Review: "A economia comportamental" - experimentos com nossa racionalidade
Livros / / December 19, 2019
"Uma pessoa inteligente toma decisões razoáveis equilibrada e bem informadas" - quantas vezes você já ouviu essa frase? "Os adultos são pessoas razoáveis, não faça isso" - diz a uma criança, adolescente ou estudante de seus pais (ou ela). Na verdade, em 80% dos casos, agir irracionalmente, sem o saber. O livro, que está agora em minha mesa - é por isso que escolher um determinado curso de ação, nós escolhemos determinados alimentos, coisas, lugares no ônibus, os bilhetes para o jogo ea decisão de coisas de compra.
Sobre o livro
Seu autor - Dan Ariely, professor do Instituto de Tecnologia de Massachusetts- não é o primeiro ano engajados isledovanie padrões de comportamento e características do comportamento humano nas decisões econômicas e de vida. Sua visão não convencional sobre a psicologia das relações humanas e do funcionamento da economia fez "Previsivelmente Irracional" um bestseller: 30 versões linguísticas de livros e milhões de leitores - a melhor prova. Em russo-lo entreter viagem no mundo da irracionalidade de nossas ações publicada em 2013 forças "Mann, Ivanov e Ferber."
se livro lê-se muito facilmente e tem muitas pequenas histórias e experiênciasConduzido por professores de diferentes universidades americanas entre os alunos. É através de tais experiências do autor e seus colegas foram capazes de descobrir por que o tablet 5 USD parece "efetivamente" uma pílula similar para 1 dólar (mesmo que ambos os tablets - única vitamina C); por cerveja vinagre tem um gosto melhor se ele não revelou a receita de antecedência; quantos estão dispostos a pagar um bilhete para um fã de esportes para o estádio; e por que comprar coisas que realmente não precisa.
lições importantes "economia comportamental"
Em nossa vida, modelo "iscas comparativas"Que é o primeiro autor dos estudos neste livro, ela é encontrada em quase toda parte, mas estamos acostumados a não notá-lo e acho que fazer uma escolha "inconscientemente".
Nossa percepção emocional e a presença de várias distorções tornando atraente para aquisição / implementação do mesmo aquelas opções que estavam originalmente "inútil". para nós
Sabendo estas características, proivzoditelyam e empresários que querem aprender um novo segmento de mercado, é a primeira a lançar no mercado dois modelos dos bens ou serviços: um - para o preço normal, o outro - com inflado. Um preço mais elevado para um novo compradores empurrar produtos em direção a um novo produto com um valor "normal" (mesmo que o produto é um completamente novo e desconhecido para o público-alvo).
valor comparativo de salários e bem-estar financeiro - um fator psicológico poderoso na vida pública.
A tomada de decisão é muitas vezes baseada na impressão de fatores aleatórios, e não na lógica. É a partir de aqui e ali "na demonstração de sua própria fila": para que se acostumar a ir "para o café" no McDonalds ou o café ao virar da esquina, mesmo que inicialmente não tínhamos esse hábito.
Se você quer mudar a "âncora preço" nas preferências de seu cliente, você não deve ajustar o preço em si, e não de preços fatores que influenciam as escolhas individuais sobre a compra.
bens livres "carga" coisas e serviços têm a energia emocionalO que nos convence de que estamos "urgente" outro item livre.
Os custos de oportunidade e o custo do nosso próprio tempoPassamos na fila por "livre" - este é o preço real nos ofereceu um valor "zero".
Política e estratégia da empresa nem sequer percebe ferramenta de uma forma poderosa e "alavanca" do controle social é que eles literalmente "debaixo do nariz". Mudar a vida da sociedade não pode simplesmente passar leis, multas ou penalidades. Você quer que as pessoas a fazer algo em uma base regular e se divertindo? Torná-lo livre. Isto é verdade para visitas regulares ao médico, e o procedimento para o processamento de transações e bens nas fronteiras.
O nível de desonestidade e aumenta engano como no processo de operações financeiras está incluído cada vez mais intermediários "non-cash" (Tokens, contas online, cartões de pagamento virtuais e outros instrumentos). Por outro lado, a economia moderna está ativamente migrar para instrumentos sem dinheiro e meios virtuais de pagamento. Este conflito tem ainda de ser eliminado, e financistas e advogados e psicólogos.
Quem deve ler
Estudantes de economia, psicologia e direito- uma melhor compreensão das forças motrizes subjacentes a adopção de decisões micro e macro-económicos.
Comerciantes e anunciantes - explorar os exemplos interessantes de como as "obras" na percepção dos produtos de venda mente do consumidor e serviços, dependendo da situação, o contexto e outros tipos de "almoço grátis".
As pessoas que estão interessados, o que acontece com o dinheiro 2 semanas antes de o salário e por que tantas despesas "inesperadas" -, a fim de salvar o orçamento familiar, aprender pensar uma cabeça e não uma bolsa e garantir a si mesmos e suas motivações para determinadas compras, custos e poupança.
"A economia comportamental. Por que as pessoas se comportam de forma irracional e como para capitalizar sobre ela, "Dan Ariely
Comprar on litres.ruCompre na Amazon