Como discutir com o interlocutor: Blaise Pascal sobre a arte da persuasão
Vida / / December 19, 2019
Participação na disputa pode parecer compromisso inútil, pois as pessoas odeiam admitir que eles estavam errados. Mas para convencer o interlocutor ainda é possível. Para obter informações sobre como fazer isso de forma eficaz, contando mais uma grande Blaise Pascal.
Que viveu no século XVII filósofo e cientista antes de tudo, lembre-se a aposta lendária - argumento a favor da racionalidade da crença religiosa. Este argumento é o primeiro fruto da teoria de decisão documentada.
Aparentemente, um francês distingue era um especialista em psicologia. Ganhando popularidade acreditava que Pascal descreveu uma maneira muito eficaz para convencer o outro pessoa. E ele fez isso por centenas de anos antes de as técnicas de persuasão começou a estudar formalmente.
Quando queremos resolver a disputa em favor de seu oponente e indicar nele errado, é importante saber que ângulo ele está olhando para a causa das diferenças. Muito provavelmente, a posição do interlocutor com sua opinião parece ser correto. Precisamos reconhecer o seu adversário, que é realmente o caso. E então você pode abri-lo um ponto de vista diferente a partir do qual a sua opinião parece estar errado.
Isto irá satisfazer o interlocutor. Ele vai pensar que eu estava certo, só não podia ver todos os lados de uma questão. Reconhecer isso não é tão ofensivo como um erro. Para um homem naturalmente não vê tudo de uma vez, e, naturalmente, acreditam no que ele vê, porque os nossos sentidos não mentem.
Mais fácil convencer as pessoas não impostas aos argumentos, e aqueles a que eles vieram por conta própria.
Blaise Pascal
Simplificando, ofertas Pascal um olhar para esses ângulos a partir do qual o interlocutor parece verdadeiro. E persuadir os adversários precisam ajudá-los a encontrar novos ângulos de visão.
Arthur Markman (Markman Arthur), professor de psicologia na Universidade do Texas em Austin (EUA), concorda com Pascal. "Para ajudar a outra parte para mudar a crença, em primeiro lugar você tem que enfraquecer suas defesas e impedir que está em seu", - diz Markman.
Arthur MarkmanSe estou certo em dizer que você está errado, você não terá a menor vontade de admiti-lo. Mas se eu começar com as palavras: "Sim, você tem um argumento lógico, vejo neles o sentido da" - Vou dar-lhe uma desculpa para falar comigo como um igual. Isto irá permitir-me discordar com a sua posição de uma forma que permite a cooperação de ambos os lados.
"Quando eu tenho minha própria opinião, eu sinto como seu proprietário. E tomar idéia de outra pessoa - é a mesma coisa que dizer: "Eu apresentar a você como o proprietário do presente parecer." Nem todo mundo está em movimento", - diz Markman.