Por que as pessoas fazem compras por impulso e como se livrar desse hábito

O que causa um desejo irresistível de comprar algo

De acordo com pesquisa VTsIOM, as compras espontâneas às vezes são feitas por 57% dos russos pesquisados. Ao mesmo tempo, 82% dos entrevistados consideram as aquisições não planejadas úteis. As mulheres nas principais categorias de compras casuais têm roupas, cosméticos e produtos, enquanto os homens têm produtos, coisas e gadgets.

A vontade repentina de gastar dinheiro pode ter várias explicações. Por exemplo, sobre o comportamento do comprador capaz de influenciar ambiente de loja e exposição de produtos. Em marketing, isso é chamado de efeito Grün. O arquiteto Viktor Grun, que projetou shopping centers, pensamentoesse design tem um impacto direto nos lucros da loja. Em um espaço atraente, as pessoas ficam mais tempo, o que significa que gastam mais.

Gruen percebeu que o comportamento do consumidor pode ser controlado: quando um cliente entra em uma loja, abundância de luz, cores e texturas esplêndido dele. Então, do processo rotineiro de compras se transforma em entretenimento. Sob a influência do efeito Grune, mesmo uma pessoa com uma lista de compras clara pode esquecer completamente os planos e ganhar extra enquanto caminha pelo labirinto do shopping.

Além disso, fazer compras capaz animar e devolver a uma pessoa uma sensação de controle sobre suas vidas. Aqui, o neurotransmissor dopamina intervém no processo - é responsável pela antecipação do prazer e leva você a comprar.

A dopamina começa a ser produzida antes mesmo de a mercadoria estar em suas mãos. Para se sentir satisfeito, às vezes basta recolher um cesto numa loja online.

Às vezes, o desejo de comprar algo com urgência é influenciado até pelo café bebido antes das compras. Cientistas da Universidade do Sul da Flórida descobrirque a cafeína pode aumentar a impulsividade e reduzir o autocontrole. As pessoas que consumiram bebidas descafeinadas antes das compras gastaram quase 50% a mais e compraram 30% a mais do que aquelas que beberam água ou café descafeinado.

No entanto, existem razões bastante racionais para aquisições impulsivas. Gastos não planejados podem ser motivados pelo desejo de economizar — é assim que 55,4% dos participantes explicam suas compras espontâneas enquete Fix Price e Romir. Mesmo despesas repentinas permitem que você crie um estoque de coisas necessárias para o futuro. Por exemplo, quando uma loja oferece um conjunto de xampu e condicionador para uma promoção, você deseja comprá-los, mesmo que o dinheiro em casa ainda não tenha acabado. E isso é bastante razoável, porque quando a mercadoria é necessária, o desconto pode não ser mais.

Como lidar com hábitos de consumo impulsivos

adiar a compra

Reserve pelo menos alguns dias para avaliar se você realmente precisa de uma coisa nova ou se é apenas um capricho repentino. Talvez, após reflexão, a vontade de gastar dinheiro desapareça por si mesma.

Durante uma pausa, use um truque simples: calcule quantas horas você precisa trabalhar para pagar o que deseja. A percepção de que os tênis da moda custarão cinco dias de trabalho pode esfriar o ardor. Mas se você entender que a coisa realmente vale a pena, aproveite a janela de tempo para comparar ofertas em diversos lugares e escolher a melhor opção.

Realizar uma auditoria

Se você gosta de um item em uma determinada categoria, como roupas ou cosméticos, faça uma lista de itens semelhantes que você já possui e marque aqueles que precisam ser atualizados. Por exemplo, o creme para o rosto está acabando ou as botas de inverno estão completamente gastas. Este será o seu plano de compras para o futuro próximo. E se já houver vários suéteres no armário, dificilmente será necessário comprar um novo exemplar. Uma lista de coisas úteis será útil durante as vendas, quando houver a tentação de comprar algo que não é muito necessário simplesmente porque o item é dado com desconto.

Torne as despesas visíveis

Gastos impulsivos em pequenas coisas parecem pequenos, mas uma quantia sólida pode aumentar em um mês. Se você deseja gastar menos em compras espontâneas, acompanhe regularmente no aplicativo móvel do banco quanto dinheiro foi gasto em coisas que você poderia dispensar.

É possível que entender a escala de despesas seja mais eficaz do que compilar listas - mais de 90% dos compradores ainda não siga para suas próprias listas. Para reduzir os gastos, você pode abrir um cartão adicional específico para compras e definir um limite de gastos.

Pense em qual necessidade você está substituindo pelas compras

Ouça a si mesmo e tente entender em que estado você geralmente é atraído para fazer compras. Talvez seja por cansaço depois do trabalho ou problemas de relacionamento, e as compras se tornem uma forma de cuidar de si. Às vezes, em tal situação, é necessária uma consulta com um psicólogo - para resolver os sentimentos e encontrar opções menos caras (ou totalmente gratuitas) para satisfazer as necessidades.

Por exemplo, se fazer compras é uma forma de lidar com o estresse, tente substituí-lo por esportes. treinos regulares ajuda lidar com a ansiedade, melhorar o humor e recuperar o senso de controle sobre si mesmo e sua vida.

Defina um orçamento para gastos espontâneos

Se você entende que é difícil interromper completamente as compras impulsivas, tente limitar seu escopo. Tenha como regra planejar um orçamento para o mês. Em primeiro lugar, estime quanto dinheiro você precisará para alimentação, transporte, serviços públicos e um airbag financeiro.

Do resto, aloque um valor fixo para compras espontâneas e tente não passar disso. Se você não gastar esse dinheiro em um mês, ele será transferido para o próximo período.

Tente capitalizar os gastos

Seja guiado pelo princípio de "uma coisa em casa - uma coisa em casa" e não compre nada novo até se livrar de um item antigo semelhante. Roupas que apenas ocupam espaço, utensílios de cozinha que ficam ociosos podem ser vendidos em mídias sociais ou sites de classificados. Assim, será possível descarregar o apartamento da abundância de coisas desnecessárias e devolver parte do dinheiro gasto.

Além disso, fique de olho nos descontos e aproveite as ofertas especiais dos bancos - antes de fazer uma compra, verifique em qual loja você pode conseguir cashback por ela.

Banco VTB (PJSC). Licença geral nº 1.000 para operações bancárias emitida pelo Banco Central da Federação Russa em 8 de julho de 2015.