Empreendedorismo na Internet - curso 30.000 rublos. da Coddy School of Programming for Children, treinando 5 módulos (meses)

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MÓDULO 1. O QUE? PARA QUE? A QUEM? (Modelo de negócios)

O primeiro dia

Somos criativos. Escolha seu negócio favorito.

•  Minhas melhores qualidades. Como monetizar isso. Método Adizes (PAEI).
•  Geração de soluções. Pensamento fora da caixa. Método do chapéu de De Bono.
•  O que eu faço de melhor? Caminho de negócios. Como ir do ponto A ao ponto B (metodologia SCORE).
•  Avaliação de viabilidade do produto. "Método borboleta"

Tarefa da lição: Determine a melhor combinação de suas habilidades e necessidades do mercado.
Resultado da lição: Ideia de negócio
Entrevista sobre problemas de lição de casa com parentes, amigos e outros possíveis clientes.

Segundo dia

Estamos testando.

•  Analise competitiva. Avaliação comparativa.
•  Análise dos pontos fortes do projeto e seus riscos.
•  Visualização da ideia (diagrama do produto).
•  O método “visão-compreensão-clareza-agilidade”.

Tarefa da aula: fazer uma avaliação das ações para o desenvolvimento do projeto.
Resultado da aula: Descrição do protótipo do produto e lista de medidas para minimizar os riscos do negócio.
Lição de casa: fazer um protótipo tangível do produto a partir de quaisquer materiais disponíveis (papel, papelão, kit de construção, etc.).

Dia três

Vamos. Viagem do cliente.

•  Pesquisa de design. Modelagem PERSONA.
•  4P+4U.
•  Estimativa de receitas futuras.

Tarefa da aula: Desenho da Experiência do Cliente
Resultado da lição: Perfil do cliente
Lição de casa: Faça: 1) descrever a dor do cliente que está sendo resolvida; 2) as ideias do cliente sobre o negócio e o produto (frases que ele deveria dizer)

Dia quatro

Nós contamos. Criamos um modelo de negócios.

•  Finanças Luz. Economia do produto.
•  Custos, investimentos, impostos.
•  Processos de negócios em uma folha. O que influencia o quê.
•  Lucro, lucratividade e retorno.

Tarefa da lição: Preencha um modelo de modelo de negócios.
Resultado da lição: Modelo de negócios funcional.
Lição de casa: Preencha um modelo financeiro de um negócio no Excel.

MÓDULO 2. COMO? ONDE e ONDE? (Marketing e RP)

O primeiro dia

Nós pensamos.

•  Método TriD
•  Imagem de posição de mercado.
•  Pensamento de design. Abordagem centrada no ser humano.
•  Por que os compradores compram? (valores, necessidades).
•  Canais de aquisição de clientes.
•  Preço e valor para o cliente. Avaliamos a eficiência empresarial (economia unitária).
•  Análise de canais de aquisição de clientes.
•  Planos de teste. Pivôs.

Tarefa da lição: Identifique o público-alvo e os canais para atrair clientes. Projete experimentos e testes de aprovação/reprovação.
Resultado da lição: Plano estratégico de uma página. Mapa de empatia.
Lição de casa: Definir os objetivos inovadores do projeto e criar uma proposta de valor.

Segundo dia

Nós estamos escrevendo.

•  Psicologia do cliente, economia comportamental.
•  Verificação do cliente.
•  Tecnologia para entrevistar um cliente, noções básicas de flipnose.
•  Técnica AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação).
•  Proposta comercial (pirâmide Minto, técnica “essência-detalhes-essência”).

Tarefa da lição: Identifique os valores-chave do produto (USP) e as palavras de venda (promessa da marca).
Resultado da aula: Proposta comercial.
Lição de casa: Redigir textos de venda e anúncios para diferentes públicos (redes sociais, mensageiros instantâneos, sites da Internet).

Dia três

Nós aramos (vendemos).

•  Escada de vendas.
•  Comunicações, gestão de conflitos. Paráfrase.
•  Técnicas de questionamento e escuta ativa.
•  Negociação. Tecnologia ganha-ganha.
•  "Discurso de elevador"
•  Noções básicas de desenvolvimento de clientes

Tarefa da lição: Pratique perguntas abertas e fechadas, elogios e pensamento positivo.
Resultado da lição: Esquema de uma conversa de venda. Praticar a habilidade de vender um produto.
Lição de casa: conduza entrevistas de desenvolvimento com pelo menos três clientes. Avalie o comportamento dos consumidores (clientes). Identifique agentes de influência.

Dia quatro

Vamos melhorar.

•  Divergência: escrita cerebral 6-3-5.
•  Convergência. Criamos um protótipo de produto.
•  Posicionamento e marketing de produtos.
•  Passos para encontrar clientes.

Tarefa da lição: Crie uma versão melhorada do protótipo.
Resultado da lição: MVP do projeto
Lição de casa: Preparar o posicionamento do projeto e do produto. Faça uma lista de parceiros de negócios para promover o produto.

MÓDULO 3. O QUE? POR QUE? (Apresentação, vendas)

O primeiro dia

Estamos construindo (fazendo um site).

•  Anúncio. Como falar de forma rápida e clara sobre um produto.
•  Noções básicas de webdesign.
•  Estamos desenvolvendo um layout de site.

Tarefa da lição: Desenvolva uma landing page.
Resultado da lição: Layout do site concluído.
Lição de casa: Criar conteúdo para o site: descrição do produto, novidades sobre o produto, feed de notícias.

Segundo dia

Configurando.

•  Edição Lean LaunchPad.
•  Métricas de negócios para tomada de decisão.
•  Ferramentas básicas para medir o desempenho do site.
•  Noções básicas de SEO e SMM.

Tarefa da aula: Crie um plano para publicações online levando em consideração as métricas de negócios.
Resultado da lição: Capacidade de escrever textos de vendas para diferentes grupos-alvo.
Lição de casa: Crie grupos nas redes sociais, faça 5 posts sobre o produto e o negócio. Compare os resultados.

Dia três

Nós desenvolvemos (gerenciamos).

•  Proprietário-diretor-funcionário. Vamos criar uma equipe.
•  Investimentos. Como e quando atrair.
•  Psicologia da explicação. Estamos fazendo uma apresentação.
•  Preparando-se para uma performance (tecnologia CAST).
•  Segredos de uma apresentação de sucesso. Aprendendo a falar em público.

Tarefa da lição: Elaborar um plano organizacional para um negócio. Faça uma lista de canais para atrair investimentos. Desenvolva um plano para falar com um investidor.
Resultado da aula: Descrição da equipe do projeto e modelo de apresentação do seu negócio.
Lição de casa: preparar uma versão básica da apresentação ao “investidor”.

Dia quatro

Nós falamos (presente).

•  Apresentação do produto. Contação de histórias e outras ferramentas para manter a atenção.
•  Apresentação do argumento de venda. Apresentação final aos “investidores” (pais, amigos).

Tarefa para trabalho na aula: “Torcer” a apresentação, fortalecer as nuances do projeto e do discurso.
Resultado da aula: Apresentação concluída e feedback positivo dos “investidores” ;)
Lição de casa: Descubra como tornar seu negócio ainda melhor.

MÓDULO 4. VAMOS TERMINAR (Gestão da Qualidade)

O primeiro dia

Vemos a essência (análise financeira).

•  Teoria das Restrições (TOC).
•  5 Por quê.
•  Indicadores de negócios.
•  Informação assimétrica.
•  Sistema de perguntas de elicitação.

Tarefa da lição: Identifique as métricas mais importantes do seu próprio negócio e os critérios para sua avaliação.
Resultado da lição: Mapa de negócios.
Lição de casa: descubra como você vai provar ao cliente a qualidade do seu produto.

Segundo dia

Procuramos soluções (análise situacional).

•  Análise fatorial.
•  Janela Johari.
•  Análise de pragas.
•  Como tirar conclusões a partir de informações.

Tarefa da lição: Desenvolver soluções para o desenvolvimento de negócios.
Resultado da lição: Menu de decisões operacionais nos negócios.
Lição de casa: Faça uma lista de situações problemáticas nos negócios e possíveis formas de resolvê-las.

Dia três

Implementamos mudanças.

•  Modelo DVF (trabalhando com resistência à mudança).
•  Imagem do futuro.
•  Manipulação e formas de combatê-la.
•  Gestão de conflitos nas empresas.

Tarefa da lição: Praticar técnicas para implementar mudanças.
Resultado da aula: Esquema de ações para promover mudanças nos negócios.
Lição de casa: Dez princípios para a vida do seu negócio.

Dia quatro

Nós respondemos (responsabilidade do líder).

•  Empatia do líder.
•  Os 7 hábitos das pessoas altamente eficazes (modelo Covey).
•  Inteligência emocional de um líder.
•  Análise SWOT pessoal

Tarefa da lição: Escolha seu próprio estilo de liderança.
Resultado da lição: Matriz de zonas de desenvolvimento.
Lição de casa: Classificar as ações e traçar um plano de trabalho para o desenvolvimento do negócio.

MÓDULO 5. COMUNICAÇÕES (Comunicações Empresariais)

O primeiro dia

Tomamos decisões sob incerteza.

•  Ímã de negócios (lógica e intuição).
•  Análise morfológica.
•  Matriz de Eisenhower.
•  CORRER.
•  Riscos de negócios.

Tarefa da lição: Crie uma matriz de decisão.
Resultado da lição: Um conjunto de combinações possíveis de situações nos negócios.
Lição de casa: Pense e crie um conjunto de obstáculos para o desenvolvimento do seu próprio negócio.

Segundo dia

Vamos dar razões.

•  Tecnologia "Roda".
•  A estrutura da explicação.
•  Trabalhe com objeções.

Tarefa da lição: Especifique sua solicitação comercial e encontre possíveis maneiras de alcançar o resultado.
Resultado da lição: Uma visão formulada dos pontos de crescimento do negócio.
Lição de casa: Encontre fatos que confirmem o sucesso do seu negócio.

Dia três

Vamos cooperar.

•  Psicologia do trabalho em equipe.
•  Moderação de reuniões.
•  Comunicação interpessoal.
•  Procure soluções gerais.
•  Maneiras de escalar um negócio.

Atribuição de lição: Encontre fatores que acelerem a compreensão da equipe sobre as tarefas recebidas do líder.
Resultado da aula: Métodos de interação com a equipe nas principais áreas de negócio.
Lição de casa: Crie uma matriz para analisar possíveis tipos de comportamento em um conflito.

Quarto dia

Vamos sair (festa de negócios).

•  Objetivos da conferência.
•  Tecnologia CAST.
•  Etiqueta Empresarial.
•  7 princípios de autopromoção.
•  Construção de comunicação empresarial produtiva.

Tarefa da lição: Encontre suas próprias maneiras de fazer conexões comerciais e promover seu próprio negócio em conferências.
Resultado da aula: Autoapresentação.
Lição de casa: comece um negócio