Vendas de projetos: organização passo a passo da venda de soluções técnicas, produtos complexos e serviços de longo ciclo. Treinamento avançado - curso RUB 36.900. pela Moscow Business School, treinamento 16 ac. horas, Data: 19 de fevereiro de 2024.
Miscelânea / / December 01, 2023
Começar 19 de fevereiro de 2024
A técnica de vendas de projetos não tem afiliação setorial: seu uso é eficaz para transações longas com valores elevados, um mercado de vendas limitado e o cliente que utiliza compras licitadas. O processo de negociação também envolve a participação de diferentes departamentos do lado do cliente na transação e na realização de ajustes, o que torna o esquema de tomada de decisão inicialmente desconhecido.
O algoritmo de venda do projeto é uma estrutura de etapas baseada no ciclo de tomada de decisão do cliente e alocação adicional com base em tarefas alvo, ferramentas de vendas e controle separadamente para cada estágio. Modelos de documentação prontos permitem criar um mapa tecnológico, que pode ser utilizado para acompanhar facilmente o processo e gerenciar alterações na transação a partir de qualquer um dos cargos de gestão.
O seminário será eficaz tanto para gestores, permitindo otimizar o esquema de vendas e gerenciar o trabalho do departamento por meio de novas ferramentas, quanto para especialistas em atendimento ao cliente, funcionários e gerentes do departamento de projetos, ajudando a determinar a sequência e estratégia de ações em relação a cada negócio.
COMO RESULTADO DO TREINAMENTO VOCÊ IRÁ:
- reduzir o período geral da transação e o tempo necessário para concluir cada etapa
- aprenda a rejeitar rapidamente clientes pouco promissores e alcançar pessoas de contato alvo
- você pode usar o princípio da correia transportadora para organizar as vendas
- determinar rapidamente as funções de todos os participantes da transação
- desenvolver uma estratégia para cada participante
- inclua métricas e ferramentas adicionais para monitorar a eficácia dos gerentes em seu arsenal de trabalho
- reduzir significativamente os riscos de custos e tornar as vendas reproduzíveis
- aprenda a prever a dinâmica das transações e controlar o crescimento das vendas
- sistematizar tarefas para o desenvolvimento atual e planejado das transações
- você será capaz de gerenciar a carga de trabalho do departamento
- torne-se um participante do programa de privilégios da Moscow Business School
O PREÇO DO TREINAMENTO INCLUI:
- Conjunto de materiais protegidos por direitos autorais
- Pausas para café
- Assinatura da base de conhecimento (gravações de webinar)
- Certificado da Escola de Negócios de Moscou
- Certificado de treinamento avançado
18
cursosConsultor para desenvolvimento de sistemas de produção, Certificação TPS, membro do VOIR. Competências: gestão de projetos na área de manufatura enxuta.
Consultor para desenvolvimento de sistemas de produção, Certificação TPS, membro do VOIR. Competências: gestão de projetos na área de manufatura enxuta.