REVIEW: "Leve-o e fazer" - tudo o que você precisa saber para criar o seu próprio negócio
Livros / / December 19, 2019
O livro "Tomá-lo e que" vai falar sobre como configurar o marketing em seu negócio, encontrar o seu público-alvo e dar-lhe o seu produto corretamente. David Newman, autor do livro, o leitor derrama uma enorme quantidade de informações úteis que será útil não só os comerciantes, mas também para aqueles que querem criar seu próprio negócio.
Às vezes, o principal problema da não-ficção literária está se tornando um autor cult. Escritor glorifica a si mesmo, suas idéias, soluções e criatividade, alheio ao fato de que nós não cuidar dele. Da literatura de não-ficção, estamos esperando não é divertido e emocionantes histórias e conhecimentos úteis que podem ser aplicadas de forma independente.
No entanto, privando o livro de toda a água, o autor corre o risco de torná-lo muito cheio de conhecimento, e nós simplesmente não têm tempo e possibilidades para lidar com esse fluxo de informações. Por isso, é importante manter um equilíbrio nesse aspecto. Isto é o que eu mais me lembro do livro "Tomá-lo e fazê-lo."
David Newman
Consultor e palestrante. Ele trabalhou com muitas empresas da Fortune 500. Ajudando centenas de empresários e executivos de empresas para aumentar as vendas e estabelecer um trabalho de marketing. Entre seus clientes - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PriceWaterhouseCoopers. Publicado no The New York Times, Investors Business Daily, FastCompany.com, Vendas & Marketing Gestão e outras publicações impressas e on-line.
"Tomá-lo e fazer" - é uma mina de informações não só para o marketing, mas também para aqueles que têm o seu próprio negócio, ou só pensa em sua criação. Número de informação teórica e aplicada útil é surpreendente. Um par de vezes que eu poderia fazer a pergunta:
Como Newman não hesitou em emitir tal número um de armadilhas, os segredos e sutilezas de marketing?
Por que sua empresa vai à falência
identifica Newman 10 principais razões para que o seu negócio pode falhar:
- Você não promover e vender o seu produto.
- Você não obter uma assistência competente em marketing ou vendas.
- Você não tem autoridade delegada a uma equipe qualificada.
- Você não tem um plano de negócios com as ações em caso de falha.
- Você não é diferente dos concorrentes.
- Você não tratar o seu negócio a sério.
- Você gasta uma enorme quantidade de dinheiro em despesas ineficazes escopo: pequeno, local caro, também publicidade em larga escala.
- Você não tem público-alvo claramente marcados.
- Você não cooperam com as pessoas certas.
- Você subestimou a quantidade de tempo e dinheiro que teria tomado para o negócio em seus pés.
Como eu li o livro, eu vim várias vezes através de uma frase que é muito raro tudo vai para o primeiro vezes, não por isso é importante para tentar de novo e de novo, aprendendo com seus erros, e fazer desistir na primeira derrota.
Newman também disse que a comercialização de um pequeno negócio - não é segredo, mas sim um conjunto de soluções simples e bem conhecido que ajuda a ganhar clareza e controle sobre a situação.
Por que você não pode vender o seu produto
O principal problema é que você está vendendo, mas o fato como você fazê-lo. Mesmo se você tem certeza que você tem o produto mais fresco, a sua principal tarefa - para provar isso para os clientes, porque não penso assim. E aqui nada dê errado.
Passe um pouco de experiência:
Abra a pasta de spam e-mail. Leia um par de cartas. Agora tente lembrar de informações do passageiro, que você entregue última vez perto da estação de metro ou loja. Ou acha que quando a última vez que você comprou algo de uma empresa que vende produtos através do telefone pelas vendas frias?
O problema com todos os caminhos listados acima que benefício para o comprador é igual a zero. Você precisa adicionar valor às vidas de futuro cliente e ganhar o direito de garantir que ele comprou seu produto. Caso contrário, sua empresa será como o insecto inútil, como a que foi dado a você pela última vez.
A fim de compreender como vender seu produto, você tem que responder a algumas perguntas:
- Quem você vende?
- O que é importante para o seu cliente?
- Que problema você está resolvendo?
- Quem são seus concorrentes?
- O que seus clientes em seus gostos e desgostos?
Formular respostas a estas perguntas e exercitar-se, respondendo a eles na frente de um espelho ou similar. No processo você a entender melhor o seu próprio produto e os benefícios que ela traz (e talvez não trazem) para o comprador.
Como identificar seu público-alvo
Você não pode vender tudo. Se você não está negociando com o trigo mourisco ou ovos, você tem que olhar para o seu público-alvo. O problema é que corretamente seleto público-alvo não é fácil. Aqui está uma lista de perguntas que devem ser respondidas:
- Pense em seus melhores clientes. Por que eles são o melhor para você?
- Quem é que eles funcionam? Em que áreas? Quais são seus valores?
- Quais são os seus problemas e como eles estão à procura de soluções?
- Que eles tentaram resolver o problema?
- Por que não ajudá-los?
- O que eles não gostam nas categorias de produtos em que você trabalha?
- Como você pode posicionar-se como a solução mais eficaz?
Como diferente dos concorrentes
Você precisa entender que os compradores irão para você só se você se destacar dos concorrentes. Você pode começar pequeno e parar de usar os clichês e padrões vulgares em marketing.
Por exemplo, para parar de dizer que é impossível provar: "Nós estamos fazendo nosso trabalho 100%" "Nós somos os melhores", "Nossa empresa tão eficientemente resolver ...", É declarações desnecessárias, o que é significado completamente ausente e benefício para o comprador. Se você quiser escrever, você é o melhor, reforçar esta prêmios ou concursos em que você era o melhor. Nenhum tal? Então você não é melhor do que outros.
Não é necessário usar um monte de termos profissionais. Se você vender para as pessoas, não as empresas, dar ler os seus desenvolvimentos de marketing fechar para as pessoas que se encaixam no seu público-alvo. Se eles gagueira em algumas palavras - jogá-los (a palavra, não as pessoas) ou substituir uma analogia simples:
Produzimos SaaS, que usa criptografia de 128 bits.
Pode ser substituído por:
Nosso software protege os seus dados através de sistemas de criptografia de confiança.
Embora a segunda opção é muito simplificado, é ainda melhor que o primeiro é, em que metade das palavras pode incompreensível não ser versado nesta área comprador.
Você pode levar seus materiais de marketing eficazes se ter causado o comprador curiosidade, intriga, e ajudou a convencê-lo de que você tem uma solução única para o problema. Se você é capaz de fazer isso, considere que o seu marketing foi realmente útil para o seu produto.
um plano de ação para aqueles que dirige o seu negócio
No final do livro é "Guide to Marketing em 21 dias." O plano de guia através dos passos básicos de lançamento de uma estratégia de marketing. Respondendo a perguntas, os dados no manual, você pode aprender mais sobre os potenciais clientes para entender o que eles precisam e como você pode dar a eles.
O livro tem deixado uma impressão positiva. David Newman não está tentando construir-se um gênio, contando a história de como ele fez o seu primeiro milhão, vendeu a empresa e aprendeu a voar em uma asa delta. Em vez disso, ele derrama sobre o leitor uma riqueza de informações, e sua utilidade com cada página não diminui ou uma queda. Aconselho este livro para quem quer se conectar a sua vida com o negócio ou marketing.
"Tomá-lo e fazê-lo", David Newman
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