Como encontrar a pessoa direita do email: ferramentas, truques, táticas

Trabalho E Estudo De Tecnologia / by admin / December 19, 2019

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Eugene Boychenko

Gerente de Marketing Development Studio Móvel Typing ao vivo.

Somos todos vendedores de telefone irritantes: eles chamam em uma hora inconveniente, oferecer lixo desnecessário, referido como robôs, aprendeu a sua entrada tem que ouvir pacientemente como enviar diretamente não permite educação. Mas o que dizer quando nós mesmos precisamos tomar e vender qualquer coisa: um produto de inicialização, serviço, empresa, se como um perito?

Como uma pessoa que pratica email-venda durante vários anos, eu posso de forma responsável dizer: eles funcionam. E se o seu potencial comprador - um homem do mundo do digital, em que, como sabemos, é considerado impróprio para chamar, então você definitivamente precisa de canal de vendas de teste via email.

Alcançar o sucesso vai ajudar algumas coisas: uma lista de clientes potenciais; clara e produto comercializável; a capacidade de claramente e sem familiaridade para apresentar a sua proposta em dois parágrafos; boa apresentação no anexo; E-mail A pessoa que toma as decisões. Neste artigo vamos falar sobre como encontrá-lo.

instagram viewer

o site

Vamos fazer a suposição de que entre os leitores há pessoas que geralmente não estão familiarizadas com o assunto, e começar com o básico. Você veio para o local de algumas das empresa e entender que este é o seu potencial cliente, e até mesmo encontrado na pagina dos contactos tipo caixa [email protected]. Não se apresse-o a escrever: na maioria dos casos esta será uma carta para lugar nenhum.

Escrever na caixa total de, pelo menos, se nenhum conselho deste manual não ajudá-lo.

Explore o site com cuidado: Full Ver página de contatos sobre a empresa, sobre a equipe. É possível que você será capaz de encontrar o nome e e-mail gerente, responsável pela direção desejada. diretores modernos costumam se espalhar e-mail pessoal em acesso aberto, aludindo à sua disponibilidade em caso de problemas.

Se um kit de imprensa pode ser baixado local, apresentação ou relatório, percorrê-los, para o último slide, você pode encontrar contatos de pessoas-chave. Também faz sentido para examinar o blog da empresa e ver os perfis dos autores do blog ou seção "Imprensa sobre nós". Muitas vezes, não estão dispostas a publicação com referência às primeiras pessoas da empresa, dos postos que você vai aprender os seus nomes, e isso é metade da batalha.

Não estar errado para ler e política de privacidade: é muitas vezes apontados detalhes completos da empresa, talvez haverá gerente de e-mail.

Mais em muitos sites agora é chats online disponíveis com um conselheiro ao vivo. Se você tiver sorte, ele irá dizer-lhe a pessoa certa e seus contatos. Não hesite em perguntar.

Nas redes sociais

Se o seu site não pode encontrar qualquer coisa, tentar olhar para as redes sociais da empresa: Facebook, VK, Instagram, LinkedIn, Twitter - geralmente links para eles estão se escondendo no rodapé do site. A empresa de redes sociais falar sobre suas vidas, publicações glorias na imprensa, trabalho mensagens, parabéns colegas em seu aniversário. Se a empresa tem SMM mais ou menos é ajustado, para encontrar os nomes das pessoas-chave nas redes sociais não é preciso muito.

Facebook

No Facebook você pode encontrar muitas vezes as posições do tipo: "Se você está interessado em nossa vaga, entre em contato com o chefe do departamento no endereço N [email protected]». Também gostaria de mencionar aqui os cargos específicos, o que cria automaticamente um link em seu Facebook perfil. Neste caso, você pode escrever a pessoa uma mensagem privada, não-mail, mas antes de fazer isso certifique-se de que o seu próprio perfil parece adequada.

No entanto, vale lembrar que se você tiver um cliente em potencial não têm amigos em comum, então a sua mensagem vai chegar à pasta "Outros", o equivalente a uma pasta "Spam". Neste caso, é útil ter alguns amigos no "thousanders" populares: provavelmente através de alguns deles, você obtém os amigos em comum desejados que você enfrenta.

VKontakte

O VK pertinente, todos o mesmo que no Facebook, mas ainda acrescenta a capacidade de encontrar os nomes dos líderes no bloco "Contatos", que é quase todas as páginas de negócios na parte inferior direita.

Instagram

Em Instagram você pode cair equipe em geral imagem, com tapas no qual flutuam links para suas contas pessoais. Tais contas podem ser clicado todos e explorar a seção Bio, pode muito bem ser a posição, nome, links para outra rede social.

o LinkedIn ainda mais fácil, pois esta rede social está sintonizado com um conhecimento do negócio. Encontrar um perfil da empresa ou digitando seu nome na pesquisa, você verá uma lista de seus funcionários com os nomes e posições. Na maioria dos casos, o seu e-mail não será visível para você, se você não está em seus amigos, ou você não tem uma assinatura paga. Mas há um pequeno truque, que eu vou discutir abaixo - um plugin para o Chrome em Hunter.io. Se você recorrer a astúcia preguiçoso, você pode comprar um plano de tarifa especial para as redes sociais. Ele permite que você escrever mensagens para quaisquer estranhos para ler a garantia.

chilro

Twitter característica é que há pessoas e contas as empresas muitas vezes reescrito em público com os seus pares e clientes e não hesite em e-mail brilho. Para encontrá-los você pode ajudar pesquisa avançada: No "Todas estas palavras" enter (Na), (Ponto), @ company.ruE no "A partir destes usuários" - o nome da sua-conta no Twitter.

redes sociais de nicho

Slideshare - empresas e pessoas públicas são cobrados aqui com seus webinars e conferências de apresentação. No último slide, normalmente você pode encontrar um e-mail pessoal.
Angel.co, Crunchbase.com - empresas digital de diretório e start-ups de todo o mundo com uma lista detalhada dos nomes dos indivíduos-chave e suas posições.
Habr, GitHub, «Meu círculo" - ajuda para encontrar contatos técnicos e desenvolvedores. Para encontrá-los, use uma pesquisa pelo nome da empresa.

Os motores de busca

Se o nome do desejado única e tem marca mais ou menos conhecidos (bem, por exemplo, Lamoda, em vez Ltd. "Progress", que em cada cidade em algumas peças), você pode ir para os motores de busca e fazer pedidos de forma "Diretor LaModa »Marketing. Se você tiver sorte, você verá links para questão em uma entrevista com essa pessoa, ou mencionar o seu nome em notícias da indústria, provavelmente na primeira página também irá ligar ao seu perfil LinkedIn.

As informações na busca tornou-se obsoleto, e as pessoas podem mudar de emprego, de modo a verificar as datas relevantes para os materiais encontrados.

Você também pode usar a pesquisa avançada "Yandex" ou Google. Para começar, tentar construir uma consulta pelas seguintes fórmulas:

[Name] + e-mail / e-mail / e-mail / endereço;
[nome] + informações de contato / contact / contato me / contatos.

Se isso não funcionar, você precisa abordar a questão de forma mais criativa, recorrendo à ajuda de operadores de pesquisa. Tente pesquisar por informações relevantes sobre o site da empresa, por exemplo:

Site: companywebsite.com + [nome] + e-mail;
Site: companywebsite.com + [nome] + contacto.

Todos os métodos acima são o básico de informações de pesquisa e permitem que você encontrar se você não e-mail, em seguida, pelo menos, o nome da pessoa. E então no curso são os truques e ferramentas de pesquisa avançada e-mail, vendedores e recrutadores digitais conhecido avançados, mas não o público em geral. Agora temos um pouco para restaurar a justiça e contar sobre esses truques.

Tactics Pesquisa Avançada

O truque principal com a explicação de endereços de e-mail é que, se o seu endereço corporativo, todos eles são baseados em certos padrões em que diferentes grafias do nome são combinadas e nomes. Vamos dar um exemplo dos mais populares:

Saber o nome e sobrenome do destinatário, bem como o site da empresa, você pode com alta probabilidade de escolher o endereço da pessoa que utiliza esses modelos. Para calcular exatamente qual o tipo de modelo utilizado na organização desejar, você pode fazer três coisas:

Usando a notação das dicas acima, ache o email de qualquer empregado da empresa, não necessariamente um gestor de topo e ver como ele funciona. Se este endereço é do [email protected] forma, é provável que lidar com a pessoa certa você será construído também.
Para conduzir endereço de serviço Hunter.io site da empresa e ver o que o endereço neste domínio que ele conhece.
Usar serviços de referência, tais como Email-format.com ou Emails4corporations. Este é um banco de dados com modelos de email, que são utilizados em médias e grandes empresas, na sua maioria ocidentais. Pesquisar caixas de pequenas empresas russas com estes serviços é sem sentido, mas se você quiser para ir para o representante das empresas ocidentais ou grande russo pena de negócios verificar esses recursos. Eles são, por exemplo, existem modelos endereços de "Gazprom", "Tinkoff Bank" e "Kaspersky".

Assim, você encontrar o nome da pessoa e um modelo no qual seu endereço de e-mail está sendo construída. Por exemplo, o nome - Eugene Boychenko, site da empresa - Livetyping.com, e provável-mail, de acordo com os endereços dos outros membros, encontrado na Hunter.io, - [email protected].

O próximo passo - verificar endereços sobre a suposta operação. Para fazer isso você precisa usar a ferramenta para verificar a validade de endereço. Google a pedido verificador de e-mail ou verificação de E-mail da existência de; Selecione um site que você gosta do projeto, e adicioná-lo aos seus favoritos. I usar sites Tools.verifyemailaddress.io ou Mailtester.comMas há rede de centenas de outros.

Agora vamos para o site selecionado e tentar dirigir sob a forma do alegado e-mail:

Bata no botão Verificar e obter o resultado:

Hooray, chama verde! Isto significa que o endereço é válido, e é possível escrever uma carta estimado de venda.

Agora considere o caso mais complicado.

Se você está longe de ser encontrado endereços do modelo, que é usado na empresa, terá que agir força bruta: levar uma pilha de todos os endereços possíveis, modelos e verificá-los para a existência. Automatize seu trabalho ajudará comuns na Web chapaI suplementado com ligações e instruções úteis. Ele irá gerar para você quase todos os possíveis grafias dos endereços de correio electrónico de trabalho, que são encontrados na natureza. Se você por algum motivo não se encaixam o tablet, você pode usá-lo substituto.

Bata no PI mesa ou nome da pessoa eo nome de domínio da empresa onde ele trabalha. No lado direito da tabela, você verá uma lista de todos os seus endereços possíveis. Copie e cole a lista em um arquivo de texto.

Agora você precisa media serviço de verificação de validade de e-mail. Tais serviços no mercado a menos, e na maioria das vezes eles são pagos ou shareware. Tive a sorte de encontrar um não muito confortável, mas o serviço generoso Quickemailverification.com. Ele permite que você verifique a massa de até 100 endereços por dia de graça, eu tenho o suficiente. Obter uma conta neste serviço e baixar a lista de endereços. Serviço irá verificar todas as opções hipotéticas e calcula um endereço válido.

Próximo truque - procurar endereços usando extensões para o Google Chrome a partir do serviço Hunter.io mencionado anteriormente.

baixarQR-Code

Hunter: encontrar endereços de e-mail em segundos

desenvolvedor: https://hunter.io

Preço: 0

Esta ferramenta funciona de forma simples, rápida e eficiente:

Visite o web site da empresa, na pessoa certa LinkedIn perfil ou na emissão de uma pesquisa LinkedIn, filtrada por suas especificações.
Clique no ícone da extensão com uma raposa laranja.
Obter todos os endereços encontrados na janela de pop-up na mesma página.

Às vezes enviar a empresa está localizada em um domínio separado que não é um site, e quando você tenta acessá-lo você joga para o site principal, ou mostra um erro. Por exemplo, postar algumas da rede social staff "VKontakte" está em corp.vk.com domínio que joga vk.com/team endereço. Para calcular o endereço no domínio corp.vk.com, vá para o principal Hunter.io e digite o endereço no formulário de busca.

Infelizmente, o serviço fornece um número limitado de pesquisas livres: 150 inspecções para três semanas. Se o seu trabalho envolve uma busca diária para vários endereços, é necessário utilizar os serviços premium por algumas dezenas de dólares por mês. Mas vale a pena.

Outra acusação, mas o serviço muito legal - Voilanorbert.com. Ele pode não só encontrar o nome de domínio de e-mail e companhia, mas também oferece excelentes ferramentas para armazenamento e classificação de contatos, e também permite automatizar e estereótipos trabalho com frio letras. Após o registro quando você ganha 50 cheques gratuitos para o resto você tem que pagar.

Em geral, a indústria ocidental está cheia de start-ups na área de automação de email-vendas e trabalhar com lidami. Os serviços são de vários milhões de dólares de investimento, transformado a partir de simples e-mail-checker em CRM monstruoso, comprar uns aos outros e fazer basicamente a mesma coisa, mas cada um com seu próprio chip.

Eu vou me debruçar sobre a análise de tais serviços, como a maioria deles estão focados em o mercado dos EUA, mas se suas vendas estão muito focados no mercado dos EUA, estão aqui uma referência para auto-estudo:

Findthatlead.com - analógico Hunter.io.
Sellhack.com - outra ferramenta semelhante, mas mais uma fantasia (a propósito, com um blog legal sobre vendas através de cartas).
Fullcontact.com - gerente de contatos de negócios com banco de dados decisores de contatos.
Conspire.com - um serviço que irá analisar o seu banco de dados e dizer-Me, que pode apresentá-lo para a pessoa certa.
Toutapp.com - serviço para a automação e envie e-mails padronização frias que mostra o que acontece a uma carta após o envio: se o destinatário abriu o e-mail e clicou faz isso apontam.
Yesware.com - outro.
Persistiq.com - uma poderosa ferramenta para automatizar e-mail-venda, é capaz de converter uma lista de nomes e um modelo de carta na pilha de cartas personalizadas e muito mais.
Rapportive.com - absorvida serviço LinkedIn que se integra com LinkedIn Gmail-mail. Ele pode ser usado para calcular a validade de endereços. Você precisa gerar uma lista de endereços de e-mail, insira-os na barra de endereços do Gmail, e pairando sobre cada opção, espera para o pop-up a partir da pequena janela Rapportive, confirmando que este endereço existe e amarrou uma conta no LinkedIn. Uma maneira estranha, mas no Ocidente muitas vezes é a web recomendada.
Streak.com - CRM para cartas de vendas frias com email-tracker integrado. Ele opera como uma extensão da funcionalidade do Gmail-mail.

O que mais?

A conclusão da revisão vai tocar em alguns métodos de pesquisa extra, que nem sempre levam ao sucesso, mas também pode ser útil.

Encontrar o endereço em que a empresa está registrada nome de domínio. Selecione usando qualquer serviço WHOIS Google e conduzi-lo ao domínio da empresa. Serviço vai mostrar sobre o que mail está registrado nesse domínio. Muito possivelmente, este suporte post.
Pergunte a um gerente de empregado-mail comum. Se a empresa não tem diretrizes internas sobre a não-proliferação de tais informações, você pode muito bem dizer.
Pergunte a um outro fornecedor ou empreiteiro que já está trabalhando com a companhia certa e você sabe sua liderança.
Comprar o acesso a bancos de dados com contatos LPR.
Traçada pelos anúncios da empresa, na qual a conferência são seus representantes, e conhecer em pessoa.
Você pode simplesmente ligar para a empresa e convidados a telefonar para uma pessoa. Se chamarmos o secretário de seu primeiro nome e patronímico, e falar em tom confiante, ao mesmo tempo nada está vendendo e não fornecer, você pode colocar juntos. Mas, mais frequentemente convidado a escrever para os correios para spam.

Aqui, talvez, e todos os métodos para encontrar o endereço de trabalho conhecido. Sabe outros? Compartilhe nos comentários!