Economia unitária - curso 25.000 rublos. do Yandex Workshop, treinamento 26 horas, data 30 de novembro de 2023.

Candidato em Ciências Econômicas. Por mais de 10 anos atuou como diretor financeiro em diversas empresas – Look at Media, Setka e outras. Por mais de 5 anos, ele se dedica à consultoria financeira e estratégica e ajuda na transição de pequenas empresas para médias empresas. Os clientes da ORLOV.FINANCE incluem o centro de produção Blogosfera, o estúdio criativo Integration, Cosmodrome Games e Legato Sports Architecture.

Responsável pelo P&L e lucro operacional da unidade de negócio: aplicativo mobile do cliente. Anteriormente trabalhou na Gazprom Neft PJSC e foi responsável pelo desenvolvimento de produtos internos: sistemas de gestão documental, ECM, ERP. Cobriu as áreas de FinTech, EdTech, E-com. Ele é especialista na criação de sistemas e tarefas que conectam várias áreas ao mesmo tempo - é sempre interessante como todo o sistema funciona, e não apenas suas partes individuais.

Curso introdutório gratuito

1 módulo 3 horas

Que objetivos podem ser alcançados usando a economia unitária? Como calcular em um guardanapo se o seu negócio é lucrativo? E por que a economia unitária deveria ser calculada não em um guardanapo, mas em tabelas?
Na parte gratuita do curso contaremos mais sobre o conteúdo do curso e modelo de treinamento.

• Lição 1. Para quem é este curso?
• Lição 2. Metas e objetivos do curso
• Lição 3. Como funciona o treinamento?

Modelo de economia unitária de negócios futuros

Módulo 2 10 horas

Neste módulo, são compreendidos os principais indicadores e métricas da economia unitária para uma empresa em fase de arranque. Após concluir este módulo, você poderá avaliar se o negócio será rentável dentro do modelo planejado, quanto poderá gastar para atrair clientes e se vale a pena lançar novos produtos. Você aprenderá sobre as métricas de produto mais importantes, como elas estão relacionadas entre si e criará um modelo de economia unitária completo.

Lição 1. A coisa mais importante sobre economia unitária
O que é economia unitária, por que é necessária e por que todo mundo fala sobre isso?

Lição 2. Qual é o produto
Como determinar o que é um produto? Por que a economia unitária deveria ser calculada separadamente para cada produto?

Lição 3. Determinando o custo do produto
Consideramos três modelos principais de monetização e calculamos o custo de venda.

Lição 4. Comportamento do consumidor
Consideramos o comportamento de compra do cliente. Calculamos o LTV direto do produto.

Lição 5. Preço de custo
O que é custo e em que consiste? Conhecemos os custos variáveis ​​​​e fixos e calculamos os custos indiretos.

Lição 6. Atrair um cliente
O custo de aquisição de clientes é uma das métricas de produto mais importantes. Analisamos em que pode consistir esse custo em diferentes modelos de negócios.

Lição 7. Despesas administrativas
Estimamos as despesas operacionais regulares que não estão incluídas no preço de custo e calculamos o LTV final.

Lição 8. Juntando tudo
Criamos um modelo de economia unitária completo de nosso produto no Planilhas Google. Analisamos o resultado e tiramos conclusões sobre a viabilidade do produto.

Lição 9. Conclusões da economia unitária
Realizamos uma análise de sensibilidade e destacamos as métricas alvo para o lançamento do produto.

Oficina 1.
Cálculo e discussão da economia unitária de uma startup com modelo de negócio “on-demand”.

Modelo de economia unitária de uma empresa operacional

Módulo 3 13 horas

A economia unitária ajudará as empresas existentes a otimizar e encontrar pontos de crescimento. Neste módulo você aprenderá como trabalhar com dados e calcular a economia unitária de uma empresa em funcionamento. Tire conclusões sobre se o seu negócio é saudável e lucrativo – ou se você está à beira do colapso e precisa mudar algo com urgência. Você aprenderá métodos para definir e testar hipóteses sobre como melhorar uma situação.

Lição 1. Em episódios anteriores
Vamos repetir o conteúdo do primeiro módulo e descobrir como difere o cálculo da economia unitária para um negócio na fase de ideia e um negócio existente.

Lição 2. Limpeza de dados
Vejamos as ferramentas para preparar dados no Planilhas Google para posterior análise automatizada.

Lição 3. Análise de coorte
Vamos descobrir porque é necessário dividir os clientes em coortes e analisar cada um deles.

Lição 4. Renda vitalícia estimada
Vamos aprender a prever a receita que um cliente trará durante toda a vida útil do produto.

Lição 5. Custo indireto
Vamos determinar quais outras despesas precisam ser adicionadas ao cálculo do custo do produto.

Lição 6. Despejo complexo
Vamos considerar abordagens para analisar o atrito de clientes em modelos de negócios sem assinatura.

Lição 7. Cálculo do custo da atração
Vamos aprender como agregar dados de diferentes fontes e calcular corretamente o custo de aquisição de cada cliente.

Lição 8. Análise dos indicadores finais
Vamos reunir todos os indicadores em um modelo, calcular o lucro e avaliar o que tem o impacto máximo sobre ele.

Lição 9. Se a economia não der certo
Usando a economia unitária, testaremos hipóteses para salvar um negócio não lucrativo.

Lição 10. Resultados do curso
Resumimos o que aprendemos e desenvolvemos um plano de aplicação dos conhecimentos adquiridos na prática profissional.

Oficina 2.
Cálculo e discussão da economia unitária de um produto com modelo de negócio por assinatura.