Você está por trás das vezes, se você nunca trabalhou com um treinador

Neste artigo, gostaria de lançar luz sobre o tema de coaching, como a ex-União Soviética eram um monte de informações mista sobre o coaching e treinadores. Algumas pessoas vieram para os treinadores corretos e está muito feliz com o resultado, enquanto os outros foram charlatães e percebeu que acabou de perder dinheiro.

Além disso, vou dar-lhe algumas ferramentas para que você obtenha em si mesmo sentir o que treinar.

Neste artigo vou discutir:

• Quem é o treinador (história, definição).
• Ao contrário de um treinador de um psicólogo, treinador, consultor.
• Como distinguir treinador do charlatão.
• Em que aspectos os clientes estão se voltando para treinadores.
• O treinador pode ser útil para o cliente.
• O que é as sessões de coaching habituais.
• Como pode ganhar treinador.
• Poderia coaching seja útil.
• você pode se tornar um treinador.
• O que é necessário para se tornar um treinador.
• Minha maneira de treinar: tornei-me deles e eu dei-lhe.

Estou certo de que os meus pensamentos vão parecer objetivo, uma vez que, por um lado, eu sou um treinador certificado, por outro lado - Coaching não é a minha fonte de renda, porque o meu principal trabalho - gestão de RH na maior ucraniano canal. Além disso, eu vou contratar um treinador para o desenvolvimento dos colaboradores da empresa e ver os vários representantes da profissão.

Durante vários anos eu tenho sido um treinador certificado. Quando eu contar aos outros que eu treino, eu sempre as mesmas perguntas:

• Quem é o treinador? É que o técnico crescimento pessoal?
• E como você trabalhar com os clientes? Você provavelmente você dar-lhes conselhos?
• É verdade que os clientes em um coaching sessão de pagar US $ 100?
• E você realmente apenas fazer uma pergunta?

Tudo muito tempo ao ouvir a palavra "coach". Cada um de nós tem a palavra "coach" existem diferentes associações. Alguém é atualmente um treinador para o crescimento pessoal, um psicólogo, um charlatão-infobiznesmena, e alguém, talvez até inveterados PNL-ers.

Claro, tudo isso não tem nada a ver com o coaching. Apenas todas essas pessoas ao mesmo tempo ter pego a tendência e popularidade de treinamento começou entre outras regalia de atribuir a si a nova palavra da moda "coach".

Estes ônibus geralmente não aprendem nada.

Mas, provavelmente, todos convergem em um: treinadores ganhar um bom dinheiro. E é realmente verdade. Sessões de coaching, mesmo para o treinador novato foi cerca de US $ 50, mas os treinadores experientes levar de 100 a 200 dólares. Mas há outros que podem tirar 500 ou mesmo 1 000 dólares, mas é geralmente muito treinadores conhecidos que trabalham com os proprietários do negócio, e este trabalho é limitado a uma série de sessões de treinamento intensivo, entre os quais uma pausa de 6-12 meses, ou, alternativamente, encontros ocasionais uma vez mês.

Mas o que é mais impressionante - estes treinadores (e que atualmente é treinador, eu vou discutir mais tarde) geralmente não aprendem nada. Eles não dizem que as decisões são tomadas, não são forçados a trabalhar melhor ou mais. E isso não é menos impressionante, eles dizem que o cliente não é sobre o seu passado, e, via de regra, sobre o futuro.

Assim, para as pessoas que estão fazendo perguntas sobre o futuro, receber milhares de dólares de seus clientes?

Tente entender. Começamos com uma definição.

O que é coaching?

A versão oficial:

treinamento (Eng. Coaching - ensino, formação) - um método de aconselhamento e formação, diferente da formação clássica e o conselho clássico que o treinador não dar conselhos e recomendações rígidos, e à procura de soluções em conjunto com o cliente.

Minha versão:

treinamento - um tipo especial de trabalho de coaching com um cliente através do qual o cliente alcança excelentes resultados mais rápido, mais fácil e mais feliz do que ele estava trabalhando em sua realização.

Um pouco de história

TIMOTHY Galway

Tudo começou com Timothy Galway, que foi o autor do conceito de jogo interior, que foi a base de coaching. Primeiro conceito é descrito no livro "The Inner Game of Tennis» (The Inner Game of Tennis), publicado em 1974. É nesta data, e pode ser considerada como a data de nascimento de coaching.

A idéia de jogo interior veio a ele durante um instrutor de tênis.

John Whitmore

Autor do livro "Treinando alta eficiência", publicado em 1992.

Ele desenvolveu a idéia de Galway aplicada a negócios e gestão. John Whitmore - piloto de corridas britânico, um dos principais treinadores de negócios do Reino Unido, o criador do modelo popular de treinar crescer.

John era um discípulo Timothy Galway. Em 2007, ele foi premiado com o presidente da Federação Internacional de Coaching (ICF), que foi marcado o reconhecimento do seu trabalho para promover o mundial coaching.

THOMAS LEONARD

É considerado o criador de treinar na forma em que a conhecemos hoje.

Thomas tem sido um consultor em finanças. Um dia, ele notou que o maior sucesso de seus clientes, em vez de pedir-lhe conselhos sobre finanças, perguntar quanto aconselhamento empresarial pessoal. líderes empresariais, e foi interessante para aprender a responder rapidamente às primeiras pessoas das empresas à mudança económica meio ambiente, como gerir eficazmente os funcionários, e alguém simplesmente não conseguia formular o seu futuro profissional objetivos.

Aqui estão apenas uma pequena parte das realizações de Thomas:

• treinadores Fundador universitários (Universidade treinador - www.coachu.com), Os treinadores Federação Internacional (ICF), o treinador certificada Association International (Associação Internacional de Coaches Certificados - IAC) eo projeto CoachVille.com.
• Desenvolvido 28 programas pessoais e profissionais.
• Autor de seis livros para treinadores e 14 obras exclusivos domésticos para treinar estudantes da Universidade.
• Entre os programas mais de 28 desenvolvidos por eles têm Clean Sweep muito popular.

Como a treinar

• A partir dos anos 70 a meados dos anos 80 - um estágio de origem de treinar nos Estados Unidos.
• Meados dos anos 80 - treinador começou a se espalhar nos Estados Unidos.
• Meados dos anos 80 - mais treinamento ativo na Alemanha.
• O fim da 80 - Na Alemanha, o desenvolvimento de pessoal através de treinamento.
• Iniciar 90 - A Europa e os Estados Unidos começou a treinar na divisão de especialização.
• Mid / final dos anos 90 - na Europa e América treinamento está ganhando impulso.
• De 2002 até os dias atuais - uma fase de profunda profissionalização.

treinar, ao contrário de outras formas de assistência e aconselhamento é mostrado no gráfico:

Assim, o coaching - é a única maneira de aconselhamento em que o cliente é um especialista e treinador só pede perguntas.

Como distinguir este de um treinador do charlatão?

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Eu também gostaria de falar sobre o "coach", que estudou na Universidade de treinamento Erickson.

Vale a pena notar que, devido ao fato de que Marilyn Atkinson passou muitos anos de sua vida, chamando seu antigo ensino da PNL newfangled palavra "treinar" agora muitos estudantes desta escola são percebidos como treinadores. Eu não quero desafiar o seu direito de ser do jeito que quiser, mas obrigado a lançar luz sobre esta questão.

Quem é Erickson, cujo nome é chamado de sua doutrina:

• Então Erickson (Erickson) Milton Hyland (1901-1980) - um dos mais popular americana psicoterapeutas século XX.
• Ele escreveu mais de 140 obras em psicoterapia. Em 1923, ele desenvolveu uma série de técnicas hipnoterapiaIncluindo o aumento método mãos.
• Erickson - fundador e presidente da Sociedade Americana de hipnose clínica (Sociedade americana de clínica hipnose), Fundador e editor da revista American Journal of Clinical Hypnosis. Regularmente ele conduziu seus seminários famosos hipnoterapia e reta curta psicoterapia.

Na biografia de Erickson não indica que ele era um discípulo de um dos famosos nos treinadores de tempo (eles estão na lista acima). Além disso, a Erickson chamou a si mesmo um treinador, e sua ciência - treinando.

Mas aqui não havia Marilyn Atkinson, que ensinou seus seguidores a PNL. No entanto, em algum momento eu começar a chamar-se um treinador, sem especificar com quem tinha estudado. Aqui está informações sobre ele:

• Marilyn Atkinson - Presidente da Universidade Internacional de Erickson, Doutor em Psicologia, treinando, o mundialmente famoso treinador, um estudante Milton Erickson, Bem conhecido psicólogo.
• Marilyn é o autor de muitas obras, desde 1985 condutas ensino e de aconselhamento em grande corporações do mundo, é o fundador e presidente da Universidade Internacional de Erickson (Canadá) e a esta dia.
• Marilyn é o autor de livros sobre coaching, "habilidades para a vida: dinâmica interna de desenvolvimento", "Alcançar as metas: sistema baseado em turnos", "VIDA EM UM Coaching".

Portanto, os treinadores que receberam certificação internacional, muitas vezes disputando Atkinson a chamar-se um treinador, assim como seus alunos.

Em que aspectos os clientes estão se voltando para o treinador?

Gama de questões com as quais os clientes vêm para o treinador, realmente grande. Aqui estão algumas delas:

• planejamento de negócios, orçamento, definição de metas.
• Estabelecer um equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
• A solução de situações complexas.
• Alcançar o melhor desempenho no trabalho.
• negócio solução e problemas pessoais.
• as principais decisões e estratégias de desenvolvimento.
• Aumentar as vendas.
• Gerir as suas vidas, em vez de dar outras pessoas me controlar.
• Aumentar em pelo menos a rentabilidade da minha empresa ...
• Retirar a adrenalina da minha vida, então eu não queimar.
• Acelerar o desenvolvimento de minha própria.
• Desenvolver o meu próprio caminho de crescimento.

Exemplos de pedidos específicos, que eu trabalhei:

• O desenvolvimento de carreira para escolher.
• Como eliminar seus pontos fracos para se tornar diretor de marketing.
• Aprender a gerir uma empresa (a pessoa tornou-se um parceiro recentemente).
• Como falar aos acionistas sobre o seu desenvolvimento.
• Aumentar o nível de sua renda em 50% por 6 meses.
• Criar a renda passiva, no valor de US $ 200 para 10 meses.
• Comprar um carro (não um empréstimo) durante 1 ano.
• desenvolvimento de carreira para o cargo de chefe de 1 ano.
• A redução dos níveis de estresse e intensidade do trabalho para estar com pressa.
• Encontrar um namorado para o fim do ano.
• Ganhando equilíbrio entre a vida (o trabalho não foi em detrimento de outras áreas da vida).
• Melhorar os níveis de bem-estar e de energia.
• Aprender a gerir o seu tempo, identificar as oportunidades e efetivamente determinar o prazo para a conclusão das tarefas.
• fim trazendo para a vida (em vez do caos existente).
• Perder peso, 5 kg, durante 3 meses.

O que é as sessões de coaching habituais?

sessão de treinamento de costume dura 60-90 minutos. Se as reuniões freqüentes poderia ser reduzido para 30-45 minutos. As reuniões são geralmente realizadas em um café ou um restaurante, bem como no local de trabalho do cliente (em seu escritório ou peregovorke). Menos frequentemente o cliente vem para o escritório treinador.

Antes de treinar sessão de cliente gera o seu pedido - uma determinada tarefa para a duração da sessão. Durante a sessão, o cliente com um treinador para encontrar uma solução para o seu pedido.

O resultado de uma sessão de coaching é uma clara compreensão do cliente o que fazer, a fim de atingir os seus objetivos, e um plano de ação, geralmente por uma semana.

Durante a sessão, o treinador faz as perguntas do cliente e utiliza várias ferramentas de coaching.

A sessão de treinamento típico é baseado no modelo GROWQuem inventou Whitmore:

• Objetivo - o que é o seu objetivo? O que você quer alcançar?
• Realidade - Descreva a sua situação agora.
• Opções - quais são as opções para alcançar a meta? Quem pode ajudar? O que você quer? Venha passar brainstorming.
• Vai - o que fazer para alcançar o objetivo? Quais são os próximos passos? Quando você poderia fazê-lo?

Uma das tarefas de um treinador - para levantar a barra para o cliente. Que é ajudar o cliente a definir metas mais altas que ele conseguiu mais na vida.

Agora, como ele prometeu dar uma das ferramentas de coaching.

Esta ferramenta é uma avaliação abrangente da vida e da constatação fraquezas do cliente na mesma.

Aqui 30 perguntas. Cada questão deve ser respondida "sim" ou "não".

E agora contar a sua avaliação separadamente em cada área. Se a esfera ganhou pelo menos seis "sim", isso significa que há um problema. Se oito ou mais - está tudo bem. Entre seis e oito - que seria necessário para melhorar.

E agora seu objetivo - a fazê-lo por 90 dias para recolher todos os 30 "sim". Fraco? ;)

Como pode um treinador fazer?

Na maioria das vezes, o treinador leva US $ 100 por sessão de treinamento.

Os clientes não procuram taxa one-time, e comprar uma média de 5-10 sessões de coaching (clientes privados geralmente tomam cinco corporativa - 10). Em tais casos, um treinador pode fazer descontos.

Sofá não carregado a 100% do tempo. É considerado uma boa carga de 40-60%, como o resto do tempo necessário para percorrer a cidade, atraindo novos clientes, manter sites e assim por diante.

Muitos treinadores fornecer treinamento, para as quais também receberão um total de cerca de US $ 100 por hora.

Tire um dia de trabalho normal uma pessoa - 8 horas. Ao carregar 40% do nosso treinador vai trabalhar 3 horas por dia. Terá a duração da sessão de três treinamento de 60 minutos. Durante este dia, o treinador vai ganhar US $ 300 (assumindo que o treinador não dão descontos).

Dentro de 20 dias úteis, o treinador ganha 6000 dólares.

Uma pessoa que não está envolvido em outra atividade, exceto para treinar. Não há muitos, mas eu sei que vários representantes.

Mais freqüentemente, uma renda treinador oscilando em torno de 3000 -10 000 USD.

Se coaching não é uma actividade fundamental para a pessoa e, além disso ele tem um trabalho permanente, um treinador não gasta mais do que uma sessão por dia. E nem todos os 5 dias que ele tem clientes. Geralmente é de 3-4 dias. O que torna 300-400 dólares por semana ou 1 200-1 600 dólares de renda adicional por mês.

Há aqueles treinadores que prática treinando apenas para manter a sua experiência e se reúne uma vez por semana. Isso dá US $ 400 por mês.

Poderia coaching ser útil para mim?

Você está pronto para treinar?

Taxa de 1 a 4, onde 1 - é errado, 4 - muito bem.

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___________ pontuação total

Bottom line:

• 60–53. Você é um candidato muito bom para treinar!
• 52–47. Você está pronto. resistência ligeira impede você. Com isso, você pode começar a treinar.
• 46–39. Você está em posição de espera. Antes de começar, devemos falar pela primeira vez sobre por que você acha sobre coaching.
• 38–0. Volte quando você está pronto para tomar uma decisão. Agora você não está pronto para assumir a responsabilidade e fazer mudanças significativas em suas vidas. Coaching para aqueles que se qualificam. Agora, talvez, ainda não é o seu tempo. Este corte dá-lhe uma compreensão de onde você está agora.

Posso me tornar um treinador?

Você pode sentir-se livre para dar uma resposta positiva a esta pergunta, se você puder responder "sim" a todos os itens:

• Você quer ajudar outras pessoas a alcançar seus objetivos.
• Pronto para se tornar um modelo para eles, e para isso para atingir seus objetivos em diferentes esferas da vida.
• Dispostos a alocar tempo para o treinamento e base de prática de treinamento (mais de 100 horas).
• Você tem tempo para sessões de coaching após a graduação.
• Pronto para aprender, treinar, sessões HOLD na presença de outras pessoas, receber feedback do treinador.

O que é necessário para se tornar um treinador?

O algoritmo é o seguinte aqui:

1. Escolha uma escola que é certo para você por localização, o tempo dos cursos tem comentários e certificação ICF.
2. Recolher o dinheiro para o curso (1 000-2 000 dólares).
3. Concluir o curso (em média, 1-3 meses de intensivo treinamento em sala de aula 2-3 dias por semana, ou 10-12 meses de aulas on-line, uma vez por semana durante 60-90 minutos).
4. Iniciar realizar sessão de treinamento livre. Você precisa gastar pelo menos 100 horas.
5. Comece a dizer aos outros que você é um treinador.
6. Crie o seu próprio site.
7. Começar a atrair clientes.

Minha maneira de treinar: tornei-me deles e eu dei-lhe

Inicialmente treinados treinando eu não fui para a prática de treinar e melhorar suas habilidades de liderança. Minha equipe cresceu de 2 a 10 pessoas, e você teve que aprender a gerenciá-los de forma eficaz. Uma vez que todos os principais livros sobre gestão no momento eu li os conselhos de administração que eu estava procurando no campo da liderança.

Formação sobre liderança não causar me interesse e respeito, então eu mudei para treinar. Eu conheci um treinador que disse e me mostrou o que é coaching, e meu treinamento começou. I estudou na Academia Internacional de Treinamento máximo (não considerar para a publicidade) Maxim Tsvetkov 10 meses, a cada semana durante 90 minutos em um formato webinar.

Cumprindo toda a lição de casa, comecei a colocar-se objetivos, trabalhar para a sua realização e ver a eficácia do coaching como uma forma de atingir os objectivos (embora só queria aprender a gerir pessoas).

Treinando funciona como mágica: o suficiente para colocar um objetivo e perceber maneiras de conseguir isso, você vai automaticamente começar a trabalhar nele.

No final do curso eu já tinha objetivos claros em todas as esferas da vida. Além disso, minha equipe notou uma mudança no meu estilo de gestão, e nosso relacionamento se tornou muito melhor.

Para obter um certificado que eu precisava a prática de coaching, então eu comecei a treinar todos os amigos. Acontece que muitos deles alcançada muito rapidamente seus objetivos. Um dos meus subordinados depois de meses de treinamento foi para uma posição mais elevada em outra empresa com um salário duas vezes maior. :)

Percebi que o coaching funciona como mágica: o suficiente para colocar um objetivo e perceber maneiras de conseguir isso, você vai automaticamente começar a trabalhar nele.

I recebeu um certificado e começou a treinar clientes inativos que vieram para me principalmente sobre a recomendação. Com o tempo, esses clientes está crescendo. Mas para mim a principal prioridade - esta é a minha carreira, eu quero ser um CEO em 5 anos, portanto, treinar eu não gastar tanto tempo quanto eu poderia. Para mim, é sim uma oportunidade de ganhar dinheiro de bolso sobre os brinquedos favoritos (telefone, computador portátil) no fim de semana.

O que me deu o treinamento:

• Alcançar um número de gols (carreira, saúde, salário).
• Experiência de gestão de pessoas em um estilo mais democrático.
• Conhecer pessoas novas e interessantes.
• A consciência da sua missão.
• Uma vida mais equilibrada.
• Melhorar as relações com os outros.

Para mais informações sobre treinamento e desenvolvimento podem ser encontradas em meu site. :)

ilustrado - Stadnikov Constantine