REVIEW: "Para tirar ou dar? Um novo olhar sobre a psicologia das relações ", Adam Grant

O mundo moderno exige que as manifestações de rigidez na luta diária por um lugar ao sol. Nós olhamos para os líderes e imbuído de confiança de que apenas a capacidade de tomar o seu permitindo-lhes para ter sucesso. Mas isso só é verdade sob uma condição: todos os jogos que jogamos, é um jogo de soma zero. Em outras palavras, quando alguém ganha, alguém perde sempre. Então tomamos realmente é importante aprender o máximo possível.

Mas os estudos mostram sobre algo completamente diferente: é o seu comportamento, vamos definir as regras do jogo. Se você quiser, não só ganhar tantos pontos, mas também para aumentar o seu número total, você precisa se esforçar para não tomar, mas para dar.

Adam Grant

Adam Grant - o mais jovem eo mais popular entre os alunos do professor da Wharton School of Business. Dedicou mais de dez anos de vida profissional estudando a psicologia dos relacionamentos em uma variedade de estruturas - de Google para a Força Aérea dos EUA.
revista autoritária BusinessWeek incluiu Adam Grant no Mundo Top 40 professores com idade inferior a 40 anos.

Segundo a pesquisa, nos degraus mais baixos de sucesso são aqueles que dão. Tomando o custo muito mais elevado. Mas aqui está o paradoxo, no topo da escada do sucesso, também, estão dando. Assim, só estão tomando o meio.

livro "Para tirar ou dar" É com base em numerosos estudos. Estudar a natureza da doação, tomar e intercâmbio, Adam Grant estabeleceu muito clara relação entre o sucesso eo tipo do seu comportamento. Ele também fez um grande trabalho e respondeu a uma pergunta importante - por que dar ou alcançar grande sucesso, ou rolar escada abaixo. Esta razão é muito simples e não depende de status social ou habilidade. Depende de que tipo de percepção que escolher e como comportar-se com os outros.
Na verdade, este livro não é apenas para responder a uma questão tão controversa - take or give? Aqui é um dos mais importantes componentes de sucesso na vida. Nesta componente já mencionado muitas vezes Keith Ferazzi, Jim Collins, Andy McGonigal, Tom Peters e muitos outros. Mas agora tudo finalmente cair no lugar.

Abaixo estão as principais idéias e fatos interessantes do livro:

• Há uma coisa que distingue o sucesso do sucesso de tomar dando: aplica-se a todos. Ao tirar benefício, geralmente na vizinhança são os perdedores.
• Tal parece absurdo, mas é verdade: quanto mais altruísta você está no seu relacionamento, maior o benefício de verificar as suas conexões e relacionamentos. Se o seu objetivo - para ajudar os outros, em seguida, em breve você vai reforçar a sua reputação tanto que ela vai continuar a expandir o universo de sua capacidade.
• O verdadeiro custo de uma pessoa é revelada em sua atitude para com aqueles de quem ele não tem absolutamente nenhum benefício.
• Se você olhar de perto, você pode ver um exemplo do que faz uma rede de contatos dar tão poderosa - um eco da ação perfeita pode ser ouvido mesmo depois de um tempo muito longo.
• As pessoas com quem estamos ligados, rode nos mesmos círculos e ter a mesma informação. elos fracos permitir o acesso a outras redes sociais, e torná-lo mais fácil de encontrar soluções originais.
• pessoas com que outros inveja ciumento e com uma probabilidade exposta alta antipatia e alienação do seu lado altamente dotado. Mas se essas pessoas talentosas - dando, eles têm na parte de trás não será o alvo.
• Acredita-se que quanto maior o nível de segurança psicológica, mais erros ocorrem. Mas, na verdade, não há mais erros ocorrem. As pessoas simplesmente não são mais esconder-los e falar abertamente sobre o erro.
• Adotando o ponto de vista de outra pessoa, que tendem a estadia em seu próprio sistema de valores.
• teoria cumulativa de inteligência - para investir tempo e energia na aquisição de certas habilidades e conhecimentos fundamentais, torna as pessoas interessadas.
• Interesse precede o aparecimento de talentos. Acontece que a principal razão para o desenvolvimento de talentos é a motivação.
• "erros de classificação perdas irrecuperáveis": Avaliando o valor dos investimentos futuros, tivemos a infelicidade, ignorando o que foi investido no passado.
• Um bom advogado julgamento deve ser tanto um especialista e um cara normal.
• padrão paradoxal - quanto mais você falar, mais parece com você, você sabe a banda.
• Se o seu parceiro vai entender que você não empurrar, ele deixa de resistir.
• Pedindo conselhos é uma maneira surpreendentemente eficaz para influenciar nos casos em que não temos poder.

Estudos mostram que há duas maneiras básicas para influenciar: o domínio e prestígio. Alcançar o domínio, temos que afetam o impacto porque as pessoas pensam que somos fortes, formidável e imperiosa. prestígio ganhou, nós influenciar os outros, pois eles têm para nós respeitamos e nos admiram.

• Quando a maioria dos funcionários são apenas obedientes executores, authoritativeness e agressividade pode ser bastante apropriado. No entanto, se os funcionários demonstram criatividade, oferecendo novos métodos para fazer pizza e entregá-lo, o estilo autoritário não é justificada. Se os funcionários das empresas se aproximou o seu trabalho de forma criativa, a liderança autoritária levou a reduzir a produção em 14 por cento em comparação com as empresas em que o estilo de liderança não era tão difícil.
• relação razoável com o cuidado dos outros é a capacidade de dar mais do que tomar, mas ainda tem mente e seus próprios interesses, utilizando-os como um ponteiro para ajudar a escolher quando, onde, como e para quem ajuda.
• Um sentido da sua influência protege contra o stress e evita a exaustão.
• Como o doador ao burnout evitar - nos seus contactos com o tomador se torna necessário ação.
• As políticas generosas de troca equivalente é a regra - nunca se esqueça as boas obras, mas às vezes a perdoar erros e má conduta.
• Contabilidade relações - As solicitações de explicação, que é a preocupação visível para os interesses de outras pessoas, não apenas o seu próprio.
• Dar é motivado a agir no interesse do destinatário é maior do que a sua própria, o que significa cuidar dela, não relacionada com o valor do objeto em si. Em comparação com a transação econômica, doação em si tem valor.
• A vida como um grupo de partículas com a capacidade de compartilhar seus interesses, identidade, objetivos, valores, habilidades, personalidade e experiência nos dá um senso de conexão e de pertença a uma comunidade. Ao mesmo tempo, a vida em grupo, dramaticamente diferente dos outros, permite-nos sentir a nossa própria singularidade.
• Nossas regras sociais nos proíbem de ser misericordioso, aqueles que são demasiado misericordioso, que ironicamente chamar os benfeitores da raça humana.
• Pessoas forçadas a virar publicamente suas intenções em um essencial maneira de se identificar com o comportamento de uma sociedade, cumprir com novas regras de comportamento são menos prováveis ​​do que aqueles cujas intenções eram sua vida privada negócio.

Concentre sua atenção e energia sobre como mudar a vida dos outros, eo sucesso virá a você - como um subproduto de seus esforços.

Há um tipo especial de livros. Tais livros são indelevelmente mudou homem. Estes livros são distinguidos pelo fato de que depois de ter virado a página final, você sabe exatamente o que fazer.

"Para tirar ou dar? Um novo olhar sobre a psicologia das relações ", Adam Grant

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