REVIEW: "Estratégia do Oceano Azul" - aqueles que se esqueceram sobre as diferenças

O título do livro, que agora está na minha mesa, pode ser enganosa sua "amiga do ambiente". "Este é um livro sobre a conservação da vida selvagem?" - você pergunta. E você será parcialmente certo. Este livro - sobre preservar a capacidade natural e diversidade de oportunidades, "alteridade". Mas não só entre espécies, culturas e povos, e entre as empresas. O que fez uma "estratégia" do planejamento estratégico para os livros mais famosos de "zero" - "Tenths", e por que ela foi transferido mais de 40 idiomas (livro russo foi publicado em 2012 "MIF")? Vamos olhar juntos.

O que é este livro?

autores "Estratégia do Oceano Azul" V. Chan Kim e Renee criaram uma boa Moborn guia passo a passo para quem quer construir um negócio tradicional. Não no sentido de que ele não quer ir para o trabalho 9-17 ou quer vender a energia "verde" em vez de diesel e usinas nucleares. E para aqueles que não querem "para copiar ou roubar." Pense nisso: todos os nichos estão ocupados, todos os mercados estão lotados produtos competitivos, todos os telefones inteligentes têm a mesma aparência, todo o ar-empresa oferecer o mesmo serviço, todo mundo sabe o tamanho aproximado de porções de fast food e até mesmo a altura dos copos com "cola" estritamente regulamentado. Competição em tais mercados só é como fazer "mais forte, mais alto, mais rápido", o seu produto e, portanto, "bleed" concorrente. Neste comercialização escritórios de vendas de estrangulamento "sangue" e gerentes seniores de grandes corporações e pequenas empresas envolvidos em apenas pelo fato de que tentar imitar cegamente seus grandes "irmãos" no mercado. Esta imagem é chamada

"Ocean carmesim": Um lugar onde tudo roer garganta um do outro por um lugar ao sol, tentando incessantemente para melhorar o mesmo produto, única envolto em 10 cores diferentes e forma da embalagem.

Mas no início dos anos 90 do século XX estão começando a aparecer (e, em seguida, eles se tornam mais e mais), o chamado "oceanos azuis". Este seções / áreas / segmentos de negócio (e inteiros até mesmo novas indústrias), onde não há competição "massacre" pela simples razão de que eles próprios concorrentes... NO.

"Estratégia do Oceano Azul" - uma história sobre como emergentes de negócios conhecido hoje bilhões de pessoas no início dos anos 90 do século XX não existia no princípio,. Todas essas atividades e muitas empresas tornaram-se em 2013 um gigante na indústria, necessidades acabou de abrir nichos e mercados inteiros, criaram seu próprio e chegar a regras para eles ao invés de morder a parte traseira do "monstro" de 80. E finalmente - ganhou: Quem se lembra agora a grandeza Atari, Sun? mas sobre a Apple, Google, Sony PS todo mundo sabe. Deixe sozinho a indústria de TI: na "Estratégia", você encontrará uma abundância de exemplos de como as sanduicheiras, vinho para as empresas do mercado de massas e de aluguer de automóveis pode completa e permanentemente mudar a indústria em que operamos, simplesmente porque ele mostrou um pouco de criatividade e não queria ir a trilha batida de suas áreas atividade.

As histórias contadas neste livro não servem apenas como popular agora "motivador" para aqueles que desejam iniciar seu próprio negócio. Com a ajuda de gráficos ilustrativos, cálculos e exemplos práticos em cada capítulo do livro para mostrar e dizer como as empresas a encontrar e desenvolver possuir "azul" oceano puro "água" comercial, onde você pode embarcar em uma "vela" de sucesso e dar vida, trazendo para clientes.

alteridade

• língua viva ea falta de linguagem abstrusa. O livro é escrito de modo que mesmo uma pessoa sem educação econômica de negócios e experiência considerável será clara e os exemplos formação da estrutura descrita da estratégia comercial e da adopção de certas decisões de negócios em todas as fases da "descoberta de azul oceano ".
• O estudo e sistematização de experiências de empresas que não gostam um do outro. Do vinho para a indústria de computadores, de automóveis a vendas de música digital - todos os exemplos podem ser úteis para você, se você está em busca de seus próprios nichos.
• Criativa, motivação não destrutivo para os empresários. Normalmente livros de negócios clássicos estão cheios de texto como "ganhar", "para fazer a concorrência", "pegar o mercado", "para quebrar a resistência do competidor", "indicadores batida oponente." Aqui, em vez de esgotar a "guerra" e correndo à frente da curva mostra o caminho de uma nova empresa e novos nichos sem ter que olhar nervosamente para o que os partidos concorrentes ocupados.
• lado comercial da questão. Preço, custos, custos de oportunidade, fase de vendas, e de tomada de decisão, o impacto sobre as curvas de oferta e demanda - que não é tudo no livro. Em parte por essa razão, "Estratégia do Oceano Azul" é por vezes referido como uma melhor sistematização das idéias e trabalhos Trout e Porter.

5 aulas de "Estratégia do Oceano Azul", que eu aprendi depois de ler

• lata de negócio moderno (e deve) ser "amigo do ambiente". Novas empresas (mesmo pequenos), não faz sentido para a guerra salarial e "polui" cascas marketing mercado e cópias já feitas e entediado todos os produtos quando você pode criar seu próprio produto.
• Idéias estão ao seu redor e dizer-lhes que você pode até mesmo um recurso menor do produto / mercado / serviços para os quais você tem que prestar atenção a clientes / usuários, mas não as empresas de manufatura.
• O dinheiro pode ser ganho lá, onde outros preferem perdê-los ou não em todos procurando. Recusa de muitas tecnologias familiares e processos de negócios pode abrir um novo nicho para sua empresa.
• Ao invés de lançar um outro media-projeto / uma loja online / outro diner / outra startup "como Facebook, única instagrammom" pensar sobre o que você faz do mercado não própria o suficiente: O produto ou o serviço e deve ser implementada por você, se você decidir entrar no negócio.
• Diagramas e cálculos visuais ajudá-lo avaliar não apenas os riscos e os custos, mas também para prever o caminho futuro da sua empresa (e quem sabe - talvez até mesmo ajudá-lo a abrir o seu próprio "oceano azul") 7

Para recomendo a leitura

empresários (Especialmente para iniciantes) - que já é tarde demais, neizbity escolher o caminho do desenvolvimento.

Professores de instituições econômicas - para não levar seus alunos chato e exemplos banais de "a maior e mais bem sucedida" (ainda 9/10 de seus alunos não criará escala da Microsoft ou Ford Motors, assim que parar a bomba conscientemente objetivos irrealizáveis ​​e exemplos grandeza do negócio!)

autores startups - para não criar um outro clone do Groupon, Facebook, Twitter ou instagramma combinado com pretensões de dominar o mundo, e para explorar o conceito de nicho de mercado e prestar atenção às necessidades imediatas que podem ser resolvidos com a ajuda da tecnologia on-line (lembre-se que a compra comida, cuidar de si mesmo, e escolher as coisas que as pessoas vão sempre, mesmo quando a moda final para um "vebdvanolnyh" geral e "por uma questão de huskies gosta ").

comerciantes - compreender que as regras "mais orçamento - melhor de vendas," não existe mais, e há muitos outros uma muito mais eficaz maneira de alcançar o sucesso para a empresa (e entre eles - a parar de nadar no "escarlate Oceano ").

"Estratégia do Oceano Azul", Chan Kim e Renee Moborn

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