Como vender aplicações profissionais e por que eles são tão caros

Preços Mac-aplicações, especialmente profissional, sempre foram objecto de debate acalorado. Pagamento para o iOS do aplicativo, que são utilizados para, este processo é quase indolor, mas com aplicações para OS X, as coisas são um pouco diferentes - às vezes muito difícil para o programa para dar 10, 20, US $ 50 ou até mesmo mais. Nós culpamos os desenvolvedores de ganância, mas as razões para o preço exorbitante não está sempre lá. Rob Ryan de Martiancraft Ele compartilha suas experiências, explicando como definir o preço para aplicações profissionais, e abre os olhos para os desenvolvedores. Ao lado de sua história.

Ao longo do ano, eu falei em várias conferências com sua palestra fazê-los Cuidado, que visa ajudar os desenvolvedores a aprender como apresentar e vender seus produtos, criando um negócio estável, dando os fundos para obter mais desenvolvimento de software. A entrada sempre foi um debate sobre o tamanho do público potencial para o software, que é realmente muito menor do que a maioria dos desenvolvedores é atualmente. Isto pode ser considerado uma chamada à ação para todos os desenvolvedores independentes acreditam erroneamente que seus produtos estão interessados ​​na milhões.

A mesma opinião é compartilhada por Allen Pike, no seu plano de desenvolvimento de aplicações futuras MicDrop, um estúdio de podcasting full-featured para profissionais. Ele diz que o preço do aplicativo instalação, você precisa levar em conta a dimensão do mercado e que tipo de apoio que ele é capaz de lhe dar. A linha inferior é que:

Os profissionais usam seu software, ganhar dinheiro com isso. Se você pode fazê-los processo de trabalho mais fácil e mais rápido, eles vão pagar por seu programa quase qualquer preço.

Pike vai vender com sucesso a sua candidatura e balançou tanto, eo preço em US $ 200. Você pode encontrá-lo louco, mas na verdade não é.

Opção 1: o triplo do preço

Cálculos Allen não está muito longe do circuito de um negócio bem sucedido:

No melhor cenário, eu poderia ter, digamos, de 500 a 1.000 podcasters que estão prontos a apoiar-me... verifica-se que para capitalizar sobre este mercado pode ser da ordem de US $ 20.000-50.000.

Na verdade, é um pouco errado. Se ele pudesse vender MicDrop 400 ou US $ 600, ele pode facilmente ser capaz de permanecer à tona por um longo tempo. Aumentar o preço para US $ 1.000 teria recebido um bom apoio para o desenvolvimento e crescimento.

"Bem, louco" - você poderia dizer. "Vender o aplicativo até US $ 200 é muito difícil, como é possível vendê-lo por US $ 600?" Se o seu público é composto por estes profissionais - que ganham a vida com isso - você não terá problemas para vender o programa por US $ 600, ou até US $ 1.000. Photoshop, AutoCAD, SketchUp do Google - exemplos de aplicações que milhares de custo.

Profissionais ganhar usando seu dinheiro software. Eles mudar o dinheiro na produtividade. Criar ferramenta, poupando-lhes tempo e aumentando a produtividade - e você pode ligar para o preço. Também é necessário considerar o interesse público semi-profissional, que também quer usar ferramentas profissionais. O mercado está muito complicado e sempre amarrar o preço com a qualidade.

observação. Venda de grande número de cópias de seu programa irá criar spin-offs para você, os usuários irão se envolver mais, como investido no seu produto. Isso significa mais relatórios de bugs e feedback. Não tenha medo, pelo contrário - se alegrar.

Claro, você vai ter uma parte negativa, mas, ao mesmo tempo, graças ao feedback que você vai aprender como fazer seu aplicativo melhor e, importante, os usuários irão apreciar a sua preocupação, vendo o cumprimento de seus pedidos e fazer-lhe uma publicidade melhor, o que não pode comprar dinheiro.

Opção 2: Assinar

Allen também disse que as vendas usando um modelo de assinatura. Sem saber os detalhes, eu sugiro que ele considerou a taxa de assinatura mensal na faixa de US $ 10-20. Para o ano é cerca de US $ 200, apenas a quantidade de que ele falou ao escolher um preço fixo. No caso de assinaturas, estratégia de desenvolvimento parece ter não tão estável. Mas estamos falando de profissionais, que custa por quantidade mês para mais de US $ 10-20.

Subscrever Creative Cloud, que oferece acesso a mais de 20 aplicações no valor de US $ 50, enquanto AutoCad (uma aplicação) vai custar US $ 3.000 por ano. Deve-se ter em mente que os preços são por assento, por isso, se o seu podcast dois ou mais participantes - o custo será mais. Para grande podcast show pode fornecer pacotes e descontos que irão beneficiar você e para o cliente.

De qualquer maneira, o objetivo é rentabilizar uma taxa de licença para cada versão do podcast. Grande show de pagar mais para obter mais. Esta integração do gráfico de vendas é muito importante para o negócio sustentável. Mas, novamente, podcasters ganhar dinheiro usando o seu produto, por isso mesmo US $ 100 por mês não vai ser um preço alto a pagar por podcasts medíocres.

Opção 2.1: Percentagem de vendas

Modelo usar software profissional para a dedução do lucro como seu pagamento parece irreal, mas existem exemplos. O motor de jogo Unreal Engine pelo épico - é a principal ferramenta de desenvolvimento para todos os estúdios de jogos profissionais. A partir deste ano, qualquer pessoa pode ter acesso a ele por apenas R $ 20 por mês, mais de 5% das vendas de seus jogos, embora tivesse a licença custar os desenvolvedores $ 100.000. Para as pessoas que sabem sobre o desenvolvimento de software não é por ouvir dizer, parece loucura.

No entanto, a Epic não é louco, eles estão apenas bem lembrar a regra principal de ferramentas profissionais clientes dos desenvolvedores usar seus produtos para a tomada de dinheiro. "Então, ao invés de levar com eles um monte de dinheiro para ainda não começou o jogo, eles incentivar os clientes a usar suas ferramentas e a criação do que eles necessidade. Se você conseguir criar um hit em potencial - Epic terão seu dinheiro. Esta abordagem é muito eficaz, especialmente nos próximos-gen consoles, que têm muito pouca chance de chegar ao mercado nos desenvolvedores indie.

É como um modelo freemium-distribuição, onde você fazer um lucro não é uma venda de aplicativos e jogos, mas com o sucesso procurado por usuários neles. Esta abordagem permite que você use duas coisas: em primeiro lugar, você pode oferecer um preço mais baixo para incentivar entusiastas, e em segundo lugar - ele só fica melhor e conseguir patrocinadores, mas você recebe o dinheiro para o desenvolvimento e melhoria da sua produtos.

Suplemento a Forma de Realização 1

Esta opção é adequada não para todos os clientes, mas ele pode ser usado em adição aos modelos com uma assinatura ou uma porcentagem das vendas. Grandes projectos, a escala dos quais envolvem o envolvimento simultâneo de muitos funcionários é improvável que querem pagar uma assinatura mensal para um empregado ou para compartilhar com vocês uma percentagem do seu rendimento. Para esses grandes clientes, faz sentido para conduzir negociações separadas sobre a subscrição anual para o uso de seu software. Um tal contrato lhe permitirá estabelecer um negócio estável e não pensar sobre os meios para um maior desenvolvimento do produto.

---

Como você pode ver, os desenvolvedores têm que equilíbrio entre o preço máximo - o que irá garantir-lhes um lucro e maior desenvolvimento do produto - e da disponibilidade de uma ampla gama de usuários. Uma vez que o aplicativo é executado, ele continua a trabalhar e desenvolver um produto - é apenas parte do trabalho duro. Seguido de apoio ao cliente, desenvolvimento de produtos e melhoria. Em qualquer caso, os desenvolvedores devem trabalhar para incentivar, inspirando-os a criar ainda mais ferramentas legais. No final de tudo isso irá beneficiar, especialmente quando se trata de aplicações profissionais.

via