3 erros de pensamento que fazemos na tomada de decisões

A maioria das pessoas são difíceis de tomar decisões quando eles não conhecem os seus efeitos e, muitas vezes, ao mesmo tempo que cometer um erro. Psicólogos Daniel Kahneman e Amos Tversky começaram a cooperação com base em estudos de contradições no comportamento humano.

1. Contamos com a heurística

Os pesquisadores descobriram que quando as pessoas têm de tomar decisões em condições de incerteza, eles tendem a heurísticas de uso - o existem simplificações com base em regras claras e eficazes, muitas vezes com foco em apenas um aspecto do problema e ignora todos os outros.

Por exemplo, imagine que você foi dito, "Steve - muito tímido e fechada, sempre vem em auxílio de diferentes suavidade e delicadeza, precisa de ter ordem e estrutura, atento aos detalhes. " Depois disso, você terá opções para sua profissão: o agricultor, o vendedor, o piloto da aeronave, um bibliotecário, um médico. Que profissão você acha que é o mais provável?

Você pode querer dizer "bibliotecário", mas na verdade o mundo muito mais do que os agricultores bibliotecários, assim que Steve é ​​mais provável que seja um agricultor, apesar de seu pessoal características. Este - a heurística de representatividade.

Foi uma experiência na qual um grupo de estudantes foi dito sobre um fora de uma centena de especialistas, "Dick é casado e não tem filhos. Este é um homem com grande habilidade e altamente motivadosEle promete ser muito bem sucedido em seu campo. Seus colegas gostam. "

Metade dos estudantes disse que este grupo de uma centena de pessoas composto por 70% de engenheiros e 30% dos advogados, e a outra metade - o contrário. Em seguida, eles foram convidados a probabilidade Dick pode ser um engenheiro ou um advogado, e todos disseram que 50 a 50.

Ou seja, eles ignoraram o fato de que é muito mais provável que tenha de ser uma parte de um grupo maior: as chances eram para ser 70 a 30 em uma direção ou outra.

2. Ignorar a regressão à média

Imagine que um grande grupo de crianças passou duas opções iguais prova de aptidão. Vamos dizer que você escolheu os dez melhores resultados para a primeira versão de teste, e depois descobriu que as mesmas crianças foram dadas dez piores resultados para a segunda versão. E vice-versa: você selecionou crianças dez com os piores valores da primeira versão do teste - e eles são dadas as melhores opções para a segunda versão.

Este fenômeno é chamado de "regressão à média", e foi mencionado pela primeira vez por Francis Galton no século XIX. Dez melhores alunos podem realmente ser o melhor em sala de aula, mas eles podem passar o teste um pouco melhor do que outros simplesmente por causa de sorte; eles são muito mais propensos estarão mais próximos da média. As consequências deste fenómeno reside no fato de que os dez primeiros é susceptível de reverter, e dez pior - vai avançar.

Os pesquisadores observam que ignorar este fato pode levar a conseqüências perigosas: "Quando se discute voos de treino instrutores experientes observou que elogios para o pouso bem-sucedido geralmente leva a pouso menos sucesso na próxima tentativa no enquanto crítica afiada leads de pouso mal sucedidas para um melhor resultado na próxima tentativa. "

Instrutores concluiu que o elogio verbal não é útil para a aprendizagem e punição verbal é útil, o que é contrário à doutrina psicológica aceito. Esta conclusão é fundamentada pela presença de regressão à média.

3. Incorretamente estimar a probabilidade

Os pesquisadores entrevistaram cento e vinte formandos da Universidade de Stanford, como de acordo com eles, eles vão morrer com a maior probabilidade.

Eles são um pouco subestimado a probabilidade de eventos naturais e superestimou em muito a probabilidade de eventos não naturais. Tem-se a impressão de que eles são muito preocupado por causa de acidentes e assassinatos, e talvez não o suficiente para se preocupar saúde.

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Você sucumbir à pressão da maioria? Por que você não pode agradar a si mesmo? Leia mais sobre este e experiências revolucionárias na psicologia nos últimos cem anos, você vai aprender com o livro de Adam Hart-Davis "Todos os 50 experimentos em psicologia».

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