REVIEW: "Tudo (a verdade) do pecado. Por que e como estamos enganando, "Dan Ariely
Livros / / December 19, 2019
mentiras todo mundo
(S) House, MD
Vivemos em um mundo de mentiras. Mentimos aos políticos, colegas, amigos mesmo e parentes. Nós enganar as estaduais, chefes, cônjuges, e até mesmo se.
A única diferença é a escala. Mentiras ente querido que chamamos de traição, mentiras estranhos - fraude.
Todas as mentiras. Todo mundo sabe que se encontra todos. E obedientemente aceitar as regras do "jogo".
Mas ninguém pensa sobre as causas sociais e psicológicas da fraude. Livro "All (a verdade) da iniqüidade" destina-se a tentar compreender por que e como estamos enganando.
Seu autor é um PhD em psicologia cognitiva e de negócios, professor economia de psicologia e comportamentais da Universidade de Duke, fundador do Centro de retrospectiva pesquisa - Dan Ariely.
Dan apenas 45, mas ele é o autor de inúmeros artigos científicos que examinam o lado irracional da natureza humana. Em particular, de sua pena veio várias monografias: "A economia comportamental. Por que as pessoas se comportam de forma irracional e como capitalizar sobre isso "" irracionalidade positiva. "
"Tudo (a verdade) do pecado" - o terceiro livro de Dan Ariely. O resumo é escrito para ele: "... vai mudar a nossa percepção de si mesmos, suas ações e as ações dos outros." É a minha percepção mudou, vou responder mais tarde, mas por enquanto a impressão geral de leitura.
Simples Modelo do crime Rational (SMORC)
SMORC - este é um modelo simples de crime racional. O autor dessa teoria - Gary Becker, o Prêmio Nobel de 1992 "para a extensão do análise microeconômica sobre vários aspectos do comportamento e interação humana, incluindo nonmarket comportamento. "
Enquanto trabalhava na Universidade de Chicago, nos anos 60 do século passado, o Dr. Becker desenvolveu o chamado modelo simples de crime racional. De acordo com seu conceito, uma pessoa decide mentir ou não mentir (para roubar ou não roubar) analisaram três aspectos:
1. Qual o benefício que ele vai conseguir?
2. Qual é a probabilidade de que a fraude será revelado?
3. E o castigo seguirá se isso acontecer?
Ou seja, todos os possíveis riscos são avaliados e, se assomando sobre o ganho horizonte ultrapassa-los, o crime é cometido.
Em outras palavras, se você sabe exatamente o que "ligeiramente" viajar embelezado não se transformar em uma demissão, você é obrigado a inflar a quantidade no relatório. Por outro lado, você não demorar ainda um clipe do local de trabalho, sabendo que no escritório há uma câmera de vigilância.
Muito simples e divorciada da realidade? Você tem razão. E Dan Ariely 250 páginas revela que as causas e mecanismo de engano muito mais irracional, que o modelo de Becker.
Vantagens livros
Em particular, suas experiências, ele mostrou que a propensão para a fraude não depende do tamanho do jackpot rasgada nem medo de ser pego ou a oportunidade de cobrir seus rastros. Uma pessoa é muito mais importante ser honesto em seus próprios olhos. Afinal, nenhum de nós nascemos com uma consciência surda.
Descrição das experiências e os seus resultados - o principal conteúdo do livro. No entanto, alguns deles parecem ser indiscutível, enquanto outros causar ressentimento. Por exemplo, a relação entre usar coisas falsas e fraude posterior para mim não é tão óbvio como o autor. Caso contrário, não seria uma nação de Vietnam foi chamado mentirosos.
No entanto, deve-se observar o estilo da apresentação da natureza e curso de estudo. Dan pede aos seus leitores um monte de perguntas, torna-os falar, a especular sobre o resultado de um experimento. Isso cria uma sensação de envolvimento. O leitor - não um observador de fora, ele é - um participante, um membro da equipe de pesquisa.
Além disso, Dan Ariely é muito estilo leve e irônico. Acredite em mim, você não apenas sorrir ao ler este livro. Em particular, quando você se encontra em uma situação particular.
O que faltava
Sim, agora eu sei que a mentira é muitas vezes irracional. Depende do conflito de interesses, a moral haste interna, grupos sociais que pertencem, e muitos outros fatores. Mas o que eu faço com tudo isso?
Lendo "All (a verdade) sobre o pecado," Eu estava esperando para o que está, na página seguinte, vou dar alguns conselhos sobre como lidar com os mentirosos ao redor e, mais importante, como superar um mentiroso.
E embora às vezes passavam a sombra do "conselho copyright" (em particular, a teoria da auto-controle como um músculo estabelecido no Kelly McGonigal livro "Willpower"), O milagre não aconteceu.
Além disso, o livro não será afetado (ou melhor afetado, mas informal), um ponto muito importante. Os chamados mentiras brancas. Confesse a traição ou a mentira, mas para preservar a família? Diga doentes terminais ou deixe o seu diagnóstico na ignorância tranquila? questões complexas. E, talvez, merece seu próprio livro.
E responder à pergunta colocada no início: se a minha percepção mudou? - resposta "Não".
resumo
Todas as mentiras. E Dan Ariely, embora, e torna o processo mais compreensível, mas não responde como lidar com ele. No entanto, acho que ele não perseguir essa meta na frente de você.
No entanto, depois de ler o livro não é resíduo pesado no chuveiro. Não há nenhum sentimento de desespero ou desgosto. Vivemos em um mundo de mentiras. E, infelizmente, nós aceitamos as regras do "jogo".
Dan Ariely livro "All (a verdade) do pecado" não faz você e outras pessoas ao mesmo tempo honesto, mas ele vai ajudar a compreender as origens da irracionalidade do engano, e o mundo se torne um pouco mais claro.
"Tudo (a verdade) do pecado. Por que e como estamos enganando, "Dan Ariely
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