O que é "distorção de projeção" e como isso afeta nossas decisões

Qual é a característica de distorção devido à projeção

Todos os dias tomamos decisões que afetam nosso futuro. Pode chegar em uma hora (o que comer no almoço?). Ou em alguns meses ou até anos (talvez você devesse abrir seu próprio negócio?). Infelizmente, é difícil para o nosso cérebro imaginar quais necessidades teremos no futuro. Portanto, ele pega um atalho e toma decisões com base em nossos sentimentos aqui e agora.

Essa armadilha do pensamento, relacionada à nossa capacidade de prever o futuro, chamadoPor que achamos que nossas preferências atuais permanecerão as mesmas no futuro? / O Laboratório de Decisão distorção da projeção. Sua essência é que acreditamos subconscientemente que manteremos as mesmas visões do mundo e as mesmas sensações que temos agora - e, portanto, aceitamos decisões míopes.

O próprio termo surgiu comG. Loewenstein, T. O'Donoghue, M. Rabin. Viés de projeção na previsão da utilidade futura / UC Berkeley economistas George Loewenstein, Ted O'Donoghue e Matthew Rabin. Um exemplo clássico de distorção de projeção é fazer compras com o estômago vazio. Nesse estado, compramos muito mais comida do que realmente precisamos. Isso acontece porque subconscientemente assumimos que a sensação de fome durará várias horas. No entanto, vale a pena voltar para casa, comer uma sopa farta e beber uma xícara de chá, pois entendemos que três sobremesas adquiridas adicionalmente eram claramente supérfluas.

O que causa distorção devido à projeção

Influência externa

O viés de projeção pode surgir porque não percebemos o quanto os fatores incontroláveis ​​afetam o processo de tomada de decisão.

Durante um pesquisaM. Conlin, T. O'Donoghue, T. J. Vogelsang. Viés de projeção em pedidos por catálogo / The American Economic Review Os cientistas observaram como o clima influenciava a decisão das pessoas de comprar um casaco de inverno e a decisão de manter ou devolver uma coisa nova após a compra. Curiosamente, as condições climáticas foram significativas em ambos os casos. Os clientes eram mais propensos a comprar casacos em dias frios e devolver as compras se ficasse mais quente após a entrega.

É claro que as pessoas não pensavam no clima conscientemente. Mas este estudo demonstra como fatores em que nem pensamos podem dramaticamente mudança nossas soluções.

Reavaliação do significado dos eventos

Quando nos deparamos com eventos que mudam a vida, pensamos que eles terão um grande impacto em nossas vidas. Imagine que você recebeu um grande prêmio na loteria. Quão feliz esta notícia o deixaria? Quanto tempo duraria sua felicidade? Obviamente, a ausência de problemas com dinheiro o animará por muito tempo. Tão certo? Na verdade, não.

Pesquisadores coletadoP. Brickman, D. Coates, et ai. Ganhadores da loteria e vítimas de acidentes: a felicidade é relativa? / Revista de Personalidade e Psicologia Social de pessoas que ganharam uma média de US$ 480.000 na loteria e pediram aos vencedores que avaliassem o quanto estavam felizes. Esses resultados foram comparados com os do grupo controle. Descobriu-se que um ano após a vitória, o nível de felicidade dos favoritos da fortuna pouco diferente do nível de felicidade das pessoas comuns. Além disso, em contraste com os participantes do estudo do grupo de controle, os ganhadores da loteria receberam menos prazer nas atividades cotidianas. Assim, a crença de que uma grande quantidade de dinheiro resolverá todos os problemas é outro exemplo de distorção devido à projeção.

A intensidade das emoções

Muitas vezes tomamos decisões com base em nosso estado emocional. Quando estamos calmos, é mais fácil permanecermos racionais e pensarmos racionalmente. No entanto, emoções brilhantes e fortes nos fazem agir impulsivamente.

Imagine um casal que decide se casar duas semanas depois de se conhecer. Essas pessoas sucumbiram ao impulso emocional. Mas o amor e a paixão que peculiar o início de quase todos os romances, levou-os a uma decisão míope. Muito provavelmente, em alguns meses, quando as emoções diminuirem, os parceiros se arrependerão de sua escolha.

Como não ser distorcido pela projeção

Costumamos agendar tarefas para o dia durante lazer. Neste momento, parece-nos que definitivamente teremos tempo para realizar três reuniões, terminar o projeto em que trabalhamos há um ano inteiro e ir à gala à noite. No entanto, no meio do dia, percebemos que superestimamos seriamente nossa força. Portanto, primeiro temos que escolher o que ainda temos tempo para fazer e depois buscar recursos internos para não desmoronar de cansaço.

Infelizmente, entender como a distorção de projeção funciona nem sempre ajuda a evitá-la. Mas seu efeito pode ser significativamente enfraquecido com alguns métodos simples.

Monitore a "temperatura emocional"

Às vezes, ficamos presos em estresse e ansiedade e perdemos a capacidade de tomar decisões informadas. Quando você precisar lidar com um problema específico, reserve um momento para verificar sua "temperatura emocional". Talvez você esteja "queimando" de raiva e excessivamente impulsivo. Ou vice-versa, são “frios” e indiferentes ao seu futuro. Tente equalizar o estado emocional ou adiar a decisão até tempos melhores.

fique calmo

Se a ação não for necessária agora, dê a si mesmo tempo para se acalmar. Mesmo que demore horas ou semanas. Isso vai fazer escolha certaque você não vai se arrepender.

estude você mesmo

Acompanhe seus níveis de energia ao longo da semana. No final de cada dia pergunte a si mesmo:

• Quando me senti mais enérgico?
• Quando comecei a me sentir cansado?
• Consegui trabalhar de forma eficaz quando estava cansado?
• Seria melhor se eu cuidasse dos negócios em outro momento?

Cada um de nós tem seu próprio O relógio biológicoe nem sempre funcionam das 9h às 18h. Quando encontrar o seu ritmo, não só poderá gerir melhor a sua energia e trabalhar de forma produtiva, como também saberá quando vale a pena tomar decisões importantes e quando não.

Agora que você sabe como funciona a distorção de projeção, será mais fácil evitar cair na armadilha de pensar que faz parecer que suas necessidades atuais são uma combinação perfeita para suas necessidades futuras. Além disso, não se esqueça do que distorção cognitiva afeta não só você, mas também as pessoas ao seu redor - amigos, familiares e colegas.