Onde começar desempenho: 7 estratégias bem sucedidas
Trabalho E Estudo / / December 25, 2019
O artigo dá conselhos Preço Darlene (Darlene Price) - o popular autor livros "Bem dito! Apresentações e conversas que dar fruto »(Bem dito! Apresentações e conversas que obter resultados).
No início, você tem apenas 60 segundos para capturar a atenção do público, para ganhar a confiança das pessoas, para orientá-los para o tema e personalizar ainda mais escuta. Se você gastar preciosos minutos piadas introdutórios, agenda, desculpa, detalhes inúteis, graças ou hesitação incoerente, a atenção do seu público estará permanentemente perdido. Você tem que ser criativo para se juntar - a parte mais importante do trabalho. Esta é uma tarefa difícil para qualquer alto-falante, e você tem que ensaiar e trabalhar bem começar a chamar.
Darlene Preço
1. Conte uma história fascinante
A narrativa - uma das técnicas mais poderosas e bem-sucedidas. Com o nascimento das pessoas gostam de ouvir e aprender com histórias. personagens de conto de fadas, os vilões dos contos ao redor de fogueiras ou personagens teatrais nos cativar com o seu diálogo, conflitos e destinos. Com a ajuda deles, ganhamos experiência de vida e traçar paralelos com suas próprias vidas, que facilmente prende a atenção de qualquer pessoa.
Na melhor das hipóteses, ele deve ser uma primeira mão história pessoal, dizendo ao público por que você está intrigado com o tema do relatório. Embora história adequada e sobre a outra pessoa, que o público pode identificar. Como alternativa, abra a fábula, conto de fadas, sabedoria ou evento histórico. A idéia é fazer com que a sua entrada longo fascinado presente e continha a ideia-chave do relatório posterior em 60-90 segundos.
Que problemas na fala, você (ou outra pessoa) têm enfrentado? Como você (ou outra pessoa) que superar? Quem ou o que ajudou ou machucá-lo? Que conclusões foram tiradas? Que o público precisa de ter e sentir depois de ler uma história?
2. Faça uma pergunta retórica
E o russo não gosta de dirigir rápido?
Quem são os juízes?
Sonhos, sonhos, onde está sua doçura?
perguntas retóricas ajudar a convencer. Se eles são pensados para fora e entregue o formulário correto, o público vai seguir o caminho que concebeu o alto-falante. Com a ajuda deles é fácil convencer os ouvintes a seu ponto de vista.
Nem sempre é uma questão de deve dar uma resposta definitiva "sim" ou "não". Você pode despertar a curiosidade das pessoas e fazê-los pensar sobre a resposta, pedir algo mais "pesado".
3. estatísticas chocantes Ozvuchte ou cabeçalho
estatística, A declaração ou catchy negrito manchete ideal convencer o público a ouvir suas recomendações e segui-los no futuro. A principal coisa que eles refletem com precisão o propósito do seu discurso.
Por exemplo, o vice-presidente de vendas para a saúde uma empresa líder americano vende com sucesso software para hospitais de uma forma muito vívida. Ele começa com uma seca, mas os números dolorosamente cáusticos: "Erros médicos, levando à morte do paciente, tornar-se a terceira principal causa de morte depois de doenças cardíacas e câncer. É cerca de 400 mil casos por ano. É muito mais do que se pensava. Nós criamos um mundo sem erros médicos, e precisamos da sua ajuda. "
4. Use citação Vesco
Dê as sábias palavras de uma pessoa famosa, cujo nome irá adicionar a sua atractividade voz e peso social. Mas é importante entender que a citação deve ser relevante: ter significado e relevância para o seu público específico.
Imagine que você está gerenciando conflitos e persuadir o grupo a acordo alcance. Abrindo as conversas, você poderia citar as palavras de Mark Twain, que disse uma vez: "Se duas pessoas concordam em tudo, não há necessidade de qualquer deles." A proposta seguinte é adicionar um toque de unidade: "Mesmo que nem todos nós são igualmente ver uma saída para o problema, os esforços de cada um de nós são extremamente importante para se chegar a um acordo."
5. Mostrar uma foto espetacular
Uma imagem vale mais que mil palavras. E talvez mais.
Use imagens em vez de texto, sempre que possível. Uma foto traz apelo estético e melhora a compreensão, enche a imaginação do público e torna o relatório mais memorável.
Por exemplo, o presidente da empresa para a venda de habilmente elétrica encorajou seus gerentes a reduzir os custos. Em vez de mostrar-lhes gráficos mundanas, gráficos e tabelas, abriu a reunião com uma pergunta bastante estranha: "Por que se afundou" Titanic "?". Em uníssono soou menção de uma colisão com um iceberg. Então o chefe da empresa levou a uma imagem de tela comum do iceberg: a ponta era visível acima da água, mas muito mais muitas vezes escondido sob a superfície. "A mesma coisa está esperando e nossa empresa. Custos ocultos - os mesmos perigos em que e puxar-nos para o fundo ". Esta metáfora visual inspirado pelos gestores, e as suas sugestões para economia eventualmente, salvar milhões de dólares.
6. Adicionar criativo
adereços temáticos - uma maneira de manter a atenção do público. apoio visual vai enfatizar a sua mensagem.
Assim, sendo um ávido fã de tênis, chefe de uma grande companhia de seguros começou seu discurso com uma raquete de greve espetacular. Assim, ele expressou sua determinação, "pontos ganhou a competição", reuniu a equipe e, finalmente, "ganhou o Grand Slam."
Pense em como você poderia usar um relógio de parede, um saco colorido, um punhado de cenouras, malabarismo bolas e CARTOMAGIA, para cativar o público, adicione humor e transmitir a mensagem principal do seu mensagens.
7. Executar um pequeno vídeo
Imagine que você iniciar discurso para o departamento de produção com um vídeo em que clientes satisfeitos dar uma resposta positiva ao seu produto. Ou você abrir o evento para angariar fundos para as espécies ameaçadas de mini-filme sobre o leopardo de Amur e seus descendentes.
O vídeo é uma reação emocional. Ao contrário de palavras e slides, Curto acrescenta drama e rapidamente transmite a essência do que está acontecendo.
Nas palavras de Walt Disney:
Eu preferia entreter e esperança de que eles aprenderam alguma coisa, do que as pessoas treinadas e esperava que eles iriam se divertir.