6 grandes startups erros que levam ao fracasso, e 3 dicas úteis
Seu Trabalho / / December 26, 2019
Konstantin Holstinin
Comerciante, economista e perito residente para o programa de empresários "classe empresarial».
Acredita-se que o principal problema que impede o desenvolvimento de start-ups - é a falta de financiamento. questão especialmente agudo de encontrar os custos de investimento em startups sociais que não têm a capacidade de geração de capital, em princípio, estratégias de entrada claras como outras startups, mas menor margem diferente e menor potencial de scaling.
Para resolver este problema e angariação de financiamento em nosso país existem muitos programas de subsídios e os chamados incubadoras, aceleradores, que visam precisamente a ajudar a brotação empreendedor para apresentar seu projeto e, se tiver sorte, rip jackpot aguardado.
Entendemos os erros e os erros básicos que startups quando se olha para os investidores, e falou sobre como evitá-los.
erros básicos startups
1. Precisamos fazer uma partida na TI, como é agora na tendência
Apenas se a sua tecnologia é de fato um avanço, e você encontrar aplicações do mesmo. Há muitos HYIP em torno de tudo relacionado a ele:
inteligência artificial, Realidade virtual, robótica, criptomoeda. Estas indústrias têm atraído muita atenção e dinheiro, porque elas prometem um rápido retorno sobre o investimento. Aqui a empresa são vendidos com um multiplicador de 10. E se eles vêm para a bolsa de valores dos Estados Unidos NASDAQ, tem uma medida de 20: eles se tornou público, têm crescido a um certo nível, eles não morrem no caminho.Em geral, a área é realmente uma tendência, mas muitos empresários querem desenvolver nele. Seu projeto está em perigo de se perder no fundo de uma dúzia de outros produtos similares.
O que fazer para se destacar? Você pode tentar integrar a nova tecnologia para os serviços habituais. Por exemplo, para anexar tecnologias cabeleireiros Big rede de dados e dados de coleta sobre os visitantes: a cor do cabelo, o número de caspa, e assim por diante. Esta informação pode então ser vendido para uma das principais empresas médicas ou produtores de cosméticos. Então você strizhote pessoas e, adicionalmente, a cobrar um banco de dados ao mesmo tempo.
A segunda opção - para descobrir para qual finalidade o dinheiro agora dar fundos locais e estrangeiros, o governo de sua cidade, e para abrir uma startup nesta área.
O terceiro vector - procurar o que Os clientes precisam qualquer outro negócio, se é B2B. Quais são os problemas a serem resolvidos? Esta abordagem é baseada em um estudo da experiência do cliente.
Todo o tempo que houver novos mercados e oportunidades, e então eles desaparecem e são substituídos por outros. Devemos manter a par.
2. Para iniciar-ganhou bastante boas idéias
Infelizmente, uma idéia não é suficiente: qualquer negócio - é um enorme esforço e investimento. Você tem que se tornar um empreendedor. Este conceito inclui, entre outras coisas, muito atencioso para financiar.
Entre as startups e empreendedores de brotamento um monte de gente, a sua ideia afiado. Mas muitas vezes é combinado com o analfabetismo absoluto em assuntos de negócios e falta de vontade de se envolver em coisas triviais como finanças contabilidade contratação de funcionários, A conformidade com as leis trabalhistas. Então, é necessário aprender e de amor, colapso de outra forma inevitável.
3. Grant recebendo o suficiente para entrar no nível internacional
Aspirantes a empresários sempre querem conquistar o mundo, mas muitas vezes não calcular a sua força. Seria muito simples se a concessão automaticamente dar acesso aos mercados internacionais, mas não é necessário, especialmente se estamos falando de uma bolsa local.
Se você receber uma bolsa de uma organização internacional, pode ajudar a alcançar o nível internacional, porque você tem que se comunicar com pessoas de fora, você vai escrever sobre nos meios de comunicação estrangeiros. Mas, em última análise, tudo depende de sua atividade. É óbvio que se você recebeu uma bolsa de uma empresa estrangeira, você tem um canal de comunicação com o mesmo parceiro. Sua tarefa - este canal é expandir e desenvolver relações.
Para se tornar um sucesso a nível internacional, é necessário primeiro realizar uma investigação aprofundada do mercado e adaptar os seus produtos para os países em que você deseja anunciar. idéias de desenvolvimento no exterior sem entender sua natureza e lugar no mercado global representa uma ameaça para a própria startup.
Nadzhla Al Midfaa, CEO Sheraa Centro de Empreendedorismo nos Emirados Árabes Unidos
4. Seja um plano de atribuição clara não é necessariamente
Quando você está aplicando para financiamento, você deve ter um plano claro para gastar dinheiro. Esta ideia pode parecer óbvio, mas há casos em que jovens empresários em uma reunião com os investidores manifestaram soma de um milhão de dólares. E quando eles são convidados a especificar o que eles vão gastar o dinheiro, não há nenhuma resposta.
Para evitar essa situação, você deve ter objetivos particularesA fim de alcançar o que você precisa e investimento. É claro que parte do dinheiro será gasto em custos operacionais - salários do pessoal e assim por diante, mas deve de alguma forma ser ligada a conquistas da equipe: por exemplo, por seis meses devem ser introduzidas aqui estão no produto função.
Outra regra "óbvio", mas importante: um plano financeiro deve ser claramente observado. Você deve mostrar que o dinheiro é gasto exatamente como pretendido, em vez da compra de carros de alta classe para uso pessoal. Caso contrário, você pode reivindicar ser muito grave, até ações judiciais. Mais sobre isso no próximo parágrafo.
5. Depois de receber o dinheiro, você pode relaxar
Entre as startups há uma piada popular: o primeiro dinheiro dado 3F - família, amigos, tolos (família, amigos e tolos). Se essas fontes de financiamento não foram suficientes (ou quase sempre), os empresários estão começando a olhar para os investidores, business angels, financiadores, ir para a plataforma kraudfandingovye. Muitas vezes, porém, a concessão torna-se uma idéia fixa, e isso também é as mentiras de perigo.
Obter uma bolsa é realmente muito bom para um começo. E acima de tudo, não porque é a assistência financeira, mas porque é uma grande oportunidade para o PR, que também dá acesso à base de clientes. Através de subsídios empreendedor entra em um novo círculo de amizades e laços votos contatos de negócios. Startup realmente fica livre promoção, ele tem a chance de "sair das sombras." media da indústria cobrir facilmente o escopo da concessão e estão monitorando de perto o sucesso da empresa.
Mas você tem o dinheiro, eo que é o próximo? Muitas startups e depois relaxar. Mas é importante compreender: incubadoras, aceleradores, investidores e fundos de alocar dinheiro apenas para fins específicos. Você não pode obter os fundos de forma simples e gastá-lo a seu critério. Se o start-up disse que ele precisava de dinheiro para comprar equipamentos, então ele vai ter que comprar o equipamento e, em seguida, relatório documentado sobre suas ações.
O empresário deve ser um plano de negócio concreto, que ele prescreve claramente o quanto ele precisava do dinheiro e para que fins. Para isso deve ser levado a sério.
É importante notar mais uma coisa: é frequentemente o caso que o empresário tem que pagar uma certa percentagem do montante recebido. Tipicamente, este é de 10-20%, por isso, é necessário analisar cuidadosamente as exigências das bolsas e das incubadoras.
6. Promoção na mídia após a concessão irá percorrer um longo
Sim, a distribuição de bolsas é amplamente coberto pela mídia. Mas não espero que agora podemos descansar sobre os louros. Pelo contrário, é preciso fazer de tudo para aqueles que escrevem sobre o fundo de doações, disse sobre você. Além disso, é claro, temos para si e compartilhar a notícia: em seu site, blog, redes sociais. Bem, se for bem pensada PR-campanha passos especificamente prescritos: hoje falamos sobre isso amanhã na outra.
Nota: você precisa nos dizer não só que você recebeu uma subvenção, mas também sobre como você gasta.
Por exemplo, você recebeu uma concessão do governo da cidade para cuidar de vadios animais. Você pode tudo metade de um ano (dependendo da quantidade de subvenção é calculada) para postar fotos em redes sociais: "Olha como arrefecer as células para os cães que tenham comprado. Agora bem conhecido blogger chegou a pintar flores em nosso estande. E ainda temos uma competição:. Que é mais criativo vai pintar nosso muro " Em cada etapa, você pode criar um PR-motivo.
Se você tem uma rolha na forma de sua própria modéstia, então deixe-me citar a famosa frase: "Modéstia - um caminho para o desconhecido." Você não será capaz de desenvolver o seu negócio, se você atualmente abriram o caminho no escuro. Se as pessoas sérias dar-lhe dinheiro para o projeto, portanto, na sua opinião, é importante e interessante, vale a pena contar.
Algumas dicas de um startups experientes
Andrey Grigoryev
CEO e fundador da propaganda na TV contextual GetShop. TV. Ele já ganhou três bolsas e sabe o que fazer para chegar em você.
1. Escolha um indivíduo que ele estava envolvido em Grants
Apresentação de documentos para uma bolsa - não é uma tarefa fácil. Nós confiar esta tarefa o indivíduo, que é a declaração de cada concessão passou mais de um mês de trabalho duro. Nesta base, calcular o tempo, de modo a não adiar tudo para o último dia, quando você já não exatamente tem tempo para fazer qualidade apresentação projeto.
2. Converse sobre a sua linguagem de negócios inovação
Nas reuniões da comissão de concessão geralmente apresentam pessoas experientes: investidores, engenheiros, especialistas, topos das grandes corporações. No entanto, apesar do alto nível de conhecimento, eles podem não ser especialistas em seu campo. Portanto, sua aplicação e apresentação deve muito clara e compreensível explicar o problema que você resolve seu produto, como você está indo para rentabilizar a tecnologia, dando uma compreensão do campo competitivo.
Suas palavras devem ser compreensível para uma ampla gama de pessoas, mas não se transformar em um trabalho artístico. Não parece mais startups erro comum, de acordo com o vice-presidente de programas de subsídios Expo Vivo Yusuf Kayresa - está alimentando-se de um pedido de subvenção para as matérias, projetos subdesenvolvidos, que não resolvem qualquer especial problema. Você deve primeiro entender-se claramente, qual é o principal valor do seu projeto. E para ser capaz de forma clara e em pormenor descrevê-lo, sem água.
3. Set KPI clara
Eles serão seus coordenadas na difícil navegar os oceanos do mercado. E eles acabarão por ter de determinar o sucesso do projeto.
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