Como me mudei para Malta, abri uma agência de marketing lá e sobrevivi a 3 crises

“Nas nossas reuniões com a psicóloga eu só chorei”

Nasci e cresci em Kurgan, de onde aos 17 anos parti para Yekaterinburg para me matricular no jornalismo. Eu não tinha dinheiro para meus estudos e definitivamente precisava fazer um orçamento. Não deu certo em tempo integral, então fui para meio período.

Desde o segundo ano, trabalhei na mídia, viajei muito e conheci o mundo. A princípio fiquei muito satisfeito no começo, parecia um emprego dos sonhos: viagens de negócios, credenciamento, entrevistas.

Mas depois de alguns anos, percebi que estava esgotado. Você está constantemente escrevendo, indo constantemente a conferências de imprensa, comunicando-se constantemente - este é um trabalho emocionalmente difícil que nunca termina. Não há ponto final quando você pode relaxar, não há objetivo nem resultado.

Fiquei ofendido com comentários negativos na Internet e fiquei preocupado quando os palestrantes falaram comigo de maneira rude. Eu trabalhava 12 horas por dia e parecia estar ganhando um bom dinheiro alugando um apartamento. Mas fora o trabalho não tive vida, um dia de folga - e tudo começa de novo.

No último ano no escritório, lutei constantemente comigo mesmo - chorava o tempo todo, não queria ir a lugar nenhum, não queria fazer nada, comecei a ir a Kurgan para visitar meus pais com mais frequência. Nada me energizou.

Aí fiquei com medo: por que estou tão vazio e nada me ajuda - nem livros, nem esportes, nem sono, nem mãe? Ela insistiu que eu fosse a um psicólogo.

Durante 1,5 mês, durante nossas reuniões com uma psicóloga, simplesmente chorei de estresse acumulado ao longo dos anos. Mas graças a essas aulas, formulei que realmente não queria mais ir para o escritório e não queria mais seguir a carreira jornalística. Ainda não sabia onde queria morar e o que queria fazer, mas não queria mais uma rotina de trabalho.

Além disso, na vida adoro rotina: dia a dia, horário, tudo em ordem. Mas no meu trabalho preciso de desafios, de novas tarefas, de algo mais imprevisível e arriscado do que reuniões semanais de planejamento e idas diárias ao escritório. E decidi desistir.

Foi muito assustador, demorei muito para ficar pronto. Isso foi há 10 anos, e nem o freelancer nem o trabalho remoto eram particularmente difundidos naquela época.

Todos os meus amigos ficaram surpresos por eu não estar indo para outro escritório, mas simplesmente indo a lugar nenhum. Constantemente me perguntavam como eu viveria e como ganharia dinheiro. Claro que esses pensamentos me assustavam, mas o medo de ficar preso à rotina era ainda mais forte. Como se viu, saúde mental Era mais importante para mim do que dinheiro.

Durante vários meses descansei e vivi das minhas economias, pensando no que deveria fazer. Aí comecei a ganhar um dinheirinho extra escrevendo textos remotamente. E quando completei 25 anos, minha mãe me ofereceu, de presente, para ir para algum acampamento de idiomas no exterior e aprender inglês. Foi assim que cheguei a Malta pela primeira vez.

“Em Malta foi como se eu tivesse uma nova visão do mundo”

Malta foi e continua sendo um lugar popular para quem quer ensinar Inglês idioma: há muitas escolas de idiomas aqui. Aqui tive uma vida de estudante, que não tive em Yekaterinburg quando estudei por correspondência. Saí com colegas de classe, morei em alojamentos estudantis e saí. Fiquei muito inspirado com isso.

Portanto, quando voltei para casa depois de 1,5 mês, percebi rapidamente que queria voltar. Quero sentir esse gostinho da vida novamente e quero continuar estudando inglês, que antes eu não conhecia.

Nessa altura, os meus empregos remotos de meio período estavam configurados, mudei completamente para esta modalidade de trabalho e colaborei com diversas publicações, escrevendo algo para clientes. Portanto, percebi que não preciso mais morar em Yekaterinburg. Eu poderia ir a qualquer lugar.

eu peguei crédito e novamente fui para Malta por um ano para terminar de aprender o idioma. Lá eu parecia ter uma nova visão de mundo. É como se você morasse em um apartamento e só olhasse pela janela, e em algum momento você percebesse que havia uma porta neste apartamento e você poderia sair. Então vi uma vida completamente nova, vivi meus anos de estudante e falei fluentemente um idioma que não conhecia. Foi uma emoção.

Não é que sempre quis ir embora, mas depois de viver essa experiência, percebi que não tenho limites. Agora tenho uma língua e estou livre para me mover.

Nunca pensei “Quem vai precisar de mim lá?” Quem precisa de você aqui? Você constrói sua própria vida, o que significa que pode fazê-la em outro lugar. Concluí que poderia morar em outro lugar, trabalhar, fazer alguns projetos e depois voltar para casa. Ou não volte - como está acontecendo. O mundo me parecia um todo sem limites.

Eu não tinha um plano claro. Mas o acaso decretou que eu me mudasse de qualquer maneira.

Meu irmão também foi para Malta aprenda o idioma. Ele me convidou com ele apenas para sair. Eu concordei e, enquanto estava com ele lá, acidentalmente consegui um estágio. Ela voltou para a Rússia, mudou o visto e foi trabalhar em uma escola de idiomas, onde trabalhou nas redes sociais e, a princípio, ajudou estudantes russos a resolver seus problemas urgentes.

Depois comecei a me comunicar mais com os locais, comecei a entender melhor algumas características culturais e tive um novo círculo de amizades. Adorei tanto que queria ficar.

É preciso dizer que Malta não é um paraíso para expatriados em termos de burocracia. Não é tão fácil conseguir um visto de trabalho aqui, sem falar na autorização de residência e principalmente no passaporte local. Para morar aqui, você precisa retornar constantemente ao seu país de origem e solicitar novamente um visto. Mas esses inconvenientes não me assustavam, eu não queria morar onde fosse fácil conseguir documentos. Eu queria estar onde eu gostasse.

Meu visto para Malta estava expirando. E eu só poderia ficar se o empregador da escola de idiomas me oferecesse um novo emprego. Mas ele não aceitou e eu comecei a andar entrevistas. Fui constantemente recusado: ninguém queria se preocupar com os documentos. Como resultado, tive que voltar para a Rússia. Mas mesmo assim não pensei em desistir de tudo.

O mundo ainda parecia um todo sem limites, comecei a viajar muito e me envolvi fortemente com redes sociais e marketing. Foi aqui que nossa agência começou.

“Gastei cerca de 6 mil euros na abertura da empresa – todas as minhas poupanças”

Comecei a me interessar por marketing e redes sociais ainda na universidade, mas no início não era minha atividade principal. Eu estava interessado em blogar quando ainda não era tão popular.

Quando começou o crescimento ativo das redes sociais, amigos começaram a me convidar para escrever alguns textos, posts e editar alguma coisa. Mas mesmo quando dirigia projetos de relações públicas como freelancer, tive que trabalhar nas redes sociais. Era um nível bastante amador, mas as redes sociais eram diferentes.

Aos poucos, comecei a mergulhar no marketing, a estudar por que uma campanha de mídia social funciona e outra não, e o que o comprador faz. Foi assim que entrei na profissão.

A agência ainda não tomou forma, mas comecei a receber cada vez mais clientes. Entre eles estavam restaurantes, uma agência de eventos de amigos, um teatro infantil da Tailândia, de propriedade de um amigo, um escritório de advocacia de Yekaterinburg e assim por diante. A artista Natasha Pastukhova me convidou para ajudá-la com sua marca de roupas Hello Pepe.

Paralelamente, comecei a estudar consultoria e dar consultoria em gestão de mídias sociais e branding para empresas e pessoas.

E então acidentalmente encontrei meu primeiro designer, com quem começamos a realizar projetos juntos. Isso nos permitiu fazer pedidos mais complexos, conquistar mais clientes, crescer e aumentar o cheque.

Uma vez fizemos um grande projeto para a Bienal de Arte Contemporânea de Veneza. Eles precisavam de operadores de mensagens de texto que falassem russo e inglês e tivessem conexões na Itália. O projeto foi muito grande e complexo, envolvi todos que pude nele, mas recebemos uma grande satisfação: os cartazes que pintamos pendurados nos canais de Veneza, foi um evento internacional muito sério e interessante cliente. E então percebi que era possível trabalhar com diversos projetos na Europa, que não estava limitado aos clientes russos.

Mas havia um ponto negativo: o sistema bancário e o sistema fiscal na Rússia e na Europa são diferentes. Não era muito lucrativo para os europeus subcontratar empresas russas precisamente porque impostos, sistemas de trabalho, documentos, pagamento. É claro que grandes empresas da Rússia podem trabalhar facilmente com clientes internacionais - elas têm esse processo configurado melhor. Pequenos empreiteiros como eu estão numa situação mais difícil. É mais fácil para as empresas estrangeiras contratar alguém local para não lidar com a burocracia. Portanto, percebi que precisava de uma conta no exterior. Naturalmente escolhi Malta, porque gostei de tudo aqui, adorei este lugar.

Comecei a montar uma empresa enquanto estava na Rússia, viajando periodicamente com visto de turista e resolvendo alguns problemas.

A principal dificuldade em abrir uma empresa em Malta é que um cidadão estrangeiro precisa de muito dinheiro para isso - 250-500 mil euros.

Poucas pessoas os têm. Portanto, os estrangeiros encontram um cidadão maltês que de jure regista a empresa em seu nome. No meu caso, esse parceiro de negócios era um amigo meu que não era uma figura de proa na empresa, mas na verdade trabalhava lá. Conseguimos muito graças às conexões dela.

A segunda dificuldade de abrir uma empresa no exterior é que é preciso estudar todos os meandros: as especificidades da tributação, a apresentação da declaração de imposto de renda, todas as nuances dos documentos, dos salários. Não basta encontrar um advogado maltês que o ajude. Para evitar que ele o engane, você mesmo deve estar ciente de todas as nuances, muitas das quais ninguém escreve em nenhum lugar da Internet. Portanto, eu mesmo tratei disso, encontrei amigos que têm negócios em Malta, perguntei, cometi erros, corrigi os erros.

Meu visto de turista expirou e fui para casa. Meu parceiro estava cuidando da papelada em Malta e eu trabalhei remotamente por algum tempo. Quando registramos a empresa, consegui um visto de trabalho e saí tranquilo. Agora pago impostos em Malta, o que significa que sou residente pleno.

Era final de 2019, então gastei cerca de 6 mil euros em tudo – todas as minhas poupanças. Além disso, ao abrir uma empresa é necessário fazer um depósito - pelo menos 1200 euros. Depois será devolvido quando a empresa começar a funcionar.

Tínhamos um plano claro: parceiro lidarei com clientes malteses e lidarei com clientes russos e outros. O que poderia dar errado? Mas os negócios são uma atividade muito instável. No final, descobri que comecei quase tudo de novo três vezes.

“Às vezes digo precipitadamente que vou fechar tudo”

Um plano de negócios pode ser escrito, mas é impossível levar a vida em consideração. Começou primeiro a Covid, e quando há uma pandemia e uma crise financeira, as lojas fecham, não há entretenimento. Nesses casos, a primeira coisa que as empresas desistem é da publicidade e do marketing.

Tudo ficou paralisado para nós, os acordos preliminares fracassaram. Isso atingiu duramente os negócios. Foi difícil, mas acreditei que conseguiria superar, que iríamos restaurar as coisas.

Depois da pandemia, aos poucos começamos a nos recuperar e voltamos a aumentar o ritmo de trabalho, mas surgiu uma nova situação no mundo. Cerca de 80% dos nossos lucros vieram da Rússia, e de lá também excluído trabalhadores. Mas a certa altura tornou-se difícil ou impossível efetuar e aceitar pagamentos. Além disso, devido à instabilidade geral, poucas pessoas pensaram nas redes sociais naquele momento; a vida começou a mudar novamente. Naquele momento percebi que estávamos presos. Mas mesmo assim a vontade de continuar trabalhando não me abandonou.

E o terceiro golpe foi quando minha sócia disse que estava cansada e ia sair da empresa. Era dezembro de 2022, já eram férias de Natal em Malta, nada funcionava. E eu precisava urgentemente mudar todos os documentos, refazer tudo, porque ela foi a fundadora.

Além disso, cinco clientes malteses foram atrás dela, e isso é um dinheiro decente. Eles saíram porque em Malta as ligações pessoais são muito valorizadas - ela liderava estes clientes e eles não queriam ficar sem ela. Em geral, os malteses não são tão fáceis de trabalhar: são bastante mesquinhos com dinheiro em tudo o que diz respeito desenvolvimento seus negócios, eles têm um nepotismo muito arraigado.

A saída dela e de seus clientes resultou em grandes perdas financeiras.

Mas a essa altura eu já estava endurecido por todos os altos e baixos, não chorei, não consegui me derreter, fechar tudo e ir embora.

Tenho obrigações para com meus funcionários e meus clientes. E, no final das contas, essa é a minha coisa preferida, da qual não consigo desistir, por mais difícil que seja.

A empresa acabou por ser transferida para o meu namorado, ele é britânico e pode abrir um negócio em Malta sem grandes investimentos. Todos os documentos foram refeitos. Toda a papelada da transferência custou-me cerca de 3.500 euros.

Nossa agência está em operação há cerca de 2,5 anos e, no geral, posso dizer que empatamos e até um pouco mais. Ganhei algum dinheiro para mim, mas não muito. Acho que isso não é ruim, considerando todos os nossos problemas e a pouca idade da agência. Ainda não tenho orçamento para um iate, embora gostaria. Mas há um orçamento para pagar funcionários de forma consistente, pagar impostos, contratar um novo designer e ainda ter um pouco de lucro.

Tenho uma equipe de seis pessoas que trabalham comigo e recebem por peça, dependendo do projeto, volume e assim por diante. Ao mesmo tempo, eles próprios estão interessados ​​em atrair clientester mais projetos. Toda a minha equipe se sente confortável trabalhando nesse modo.

Claro que quando você abre um negócio você pensa que agora vai montar tudo rapidamente e ficar nadando em dinheiro. Mas isso é engraçado, não há necessidade de ter ilusões.

Às vezes, quando trabalho 24 horas por dia, 7 dias por semana ou quando nem tudo dá certo na primeira vez, no calor do momento digo que vou fechar tudo agora e ir trabalhar contratado. E aí penso que quando tiver 80 anos vou refletir sobre o que fiz por mim mesmo. E não terei nada para responder a mim mesmo. E então eu entendo que quero trabalhar na minha ideia. Até agora acho que estou no caminho certo.