Como comprar uma franquia Pyaterochka?
Miscelânea / / April 04, 2023
Tudo é o mais simples possível: os franqueados são compradores de franquias. Esses empreendedores adquirem o direito de trabalhar sob a marca de uma marca já existente. Ou seja, conduzem seus negócios de acordo com o modelo de negócios e sob o nome de outra empresa.
Na Rússia, o franchising apareceu em década de 1990. Então, dessa forma, foram abertas principalmente novas filiais de empresas estrangeiras.
Agora os empresários cooperam mais com as marcas russas - em sua parte responsável por 87,5% do mercado de franquias. Quase metade das empresas abre no setor de serviços para empresas e população, e um quarto - em alimentação pública. As 5 principais indústrias também incluem varejo alimentar e não alimentício, bem como manufatura. Basicamente, as franquias se desenvolvem empresas regionais, mas são populares tanto em Moscou quanto em São Petersburgo.
Se a marca for conhecida, pelo menos você não precisará investir em promoção. Na verdade, ao comprar uma franquia, você recebe um negócio pronto, onde não precisa inventar nada. Além disso, Pyaterochka é uma das lojas mais visitadas pela população.
Eu tinha uma escolha: abrir minha própria loja ou administrar uma franquia. Pensando bem, percebi que com a segunda opção há mais oportunidades, então decidi trabalhar com a Pyaterochka e nunca me arrependi. No momento, minha equipe e eu cooperamos com a marca há três anos. O negócio está se desenvolvendo bem e vemos a Pyaterochka como um parceiro confiável que vem em socorro em qualquer situação.
Investir em um negócio de mercearia é uma das estratégias menos arriscadas para franquias. Esta indústria está se desenvolvendo constantemente sob quaisquer condições econômicas, porque os produtos são uma necessidade básica que as pessoas não abrem mão. Assim, um levantamento da holding Romir, realizado em março de 2022, mostrouque 47% dos consumidores, em caso de dificuldades, se limitarão ao lazer e ao entretenimento, e 45% revisarão o orçamento em favor da compra de alimentos e outros bens do dia a dia.
Se você ainda não tem muita experiência em empreendedorismo ou está apenas procurando um nicho estável com uma “traseira” coberta, trabalhar em uma franquia vai lhe poupar muitos problemas e dores. Busca de fornecedores e parceiros logísticos, previsão de longo prazo, estratégia de marketing - a marca-mãe já pensou em tudo isso para você.
Ao mesmo tempo, a liberdade empreendedora ao administrar um negócio de franquia ainda está presente: você tomará decisões e administrará seu negócio. A “manobrabilidade” é menor aqui do que em seu próprio negócio, mas o mercado de franquias é mais previsível. A marca-mãe está interessada no sucesso dos negócios dos parceiros, portanto, ela lhe dirá como evitar erros comuns.
rede comercial"Pyaterochka" - um de líderes mercado de franquias na Rússia na área de produtos alimentícios. Hoje, são mais de 220 lojas da rede operando no país com uma área total de mais de 100.000 m². Ao construir um negócio com a Pyaterochka, você se torna parte de uma grande comunidade de empreendedores. Você precisará manter a qualidade do serviço e participar ativamente da vida da marca. Em troca, você recebe assistência constante e um negócio que gera renda desde os primeiros meses.
A rede é regularmente 3 melhores As mercearias favoritas dos russos. E em 2020, a Pyaterochka se tornou a varejista mais reconhecida: 95% entrevistados da pesquisa holding Romir disseram que conhecem a marca. Essa posição no mercado permitirá que você não gaste muito dinheiro com publicidade e não ganhe uma imagem do zero.
Parceiros da empresaPyaterochka", que está incluído Grupo X5pode conduzir negócios sob um nome comercial bem conhecido. Mas isso não é apenas uma questão de reputação: a marca fornece consultoria e suporte de TI, tecnologia de negócios de varejo pronta para uso, entregas de produtos simplificadas e campanhas publicitárias.
Ao mesmo tempo, os franqueados da Pyaterochka não compram mercadorias, mas as levam para venda, pelas quais recebem uma taxa de agência. Aqui tudo é transparente - em média, obtém-se 20% do faturamento mensal da loja. Esse esquema é chamado de franquia reversa e ainda é exclusivo no mercado de alimentos russo. Você ainda pode sugerir alterações no sortimento - o varejista analisará se o novo produto terá demanda, adicionará se necessário e determinará o preço. Além disso, a Pyaterochka fará uma previsão de faturamento e lucratividade, acertará o fornecimento de produtos e, se necessário, informará onde abrir uma loja.
Não há muitas franquias de alimentos na Rússia. Principalmente pequenas lojas. Isso é ótimo, mas não é o nível que Pyaterochka tem. Então resolvi entrar em contato com eles. Lembro que quando cheguei a uma exposição de franquia, vi que a Pyaterochka oferecia esse formato. Conversei com representantes, gostei e desde então começou minha jornada profissional com a marca.
Antes de trabalhar com a Pyaterochka, eu não sabia nada sobre franquia reversa e não tinha experiência na construção de um negócio de varejo de alimentos. Eu estava no ramo de mercearia. Representantes da marca me contaram em detalhes como funciona a franquia reversa e quais são seus benefícios para mim. Isso, é claro, é uma vantagem da marca: não vi outros programas no mercado russo em que a própria organização-mãe forneça os produtos e recebo receita na forma de taxas de agência.
Além disso, as parcerias são importantes para mim. Com isso, a marca também está em plena ordem. A cooperação com uma grande empresa, que sempre ajuda e avança em tempos difíceis, dá uma sensação de estabilidade. Hoje já tenho duas lojas e pretendo abrir mais.
Antes de comprar uma franquia, meus sócios e eu estávamos envolvidos no desenvolvimento: construímos, vendemos e alugamos instalações comerciais para grandes varejistas, incluindo a Pyaterochka. Não tínhamos experiência em varejo. Com o tempo, havia muitos prédios - e pensamos em nosso próprio negócio. Mas entendemos que levaria muito tempo e dinheiro para criar e promover nossa própria rede comercial.
Decidimos então mergulhar no mundo do franchising. Trabalhando com vários grandes varejistas, pudemos avaliar suas abordagens de cooperação e negócios em geral. A Pyaterochka tem o melhor atendimento, pedido nas lojas e, na minha opinião, a abordagem da mais alta qualidade para trabalhar com o pessoal. Outra vantagem indiscutível é o modelo de franquia reversa, em que todas as principais tarefas operacionais de abastecimento da loja são assumidas pela marca-mãe. Também subornou o fato de Pyaterochka ser a maior e, talvez, a mais famosa rede de lojas de conveniência da Rússia, com uma enorme base de clientes leais. Portanto, com a escolha certa do local da futura loja, não havia como se preocupar com o atendimento.
- Um montante fixo é a compra de uma franquia.
- Fornecimento e instalação de equipamentos, incluindo equipamentos comerciais e de refrigeração.
- Reparação das instalações de acordo com o padrão Pyaterochka. O franqueador fornecerá termos de referência detalhados para trabalhos de reparo e construção e ajudará a concluir contratos com fornecedores de equipamentos comerciais e de armazenamento.
- Aluguel e outras despesas mensais com a manutenção das instalações.
Oleg Tendit
Pelos meus cálculos, o retorno estimado da loja era de três anos, mas na realidade saiu mais rápido. A primeira loja terá retorno em dois anos - pela previsão atual, faltam apenas 4 meses para o retorno. O segundo é ainda mais rápido.
Dmitry Kravchenko
O modelo de franquia reversa pressupõe maior envolvimento da marca-mãe em todos os principais processos de negócios. Além disso, a Pyaterochka oferece boas preferências aos franqueados que abrem mais de um ponto de venda. Por exemplo, como proprietários de 26 lojas franqueadas, agora pagamos uma taxa fixa mínima para cada nova loja. Isto dá-nos a oportunidade de reinvestir de forma mais eficaz o dinheiro nos negócios, na reconstrução e abertura de novas lojas.
A Pyaterochka apóia os franqueados na solução de problemas diários. Por exemplo, em uma das cidades não conseguimos recrutar o número necessário de funcionários - e nesse caso Pyaterochka se juntou e ajudou a encontrar funcionários.
O retorno médio de nossos projetos é de dois anos. Este é um bom ritmo - na Rússia, um negócio que compensa em 4 a 5 anos é considerado eficaz. A taxa de retorno depende de muitos fatores, por exemplo, no local certo, em igual grau conveniente para o comprador e distante dos concorrentes diretos, da presença de uma equipe profissional. Nesse caso, você pode pagar em dois anos.
É importante entender que, seja qual for o apoio da controladora, muito depende do próprio investidor. Você não será capaz de trabalhar nas mangas. Precisamos de resultados, eficiência. É preciso trabalhar muito, estudar e compreender todos os dias os meandros do varejo alimentício.
Loja aberta