6 histórias anticrise de empreendedores que conseguiram reconstruir e salvar seus negócios

1. A história dos certificados de homus

Zhenya Tsyupko e Galya Nikolaeva

Os proprietários do café DIZENGOF99.

Antes da quarentena, nosso café com cozinha israelense funcionava apenas no local e entregava alimentos usando serviços de entrega.

Após a introdução do regime de auto-isolamento, fechamos o café. O número de pedidos de entrega aumentou - agora recebemos de 30 a 80 pedidos por dia. Portanto, a partir do dia 28 de março, lançamos o nosso delivery. Nós nos entregamos: garçons e Zhenya. Nem sempre acontece prontamente, mas entregamos comida em Moscou e até na região.

O cardápio foi reduzido em alguns locais, recusaram-se pratos caros e complexos, bem como aqueles que não puderam ser entregues em boas condições (frutos do mar ao molho marinara ou shakshuka). Mas, ao mesmo tempo, novas posições foram introduzidas: homus, tigelas, costeletas de frango. Na verdade, todas as semanas adicionamos algo novo e lançamos ofertas especiais de fim de semana.

Também fizemos três certificados. Um - por 10 homus, você pode usá-lo agora mesmo. E dois certificados "para o futuro": para 3.000 e para 7.500 rublos. Quando abrimos, eles podem ser gastos o equivalente a 4.000 e 10.000 rublos, respectivamente.

2. A história da sessão de fotos com zoom

Yana Lukyanova

Fotógrafo de negócios, blogueiro.

A ideia de colocar o meu trabalho online surgiu-me quando ouvi a notícia de um fotógrafo europeu que tira fotografias de raparigas através do FaceTime. Mas eu uso o Zoom para filmar. Depois de testar este aplicativo com meus amigos, comecei a trabalhar. Eu coloquei um preço de orçamento - 2 mil rublos por uma hora de filmagem e 10 fotos no mesmo estilo.

Sessões de fotos online têm suas vantagens: você não precisa viajar para lugar nenhum, há um elemento de criatividade, você não precisa de superequipamentos e a pele fica tão borrada durante o processamento que você não precisa cobrir as espinhas.

Mas também existem desvantagens. É um trabalho terrível. Você precisa transmitir sua ideia para a pessoa no set, para regular a posição do corpo. Muitos ouvem, mas não ouvem. A maioria das casas também tem papel de parede rasgado e móveis velhos - é muito difícil conseguir algo no menor grau “Instagram”. Sempre ajude uma camisa branca, lábios vermelhos e quadros pela janela no parapeito da janela.

Em comparação com a receita pré-crise, a receita diminuiu: caiu de 120 mil para 10-30 mil rublos. Não ganho muito dinheiro com filmagens online, é divertido e a prática de me comunicar com os clientes.

Uma receita adicional é obtida com a injeção de alimentos para serviços de entrega: eles me trazem caixas, organizo um espaço de trabalho em casa e tiro tudo o mais rápido possível, até que a louça perca a aparência. Então eu alimento para meus parentes. Também faço fotografia remota para conteúdo fotográfico especializado. O cliente envia retratos de alguma sessão fotográfica anterior, e em casa tiro fotos de interiores, objetos que ele pode mixar em sua conta.

3. História sobre uma escola para donos de cães

Anastasia Bobkova

Especialista em Comportamento Canino e Saúde Mental, BO.big School.

Eu aplico treinamento de cães e correção de comportamento. Trabalho com donos de cães: saio para consultas, reúno grupos de treinamento, conduzo seminários e master classes.

Por oito anos, fui coproprietário do Pi. Bo ". Mas, pouco antes do início do regime de auto-isolamento, tive que deixar este negócio e começar meu próprio negócio do zero. Não houve oportunidade de ministrar aulas presenciais por motivos óbvios. Então me lembrei que queria me dedicar à educação.

Um pouco de fundo. Em 2019, juntamente com o segundo coproprietário da Pi. Bo "e com a ajuda da minha editora permanente Katya Pronina, escreveu um livro sobre a criação de cães" Fico feliz, amor, elogio ". Vendeu quase 20.000 cópias. Esse sucesso me levou a acreditar que existe uma demanda por educação entre os donos de cães. E eles praticamente não têm onde obter informações confiáveis.

E agora, em quarentena, minha equipe e eu lançamos o projeto bobig.ru, que visa justamente dar às pessoas o conhecimento de que faltam.

Agora estou escrevendo textos, gravando vídeos para o canal do Youtube, conversando com o público. Além disso, conduzo consultas online e também lancei um curso pago "Foster Dog School". O objetivo é que as pessoas cheguem ao estabelecimento do cão com os conhecimentos necessários. E se eles tiverem problemas com os animais já vivos, eles podem resolvê-los por conta própria. Bem, especialistas, por exemplo, eu, foram contatados apenas nos casos mais difíceis.

Para aqueles que não podem pagar a Foster Dog School financeiramente, eu conduzo webinars gratuitos e transmissões ao vivo.

O primeiro webinar, que realizei sob minha própria marca, teve a participação de cerca de 260 pessoas. E este é um indicador fantástico, visto que o projeto tem apenas um mês e meio e nem todos os clientes sabem que saí do anterior.

O formato B2B também é ótimo - eu trabalho com redes de lojas de animais e fabricantes de produtos para animais de estimação. Seus funcionários também desejam receber informações de um terapeuta para orientá-los na escolha de arreios, brinquedos e outros acessórios para cães.

4. Uma história sobre bicicletas para alugar

Oleg Rudakov

Fundador do estúdio de ciclismo Rock the Cycle.

Temos dois estúdios de ciclismo, em Moscou e em São Petersburgo. A participação nos treinos é possível mediante reserva prévia (condicionalmente, o sistema é como em um cinema): pagar por um treino (ou pacote), escolher um horário, reservar um ciclo específico, venha fazer pedais. Na academia, incentiva o treinador, todas as estatísticas do treinamento são exibidas ao vivo em um projetor, e o resultado pode ser monitorado em nosso aplicativo.

Normalmente, havia sete treinos por dia. O fluxo de clientes começou a diminuir antes mesmo da introdução do regime de auto-isolamento: alguns não vieram porque viajaram para a Europa, alguns simplesmente não queriam correr riscos. Em 22 de março, fechamos nosso estúdio em Moscou e, um pouco depois, em São Petersburgo.

Para não quebrar, decidimos entrar na Internet. O primeiro passo foi alugar as bicicletas aos nossos clientes para que continuassem a praticar em casa. Em seguida, eles mudaram todo o sistema de reservas no site: agora você pode se inscrever para aulas online no Zoom. Eles são pagos para não deixar os treinadores sem salário.

Também temos aulas gratuitas. Publicamos exercícios de bicicleta e exercícios funcionais no canal Rock the Cycle no YouTube. No dia 22 de maio, juntamente com parceiros, lançamos o primeiro projeto do país em plataforma própria de fluxo stream.rockthecycle.ru: lá você pode fazer doações e bater um papo, votar em qual faixa deseja tocar tempo de treino. 102 pessoas vieram para a primeira transmissão, arrecadamos mais de 12.000 rublos. E isso é só o começo! Planejamos desenvolver ativamente esta mesma direção e fazer 4 fluxos de ciclo por semana.

Também vendemos certificados para treinamento offline: você pode comprá-los em condições mais favoráveis ​​agora e usá-los quando os estúdios abrirem. Em geral, é claro, o nível de receita não é comparável ao que era antes da quarentena. Mas algo é melhor do que nada. Além disso, agora vemos um vasto campo de desenvolvimento não apenas nas regiões onde nossos estúdios estão abertos.

5. Uma história sobre treinamento online em combate corpo a corpo

Leah Pantsalashvili

Fundadora do estúdio de segurança #femalemafia para mulheres, especialista em Krav Maga.

Antes da quarentena, ensinei Krav Maga (um sistema de combate corpo a corpo) em um salão que subloquei. Ela liderou cinco grupos de mulheres e conduziu treinamentos pessoais para mulheres e homens. Ela trabalhava cinco vezes por semana.

Após a introdução do regime de auto-isolamento, o número de praticantes caiu drasticamente, cerca de 80%. É difícil adaptar o nosso sistema ao formato online, pois basicamente as técnicas são trabalhadas aos pares: alguém ataca, alguém defende.

Mas no final consegui. Agora, nas aulas online, praticamos grande parte das técnicas no ar e em equipamentos. Além disso, exercícios adicionais de fortalecimento muscular foram adicionados ao programa de treinamento.

Quando o controle de acesso foi introduzido em Moscou, entreguei as conchas aos alunos, nas quais eles podem trabalhar os golpes, e equipamento adicional para exercícios confortáveis ​​em casa: halteres, elásticos, tapetes, luvas de boxe.

Treino na versão paga do Zoom para poder treinar por mais de 40 minutos sem interrupção. Agora só tenho um grupo, mas em vez de dois treinos por semana, como sempre, nos encontramos quatro vezes. Eu dou aulas particulares em um horário conveniente para os alunos.

6. História de bar online

Roman Rodin

Proprietário do Howard Loves Craft Bar.

Nosso bar foi inaugurado na Tverskaya em 2016. Imediatamente decidimos construir um nicho incomum para o qual iríamos regularmente. Montaram várias mesas, baixaram a música para não atrapalhar a conversa, jogos de tabuleiro e livros foram colocados nos parapeitos das janelas. No início éramos até chamados de "anti-café com cerveja". Na primavera de 2019, mudamos - abrimos com o mesmo nome na Krasny Oktyabr. Há mais espaço, mas os valores permanecem os mesmos.

Apresentamos regularmente concertos ao vivo, palestras de ciências populares, reuniões com cervejeiros e exibições de filmes. Uma exposição de arte deveria ocorrer, mas os planos foram interrompidos pela quarentena.

O fato de que esta não é uma história por algumas semanas ou um mês, percebemos antes mesmo da introdução do regime. Bastou olhar o que está acontecendo na mesma Itália. Em quarentena, eles conquistariam o YouTube com vídeos educativos e de entretenimento sobre a vida no bar e o mundo do artesanato. Mas fazer o vídeo acabou sendo mais difícil do que pensávamos. O gerente Misha sugeriu começar com streams. E assim eles fizeram.

Transmitimos transmissões no Twitch.tv. Em média, um riacho dura de três a quatro horas e, durante esse tempo, cerca de cem pessoas diferentes vão até ele. Temos três tipos de streams:

1. Bar talk show. Nós três (diretor de arte, empresário e diretor) nos reunimos e batemos um papo com o público. Fazemos perguntas, respondemos, conversamos sobre a situação no bar, sobre nossos planos. Convidamos convidados, por exemplo, o cervejeiro-chefe da Selfmade Brewery Sasha Gromova. Claro, nos comunicamos com eles através do Zoom - exceto para nós três, ninguém no "estúdio" acontece.
2. Streams de arte. Eles são liderados pelo nosso diretor, que pintou todas as decorações do bar. Agora ele cria regularmente novas estampas de camisetas no ar.
3. World of Warcraft Streams. Amamos este jogo e há muitos fãs entre nosso público.

Já arrecadamos 70.000 rublos em riachos em um mês e meio! Não se trata apenas de apoio financeiro, mas também moral - os nossos clientes não se esquecem de nós e aguardam que o bar volte a abrir.

Também recebemos certificados. Você pode comprá-los na plataforma, que foi organizada por nossos convidados - programadores dos escritórios no Outubro Vermelho. Tudo funciona de forma simples: agora você faz qualquer contribuição de cinquenta rublos e obtém cripto-tokens, que pode usar para pagar no bar no futuro. Em agradecimento, cobramos 10% a mais.