3 razões pelas quais sua empresa não é rentável

Se seu negócio exige investimentos constantes e mais novos, a fim de se manter à tona, você sabe que não é normal e que a situação deve ser corrigida. Por dois anos em consultoria financeira, eu falei com um monte de empresários que sofrem deste problema. Saí desse problema negócios com uma dívida de 1,5 milhões de rublos em 2015.

As empresas são diferentes, mas os problemas são os mesmos - e eles nem sempre estar no fato de que o produto é ruim. Eu vou te dizer sobre os três a maioria dos erros comuns, por causa de que sua empresa não faz dinheiro.

erros comuns empresários

1. Você acha que todo o negócio de dinheiro - o seu

Os empresários muitas vezes ao vivo com a instalação de "I = negócio, da empresa recepção de dinheiro = minha bolsa." Eles querem sair - tirando da caixa. É necessário preencher o carro - mais uma vez subir ao caixa. Eles também são os proprietários, para que você pode.

Na verdade, é impossível.

O dinheiro que você está no escritório ou na conta de liquidação, não necessariamente o seu.

Se você está trabalhando em um adiantamento, este pode ser facilmente dinheiro do cliente e você gastá-los já, apesar de seu compromisso não é cumprido. Por exemplo, você fazer websites passou um adiantamento, eo cliente mudou de idéia e pediu o dinheiro de volta. Retornar nada.

Ou o dinheiro que você vai precisar no futuro. Por exemplo, 10 de você pegou o dinheiro da caixa registadora para um novo telefone, e 20 para os salários de pagamento pessoal. Alguns deles vão ficar sem salários, porque você comprou o telefone em dinheiro de outra pessoa.

2. Você perseguir o aumento nas vendas

O conceito dos lucros vão para a escola em estudos em sala de aula social. Mas os empreendedores são adultos, embora sobre ele esquecer - e avaliar o seu negócio sobre o número de fundos em conta corrente. Na verdade, eles são considerados mais fácil do que o lucro. Mas isso é sobre o desempenho, eles não dizem nada.

Por exemplo, o empresário vendeu no mês passado para 300 com um cheque média de cintos 3000 rublos. Multiplicando o número de recebidos 900.000 rublos. Depois disso, ele irá deduzir um máximo do preço de compra - esquerda, digamos, 300, 000 rublos. Como normal. Ganhou, alegra-se.

E se você subtrair o salário dos vendedores, transporte de bens, locação de instalações, custos de marketing, impostos, você não obter 300.000 rublos, e menos 50 000 rublos.

Como calcular a renda de negócio →

Mas considere tudo chato e difícil, é melhor para aprender o marketing e vender o dobro de cintos. Will já 1,8 milhões de rublos. No entanto, a perda será ainda maior por causa do aumento dos custos. Mas quem se importa?

3. Você não pode quantificar as decisões administrativas

Cada ação no negócio devem ser avaliados sob o prisma de lucro. Não há bons e maus decisões de gestão que são lucrativas e não lucrativas. Mas os empresários não calcular o efeito de que trazem suas ações.

Reunidos para aumentar a conversão? Faça um funil de vendas e ver o que os ganhos de receitas e lucros ele acabará. Você quer automatizar processos de negócios? como estimativa tempo disponível seus funcionários. Em seguida, considere se você pode gastar esse tempo de forma mais rentável.

Por exemplo, você armazenar uma única caixa, que serve uma média de um cliente em 30 segundos. Você automatizar vendas, caixa e agora gasta 15 segundos sobre o comprador. Mas isso faz sentido? Se a loja há filas, sim. As pessoas já não vai ficar nervoso e sair, haverá mais vendas. Em seguida, você precisa calcular quanto mais e quando esse crescimento vai pagar para automação.

E se não havia fila, e depois usar qualquer automação não vai fazer. É que a caixa vai ser um pouco mais do que ocioso sit.

Claro, fanaticamente para calcular o efeito das bilheterias permutação a 3 cm à esquerda não é necessário. Mas as decisões-chave, em que você investir tempo e dinheiro - é necessário.

Como evitar tais situações,

1. Pegue o dinheiro para fora do negócio em si, de acordo com os seus papéis

Muito provavelmente, eles têm dois: o proprietário e diretor. O titular fica habilitado a dividendos de lucros. Determinar qual a percentagem dos lucros vai me levar e ficar com esse número. O diretor tem direito a um salário. Veja quantos ganhar um diretor, e dar-se tanto.

Dividendos e diretor salário - ela é sua. Todo o resto - negócio.

2. Lembre-se que um aumento na receita - isso nem sempre é um aumento nos lucros

Abra qualquer livro sobre economia. Está escrito: com o aumento do volume de vendas e preço cai aumento dos custos por unidade de produto. Acontece que um vende 10.000 unidades vendidas por mês e trabalha em uma perda, enquanto o outro vende 1000 unidades - e chocolate. Aumentar o volume de vendas apenas enquanto ele dá o crescimento do lucro.

3. Prepare modelo financeiro quando o planejamento para mudar qualquer coisa no negócio

Finmodel - esta é tal uma tabela que mostra como uma mudança em um parâmetro afeta todos os outros, incluindo o mais importante - o lucro líquido. Por isso é fácil de entender, uma vez que você trabalha em um ou outro indicador ou é ineficiente.

Um exemplo de um modelo financeiro →

resultados

O problema dos empresários é um fenômeno que eu chamo o absurdo de fazer. Homem que trabalha 14 horas por dia, sempre surge algo, resolver quaisquer problemas. Com esta abordagem à tona o processo, não o resultado. Eu-fazer, e isso dá - Eu não sei.

Sou a favor de uma abordagem diferente.

O principal indicador de que o negócio está funcionando de forma eficiente - este não é o número de operações e os resultados. Toda ação deve levar a lucros. E avaliar cada ação é necessária do ponto de vista de como ela aumentou lucros.

E avaliar o negócio através do prisma do lucro, é necessário realizar a contabilidade financeira: conhecer os recursos do negócio, indicadores-chave de desempenho e alavancas de crescimento. Saiba mais sobre o que a contabilidade financeira e por que é necessário empresário, leia nossa anterior artigo.

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