"Quanto eu custo": como definir corretamente suas expectativas salariais para não calcular mal

Determine a quantidade que mais se adequa a você

Salário baixo - o motivo mais comum para demissão a seu próprio pedido na Rússia. Portanto, é lógico que, ao procurar um novo emprego, esperemos um rendimento superior ao do local anterior. Por exemplo, 10% a mais - dentro taxa de inflação observada. Estude as vagas de acordo com o seu perfil, onde constam os salários: você verá se suas expectativas se enquadram nas capacidades dos empregadores. Provavelmente, você foi extremamente mal pago em seu emprego anterior. Nesse caso, você pode adicionar com segurança um terço, ou até a metade, ao último salário - se apenas o valor final se encaixar no mercado.

Você também pode se inscrever para um maior do que a média do mercado, saláriose você é um especialista competente que consegue encontrar um emprego mesmo sem enviar um currículo. Mas essas expectativas devem ser razoáveis, portanto, esteja preparado para fornecer uma lista de suas realizações quando solicitado por um empregador em potencial. Por exemplo, você é um especialista em SMM que liderou com sucesso três comunidades ao mesmo tempo e alcançou uma conversão sem precedentes. Ou fala vários idiomas e até traduziu alguns bestsellers para o russo.

Existem pelo menos dois casos em que as expectativas salariais devem ser um tanto reduzidas, mesmo que sejam no nível do mercado: você está há muito tempo procurando emprego e sem sucesso, ou não tem experiência nenhuma.

Adicione ao seu currículo

Nem todos os candidatos fazem isso. Muitos esperam que durante uma reunião pessoal ou mesmo uma conversa telefônica, eles rapidamente se orientem e sejam capazes de chegar a um acordo sobre as condições mais favoráveis ​​para si mesmos. Mas em vão: muitas vezes, os recrutadores procuram, em primeiro lugar, exatamente resumo indicando o salário. Afinal, isso economiza muito tempo nas condições de negociação. Mas se você não indicou nada, isso, claro, não significa que ninguém vai ligar para você. Só que o processo de busca pode ser atrasado.

Talvez você seja um raro especialista com um histórico impressionante que não sente a necessidade de fornecer números. Afinal, um bom especialista em RH já pode estimar quanto você está se candidatando. Nesse caso, o recrutador provavelmente tentará descobrir suas expectativas na entrevista de triagem inicial por telefone. Em todo caso, você terá que traçar suas expectativas salariais antes mesmo da entrevista presencial: no currículo ou na conversa. Pense nisso se você colocar esse valor com antecedência, isso vai reduzir o tempo que leva para encontrar o emprego dos seus sonhos.

Prepare-se para sua entrevista

Quando você for convidado para uma entrevista face a face, esteja preparado para que o recrutador esclareça suas expectativas de salário novamente. Mesmo que eles estejam indicados no currículo ou você tenha discutido esse assunto por telefone. Para negociar dinheiro com sucesso, siga as seguintes regras.

1. Não seja o primeiro a falar sobre o seu salário

Qualquer empregador entende que esta é uma questão importante e dificilmente se esquecerá de discuti-la, portanto não há necessidade de tomar a iniciativa. O empregador pode pensar que o dinheiro é o que mais lhe interessa no seu trabalho. Se você consegue um emprego em uma grande empresa e tem várias rodadas de entrevistas, a questão do salário pode ser discutida finalmente apenas na última, e isso é normal. Melhor não mudar suas expectativas de encontro para encontro dentro da mesma empresa.

2. Diga você mesmo o valor

Quando eles finalmente te perguntarem com que salário você está contando, você não deve responder nas melhores tradições das piadas de Odessa uma pergunta a uma pergunta, por exemplo: "Quanto você pode oferecer?" O empregador não pode interpretar a sua resposta. beneficiar. Por exemplo, ele vai pensar que você mesmo não sabe o quanto está no mercado de trabalho. Ou que você está barganhando cafona, temendo vender barato demais. Ambos são negativos.

Se em entrevista Se você descobrir que o escopo das responsabilidades na realidade é mais amplo do que o especificado na vaga, não hesite em citar um valor um pouco maior do que o inicialmente planejado. Nesse caso, você pode justificar facilmente seu ponto de vista. Afinal, é mais fácil e barato para uma empresa pagar a você por funções adicionais do que contratar uma pessoa separada para esse trabalho.

3. Não se apresse em dizer que você está pronto para "mover-se"

Isso só deve ser feito se o empregador deixar claro que as suas expectativas não se enquadram no orçamento dele. Caso contrário, pode parecer que você mesmo não acredita que merece tanto quanto pede.

Você pode “mover” até um máximo de 20-25%. Portanto, antes mesmo da entrevista, determine não só a quantidade desejada, mas também o mínimo que mais lhe convier. Por exemplo, você gostaria de ganhar 50.000 rublos, mas concorda com 40.000, se outras condições da empresa forem totalmente adequadas para você. Mas 35.000 não vale mais a pena. Nesse caso, o empregador pode decidir que inicialmente você superestimou suas expectativas, mas ao mesmo tempo não é muito procurado no mercado, pois rende facilmente.

4. Esclareça todos os aspectos financeiros

Certifique-se de indicar que o valor que você nomeou é "líquido", ou seja, após os impostos. E certifique-se de que o empregador quer dizer o mesmo ao falar sobre salários na empresa. Descubra também o que constará no seu contrato de trabalho. Pode ser o valor total nomeado ou algum salário mais bônus, que nem sempre você recebe.

Fique à vontade para perguntar sobre outras formas de motivar a empresa. Isso pode ser, por exemplo, Política VHI, pagamento de despesas de transporte e comunicações móveis, bônus trimestrais e anuais, opções. E se eles estiverem dispostos a oferecer a você um salário um pouco menor do que você espera? Considere se os bônus oferecidos compensam essa diferença.

Descubra também se a empresa oferece programas de treinamento e educação continuada. Em primeiro lugar, você será um especialista motivado e pronto para melhorar. E em segundo lugar, todas essas oportunidades são uma boa chance para você aumentar o seu "valor" enquanto trabalha neste lugar.

5. Não crie links para outras empresas

Você pode ser questionado sobre onde já esteve nas entrevistas. Não diga a cada um de seus empregadores que os outros estão dispostos a fazer um negócio melhor com você. E enquanto você está pensando e quer ouvir o que te prometem aqui. Sim, às vezes funciona: se você for um atirador supervalorizado, o empregador vai querer seduzi-lo imediatamente. Mas depois disso, a empresa que ofereceu mais o verá como uma pessoa não confiável. A reputação vale mais do que alguns prêmios.