O que é dropshipping e como usá-lo nos negócios
Miscelânea / / August 08, 2023
Vendas sem armazém e logística, mas com risco de alta concorrência.
o que é dropshipping
Dropshipping é um modelo de negócio em que o vendedor atua como um intermediário que aproxima o fornecedor e o comprador.
O esquema padrão pressupõe que um empresário compre os bens necessários, armazene-os em algum lugar e, ao mesmo tempo, procure compradores. Uma vez encontrados, ele embala e despacha o pedido e recebe o dinheiro.
Dropshipping é diferente. Existem vários participantes no esquema.
- Fornecedor. Pode ser o próprio fabricante ou uma empresa que também revende, como um importador ou alguém que compra produtos produzidos localmente a granel. Ele é responsável por armazenar, embalar e enviar a mercadoria ao comprador.
- Dropshipper. ele está noivo promoção mercadorias e pesquisa de clientes. Mais frequentemente, os pedidos são aceitos online em lojas online, mas ninguém proíbe isso offline. O último pode fazer sentido quando se trata de coisas de baixa demanda. Por exemplo, uma loja de jardinagem off-line pode estocar mangueiras e pás. E receba pedidos de alguns sistemas complexos de irrigação por gotejamento. Ao mesmo tempo, o dropshipper não armazena nem processa nada. Ele faz o pedido, pega o dinheiro do comprador e envia menos a comissão ao fornecedor. Também é possível que o pagamento vá direto para o fornecedor, e ele devolva a comissão ao dropshipper.
- Comprador. Idealmente, ele não vê a diferença se compra mercadorias de acordo com o esquema padrão ou dropshipping. Ele pode encontrar problemas se o fornecedor e o intermediário não estabelecerem um sistema de interação. Por exemplo, eles não concordaram sobre como funciona o sistema de devolução de mercadorias e dinheiro e assim por diante.
Quais são os prós e contras do dropshipping para um dropshipper
Entre as vantagens estão as seguintes.
- Mais barato para começar. Não há necessidade de gastar dinheiro na compra de mercadorias, procure um depósito e pense na logística. Isso não significa que você não terá que investir. Fazer e manter um site, organizar promoções em vários sites - tudo isso requer esforço e dinheiro. Mas isso terá que ser feito de qualquer maneira. Assim, em comparação com o esquema de negócios padrão começar será mais barato.
- Você pode tentar coisas diferentes para vender. Quando você precisa comprar um produto pela primeira vez, deve pensar três vezes antes de adicionar algo novo ou fora do padrão ao sortimento. Porque há uma chance de acumular poeira no depósito. Ao fazer dropshipping teste novos grupos de produtos são mais simples e baratos.
- Mais fácil de seguir as tendências. Vamos relembrar o início da pandemia. O negócio que voltou sua atenção para as máscaras foi em reis. Mas para começar a vendê-los, algum trabalho teve que ser feito. Encontre um fornecedor, negocie com ele, entregue caixas de máscaras em seu depósito, aceite, coloque, traga novas mercadorias para os sites. Os dropshippers podem riscar algumas coisas da lista e se mover mais rápido.
Mas também há desvantagens.
- Incapacidade de controlar processos. O fornecedor pode atrasar o despacho da mercadoria, entregar o produto com defeito, não cuidar da embalagem e assim por diante. Claro, a responsabilidade por tais coisas pode e deve ser prescrita no contrato. Mas isso não nega o fato de que muita coisa acontece fora da área de dropshipping.
- riscos reputacionais. Este parágrafo continua logicamente o anterior. O comprador não se importa com quem é o culpado pelos problemas. Ele se comunica com o dropshipper e será culpado por tudo. E também deixe mensagens raivosas, escreva críticas negativas e assim por diante.
- Alta competição. Se não houver acordos sobre condições exclusivas, um fornecedor pode ter muitos dropshippers. E, portanto, terão que brigar por vendas e comissão.
Quais são os prós e contras do dropshipping para um fornecedor
Dropshipping permite que você delegue promoção e publicidade empresas terceirizadas. E se houver vários dropshippers, esta é uma oportunidade de apresentar o seu produto a um leque mais alargado de consumidores.
É mais difícil com menos, porque eles são específicos. Digamos que um importador venda um produto por meio de um dropshipper. As transações estão acontecendo, os compradores estão felizes. E então uma pessoa começa a vender falsificações dessa marca em sua loja e a lucrar. A empresa está arriscando sua reputação aqui.
Como se tornar um dropshipper
Muitos desses pontos devem ser feitos não sequencialmente, mas em paralelo, pois determinam seu conceito de ação como um todo.
Selecione o produto
A abordagem pode ser diferente, mas as estratégias de vendas também serão diferentes.
Assim, você pode trabalhar com mercadorias do dia a dia - sabão em pó condicional ou macarrão. Estes estão constantemente acabando, e eles estão sendo comprados o tempo todo. Mas haverá alta competição neste nicho: você se opõe e parar na esquina, grandes cadeias de varejo e muitas lojas online. Isso significa que você terá que prestar muita atenção aos motivos pelos quais os compradores devem escolher você.
Você pode encontrar um nicho mal atendido e tentar atuar nele. Mas, ao mesmo tempo, vale lembrar que a baixa concorrência geralmente ocorre onde a demanda não é muito alta.
Em geral, você precisa estudar bem o mercado, pesquisar o público para entender bem o que as pessoas levam, por que e como motivá-las a comprar mercadorias de você.
Idealmente, o produto deve ter as seguintes características:
- Esteja em demanda o ano todo, para não depender da demanda sazonal.
- Para ser adaptado para transporte - durável, para que chegue intacto ao comprador, e dimensões sãs, para que a entrega seja barata.
- Não requer montagem para reduzir o risco de devoluções.
Mas isso não significa que nada mais possa ser vendido. Talvez você possa mudar magistralmente de árvores de Natal para bens com corações e, em seguida, para conjuntos até 8 de março e viva feliz para sempre.
Decidir sobre uma plataforma
Um dropshipper pode trabalhar em vários sites ao mesmo tempo ou se concentrar em um. Pode ser seu próprio site Mercadoredes sociais, seja o que for. Mas é importante estudar bem as opções e decidir exatamente.
O fato é que diferentes produtos são vendidos de forma diferente dependendo da plataforma. Por exemplo, as redes sociais são mais adequadas para roupas, joias e assim por diante. E será mais difícil vender sacos de cimento, por exemplo. O mercado também não é o local mais óbvio para a implantação de anéis de concreto. Tudo passa por seus próprios sites.
Encontre um fornecedor
Existem recursos que coletam fornecedores para dropshippers. Por exemplo:
- "Optolíder" - vários produtos da China.
- mercado quente - utensílios domésticos, cosméticos, gadgets e muito mais.
- AlterModa - Roupas Femininas.
Mas vale considerar que soluções fáceis podem não ser as mais adequadas. Porque quanto mais fácil for fechar um acordo com um fornecedor, mais concorrentes você terá atraído por essa mesma vantagem.
Outro ponto: quanto mais curta for a cadeia do fabricante até você, mais fácil será ganhar dinheiro com o produto, pois cada intermediário aumentará o preço em sua comissão.
Registrar uma empresa
O autônomo não pode revender mercadorias. Portanto, você precisará obter o status de empresário individual ou registrar uma LLC. Como fazer isso, já escrevemos: para IP, para LLC.
Assinar um acordo
Nesta fase, é melhor não poupar dinheiro e recorrer aos serviços de um advogado. Caso contrário, você não pode levar em conta alguma ninharia e, por exemplo, receber uma multa.
As empresas que trabalham com dropshippers geralmente oferecem sua própria versão do documento. Mas também seria útil lê-lo com um especialista para que ele esclareça os pontos polêmicos.
Considere uma estratégia de promoção
Este é um trabalho que você terá que fazer constantemente: testar hipóteses, buscar novos canais de divulgação de informações e assim por diante. Mas é bom começar a pensar com antecedência no que você vai entrar no mercado.
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