Como atrair qualquer número de clientes em qualquer negócio - uma entrevista com um especialista em geração de leads Rustam Nazipova

O nosso interlocutor - Nazipov Rustam, um empresário, um especialista em marketing na Internet, fundador da "Academia de geração de leads." Também exigiu o orador, o autor de um livro sobre a geração de leads.

20 e 21 de junho de 2015 «Academia de geração de chumbo"Organizar uma grande conferência, onde se reunirá profissionais da área de marketing, publicidade e SMM, -«LidFest 2015». Nós conversamos com Rustam sobre as tendências da promoção internet e o papel do marketing geração de leads.

- Rustam, geração de leads em direção a Rússia não apareceu há muito tempo, mas rapidamente se tornou popular. Por quê?

- É o suficiente simples. Imagine, por exemplo, o proprietário médio de uma grande empresa de construção. Ele é desde 1990 a construção de casas e venda de apartamentos. Para ele, a internet - algo abstrato e incompreensível. Mas como um homem inteligente, ele percebe que a Internet - não é só entretenimento, é uma séria fonte para a reposição da base de clientes.

O que ele percebeu que leva um homem de negócios normal? É verdade, procurando por alguém que vai torná-lo um site, em seguida, contratar um especialista em publicidade contextual, separadamente especialista em SEO, SMM, e assim por diante. Tudo isso por um longo tempo, e se você não entender sobre a Internet, e mais caro.

Ao utilizar geração de leads rastkrutke tudo é muito mais simples: o proprietário do negócio é gerente de chumbo, coordená-lo, por exemplo, com o chefe do departamento de vendas, e ele continua a fazê-lo, o que é forte - a construção de casas. Não há necessidade de aprofundar as campanhas publicitárias, a mecânica de criação de sites e muito mais - economizando tempo e outros recursos. Então, o que a geração de leads é popular porque é eficaz.

Minhas palavras são confirmadas por este gráfico. Esta estatística de consulta para a palavra "geração de leads" desde maio de 2013. Ele pode ser visto o quanto o aumento do interesse no assunto por dois anos.

Outro fato, falando sobre a popularidade do lidami promoção - o nosso livro "geração de leads. se os clientes não acontecer muito mais». Ele esgotou em poucos dias e se tornou um bestseller.

Nos negócios, quando descobrir sobre essa ferramenta de marketing, não há dúvida, se deve ou não usar geração de leads. A questão surge, onde conseguir um bom lead-manager.

- Esta é uma questão relevante, porque a geração de leads está ganhando impulso e há um grande número de empresas que prometem montanhas de ouro, literalmente. Como identificar propostas verdadeiramente eficazes para empresas com pequenos orçamentos?

- Basta colocar, como distinguir a empresa, realmente entregar leads de vendas, de fraudadores. :) Chamamos golpistas que leva o dinheiro e não cumprir as suas obrigações. Infelizmente, há muitos, porque, mais uma vez, para vender uma geração de leads serviço fácil. Nós não permitimos que os seus diplomados a trabalhar por dinheiro, até que passem a certificação.

Distinguir perito do fraudador pode ser pelo menos duas maneiras.

A primeira - para ver como muitas ordens.

pelo especialista em geração de leads - uma pessoa que pode trazer qualquer número de clientes em qualquer negócio.

Você acha que ele pode sentar-se sem emprego? Nunca! Ele necessário a todos! Um bom lead-manager de tudo em dois a três meses, enquanto os clientes estão dispostos a esperar até que se torne livre. Portanto, se uma pessoa compulsivamente oferece seus serviços, apenas insiste em assinar o contrato, é provável que ele não tinha ordens, e é uma ocasião para refletir sobre sua competência.

A segunda maneira - para fazer uma pergunta direta, quanto vai custar e quanto chumbo contatos potenciais clientes será em um mês. Se você são chamados os números exatos ( "Uma liderança vai custar 1500 rublos por mês vai resultar em 100 de leads"), então na frente de você um bandido.

promoção online - desenvolvimento dinâmico esfera. custo Lida pode variar.

Antes do chefe de fila começou a trabalhar em um nicho específico, isto é, até a fase de testes, mesmo chamado o custo aproximado da Lida impossível. Na aparência profissional processo como este: o acordo com o cliente, testados e, em seguida, chamou os valores indicativos.

- E, no entanto, que para obter um especialista? Onde e como preparar os gestores de chumbo?

- déficit de especialistas. Uma razão é que alguns lugares são ensinados de forma abrangente. Alguém ensina contexto, alguns - trabalhando com programas sociais. Mas o único lugar onde eles cozinham especialistas integrados - é a "Academia de geração de chumbo."

Nosso programa educacional, tem um certificado de qualidade ISO 9001 e aprovado pelo Ministério da Educação da Rússia, consiste em cinco áreas:

1. Pesquisar clientes - aprender a oferecer os seus serviços, de modo que depois de um tempo os próprios clientes depois que você correu.
2. desenvolvimento de estratégia - um momento chave, um processo importante e difícil, o que determina o sucesso do cliente. Antes de negócio destorcer, você precisa elaborar um plano.
3. desenvolvimento web, ou melhor, a sua estrutura. Aprenda a fazer sites com alta conversão e como trabalhar com freelancers.
4. Trabalhando com publicidade - contextual, social, banner, teaser.
5. Web Analytics - profissional deve entender o que está acontecendo e como ele pode ser influenciado.

Tal abordagem a um treinamento de oito semanas nos permitiu tornar-se o maior centro da Europa a: temos mais de 30.000 estudantes e cerca de oitocentos licenciados. Agora há o fluxo de 12 coaching.

Queremos fazer de especialistas de geração de chumbo foram, tanto quanto possível, de modo que não só "quadros kuom", mas também realizar uma conferência temática.

- Que questões serão discutidas no "LidFeste" este ano? O evento será útil para profissionais da indústria?

geração de leads - É legal. Queremos que todos saibam sobre ele.

Queremos que os empregadores sabem que lidami pode envolver qualquer número de clientes em qualquer negócio. Queremos ensinar-lhes para não drenar a publicidade orçamentos são desperdiçados. Quer os especialistas em internet lidami promoção que aprendemos a usar e espremer o máximo de eficiência de todas as ferramentas de marketing. Na verdade, esta é a agenda "LidFesta-2015."

Portanto, a conferência é focada:

• empreendedores que compreendem que para construir um negócio sem a Internet hoje é quase impossível. Eles aprendem as noções básicas de promoção internet, e será capaz de monitorar os empreiteiros que estão na estação de serviço, infelizmente, tendem a inflar a estimativa, se o cliente não entende nada nesta matéria;
• especialistas de promoção que querem ganhar um lidah decente.

performances tema foi escolhido de tal forma a que ambos os novatos e profissionais técnicos foram igualmente interessante.

- Falando de discursos. Você abre o relatório de eventos "5 erros fatais na promoção on-line." Como um spoiler nos dizer sobre pelo menos um deles.

- O maior erro que muitas vezes fazem grandes empresários, é algo como isto: "Meus clientes não se sentar na Internet."

A verdade é que qualquer empresa pode receber os clientes da internet.

Não há bons ou maus fontes de tráfego - não é a incapacidade de usá-los.

Através da Internet, você pode chegar a qualquer público-alvo - pode atrair clientes em qualquer negócio. A única questão é se ele está pronto para o próprio negócio e qual será o modelo de promoção.

Outro erro comum - concentrado no tráfego. Em um esforço para obter mais e mais visitantes que você uma vez que você está descansado para o teto. E quanto mais perto este bar, o processo mais difícil e mais caro de construir uma audiência. O meu conselho - foco na conversão site.

taxa de conversão aumento é duas a três vezes mais fácil do que aumentar o tráfego para duas ou três vezes, mas o efeito é o mesmo - de duas a três vezes mais compradores.

- O que outros oradores falar na conferência?

- Convidamos líderes em suas áreas, representantes de empresas que se tornaram sinônimo de seus nichos: Mail.ru, FRII, CallBackHunter, JivoSite, LPGenerator e assim por diante.

De Mail.ru irá realizar Sergei Kohichko de CallBackHunter - Ruslan Tutanashvili de JivoSite - Timur Valishev. Os caras são todos muito interessante, eles têm algo a dizer.

- Compartilhar - é uma coisa. Mas será que quaisquer casos reais?

Claro.

tarefa de conferência - para trazer o máximo benefício aos participantes.

Use sem casos reais impossíveis. Portanto, é claro, nossos oradores irão partilhar as suas experiências e os participantes serão capazes de fazer perguntas.

- Por que você chama este evento o maior da Rússia?

- Nós temos todo o direito de ser! :) O fato de que temos feito de tudo para todos os envolvidos na conferência. Oradores estará realizando em Moscou, mas nem todos têm a oportunidade de vir para a capital e ouvi-los. Para resolver este problema, organizamos tradução profissional on-line: todos os eventos serão filmadas com três câmeras e transmitido em formato HD com bom som.

- Que tipo de bônus será entre aqueles que se deu ao trabalho de vir e "LidFest" pessoalmente?

- Em primeiro lugar, eles serão capazes de fazer perguntas aos oradores e para ser fotografado com eles. Engraçado, mas depois do "LidFesta 2014" realizamos pesquisas, e muitos observou que acolher o sfotkatsya oportunidade com pessoas respeitáveis. :)

Em segundo lugar, e na minha opinião, é o bônus principal - veio em pessoa será capaz de mergulhar na atmosfera da reunião. Entre performances será coffee breaks, e é uma excelente oportunidade para se reunir com os oradores e outros participantes.

eventos similares - uma comunicação empresarial de rede e eficaz.

Acredito que a minha experiência, as coisas mais interessantes acontecendo nos bastidores. Eu sempre sair com esses acontecimentos com bons conhecidos e projetos, mesmo alinhavo.

- Rustam, obrigado pela entrevista! Esperamos ser capazes Festival.

- Tenho certeza disso! :) Vejo vocês no "LidFest 2015»!