem uns aos outros, dependendo da situação. negociadores experientes sabem como manter a calma, assim, controlar a situação e oferecer uma variedade de soluções inteligentes no enquanto outros participantes podem estar com a cabeça imersa em sua turbulenta e emoção, muitas vezes inútil que só dificultam promoção. Chorando, agressão, raiva, aumento do tônus ​​certamente vai ajudá-lo a desabafar e se sentir melhor, mas eles não são de forma vai levar você a uma conclusão bem sucedida das negociações.

Quando a atmosfera está se aquecendo ao limite e tudo dar vazão a sua lógica emoções, manter a calma e uso para oferecer uma forma razoável para sair desta situação.

Estas foram as dicas de Grant Cardone. Bem, queremos lembrá-lo sobre várias regras humanas de etiqueta - a respeitar o seu parceiro e não tente enganá-lo. O respeito mútuo é muito importante, pois a falsidade sentiu imediatamente. O acordo deve ser benéfico para ambos os lados, caso contrário não é uma negociação, e coerção.