REVIEW: "Encontrar um modelo de negócio" - um livro para aqueles que estão procurando seu lugar ao sol
Seu Trabalho Livros / / December 19, 2019
Aqueles cuja infância tinha 90 anos do século XX teve lugar nas cidades do interior, foram expostos durante pelo menos 1 vez por o conceito de "escolha de modelo de negócio": lembre-se, ao mesmo tempo um tipo muito popular de ganhos de verão para adolescentes foi lavar máquinas? Tivemos que escolher onde quer implantar um improvisado "lavagem de carro", como lavar mais carros em menos tempo em que para obter água, como atrair acidentalmente estacionado motoristas não apenas o "pretexto", mas também uma combinação de "preço + alguns há pureza" e neste caso até ganhar alguma coisa.
Demorou cerca de 15 anos, amatorov- "Carro", mesmo nas províncias mais distantes levou a lavagem de carro profissional, ninguém daria seu carro nas mãos de adolescentes, todos nicho parece ser ocupado - mas isso não significa que nas mentes dos jovens (e não tão) empreendedores perdeu o desejo de encontrar uma maneira de ganhar dinheiro, fazer a sua própria negócio.
Os meninos de minha jarda início dos anos 90 conheceu (sem o saber) com planejamento de negócios e implementação do modelo de funcionamento de 15-20 anos atrás. E para o resto dos nossos leitores é útil para levar e ler um livro, que será discutido hoje. Em particular - se você quiser deixar o acolhedor "ninho" corporativa (em que alguém decide tudo para você) e deixar um vôo independente sobre as vastas extensões, cujo nome - "Empreendedorismo".
Na minha mesa durante toda a semana "viveu" um livro escrito por John Mullins e Randy Komisar - "Procurar o modelo de negócio: Como salvar uma partida, mudando o plano no tempo". Seus autores - não alguns "cientistas poltrona" que estão construindo seus livros exclusivamente em teorias e trabalho de pesquisa. John Mullins muitos viajaram para a África, Europa, e passou muito tempo na Índia; Eu escrevi uma monografia sobre planejamento de negócios e regularmente escreve e fala sobre o tema do planejamento de negócios e de investimento de risco nos países em desenvolvimento. Seu colega Randy Komisar não fica muito atrás: ele não só envolvidos na prática de direito privado, mas também fundou vários grandes empresas, tem trabalhado em muitas áreas - desde o porteiro até o músico eo financeiro e executivo diretor. E juntos eles escreveram um livro em 2009 em que a linguagem clara com exemplos de famosos e menos conhecidos (mas porque - não menos rentáveis) empresas disse que está no modelo de negócio, uma vez que corretamente "cozinhar" e como um tempo para as prioridades de mudança, se você de repente percebeu que seu negócio tenha entrado em impasse.
O que eu aprendi ao ler este livro?
Startup - ao contrário do definição popular hoje - não é apenas algum site que oferece dinheiro para alguns bens ou serviços. Startup é essencialmente qualquer novo empreendimento, e no livro apenas mais exemplos da esfera material e a esfera de serviços off-line (embora os exemplos canônicos do eBay, Google, Amazon não desapareceu). Na minha opinião, hoje é TI experiência de empresário e lições da marca de roupas Zara, Armazém clube Costco e supermercados Pantaloon não será menos útil e interessante do que exemplos de empresas de Internet e fornecedores de TI, que todos nós dezenas de leitura (se não centenas) vezes. A lição importante a maioria, que, em seguida extrai: "Desenvolver e melhorar a sua idéia e sua obra, sempre observando os outros.
Os autores deixam claro que universal "receita" para o modelo de negócios eficaz não existe. Eu sei que os tutoriais em faculdades de artes liberais em contrário, finanças e gestão teóricos têm constantemente falar sobre algum tipo de Santo Graal planejamento de negócios, que deve ser idealmente um modelo de negócio e um plano de negócios... mas na vida real, em 90 casos em cada 100 não é simplesmente Acontece. plano de negócios tradicional na maioria dos casos - é um conjunto de pressupostos que levam a impotência e ofertas apenas um cenário otimista. Na vida, na maioria das vezes você precisa de um plano de backup (que no final será o núcleo, o mais provável). Você pode copiar e repetir: às vezes ajuda, às vezes - não. Este livro mostra em que casos se obras, e em que - não.
Uma lição importante para mim como um gerente: sempre construir uma lista de pressupostos e dashboards. Análise de observações e hipóteses feitas irá preencher as lacunas que inevitavelmente surgem quando se analisa o mercado e tentar construir seu próprio modelo de negócio.
O planejamento requer grande atenção aos detalhes e pode parecer chato e tedioso, mas efetivamente cria um plano - e não o número de folhas rabiscadas. Destaque importante.
Outra lição dos autores do "Search" para todos (e não apenas para aqueles que estão envolvidos em negócios): é impossível preparar um plano de backup com antecedência. Ele emerge somente no curso de qualquer atividade, e de negócios - não é excepção. e o processo de análise, comparação, análogos de selecção e os antípodas nunca termina; então decidir abrir seu próprio negócio, estar preparado para não correr, mas uma maratona.
Ela não afeta a eficiência do modelo de negócio e do tamanho da empresaLivro dá exemplos de como pequena e ninguém tem um Skype desconhecido para o ano coletadas 7 milhões de pessoas estão sem um único dólar na comercialização de custos; e grande VoIP da empresa jogou em publicidade e outros "vento marketing" várias centenas de milhões de dólares - e por 4 anos eu mal podia juntar um par de milhões de assinantes. O que importa é a escolha certa do modelo de negócio ea sua adaptação ao longo do tempo.
A principal característica do livro: Marcas Uma abundância de exemplos acessíveis e interessantes, assim como muitos leitores familiares do off-line e on-line mundo. Francamente, se no 4º ano de universidade na minha mesa era um livro, muitas perguntas sobre gestão operacional, margem bruta, planejamento operacional e de capital de giro teria sido muito mais clara e mais fácil.
Para recomendo a leitura
estudantes - como as ciências humanas (como uma alternativa ao complicado e chato livros sobre planejamento de negócios e gestão financeira), e "techies" (se você não quer apenas "íngreme write cada um e todos ficaram surpresos, e depois vamos ser como Facebook, "e quiser realmente começar a trabalhar, o que é rentável e pode pagar o financeira e desenvolver a longo prazo).
Professores sobre planejamento e gestão de negócios - a "apertar" a capacidade para trazer vivo e compreensível para os jovens de hoje exemplos e paragem de referência na Ford, British Petroleum e outros "gigantes", que é infinitamente distante e desconhecido para a maioria das pessoas com idade entre 17 a 27.
empresários - que a partir de uma teoria de planejamento de negócios, finalmente, ir para a prática e aprender a gravar, comparar, tirar conclusões, correto desenvolvimento próprio negócio e para operar não só os números do balanço patrimonial, mas também indicadores qualitativos da empresa, ligados a este figuras sem rosto.
Três citações de "o modelo de negócio de pesquisa" para cada dia
"Infelizmente, um iniciante empregado geralmente enganado. Mas ao contrário do menino de seu marido está em suas ações depois de seu primeiro plano falhou. "
"Quando uma empresa mal começou a trabalhar, morre, a causa de sua morte é muitas vezes explicado como" Corremos para fora o dinheiro ". Mas o esgotamento das reservas de caixa não é a causa! Este é um sintoma. Um sintoma do fato de que modelo de negócio não funciona ".
"Mistura e pepitas de informações correspondentes de um analógico aqui, outro ali antípoda cria uma fusão criativa caldeirão no qual fervida estratégias e modelos de negócios novos, através do qual uma empresa pode se destacar na sua indústria ".
Finalmente vou dizer que o "Procurar o modelo de negócio" - é um livro de culinária com exemplos, mas sem uma receita detalhada: você pode ler exemplos vários pratos deliciosos, mas para fazê-las ou até mesmo inventar o seu novo você pode, apenas por ir para a cozinha e os pratos por si só, máquinas e produtos para trabalho. Até que você tente "cozinhar" o seu próprio negócio - ninguém "cozinhar" para você. Leia mais e experimentá-lo!
"Procurar o modelo de negócio," John Mullins e Randy Komisar
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