Por que é uma grande escolha - é um problema
Livros / / December 19, 2019
Em 210 aC general chinês Xiang Yu levou suas tropas através do rio Yangtze, com a intenção de atacar o exército da dinastia Qin. Guerreiros passaram a noite na margem do rio, e acordei esta manhã, com horror descobriu que seus navios foram queimados. Soldados correram a toda pressa em busca dos atacantes, mas logo soube que ele ateou fogo a seus navios, e Xiang Yu, além disso, ele ordenou destruir todas as caldeiras para cozinhar.
Xiang Yu disse a seus soldados que a perda das caldeiras e os navios que não tinham escolha, e - devem quer conquistar ou perecer. Claro, isso não aconteceu Xiang Yu, um dos mais generais populares do exército chinês, mas suas ações têm ajudado soldados em última análise, se concentrar: apreendendo lanças e arcos, eles foram ferozmente atacou o inimigo e batalhas ganhou nove em uma fileira, quase destruiu completamente a principal unidades militares dinastia Qin.
História de Xiang Yu foi notável pelo fato de que ele é completamente contrária à humana comportamento.
Como regra geral, não gostamos de fechar a porta para nossas alternativas existentes.
Em outras palavras, se entramos a armadura de Xiang Yu, em seguida, enviou uma parte de seu exército para cuidar dos navios - no caso de serem necessários para o retiro. Mais uma parte do exército, que foram convidados a organizar alimentos - no caso, se o exército terá que permanecer no local durante várias semanas. E em terceiro lugar, temos instruído a papel de arroz make - apenas no caso de que precisamos o pergaminho a assinar sobre ele um acordo sobre a entrega da poderosa dinastia Qin (que foi o cenário incrível acima de tudo listadas).
No mundo de hoje, tentamos desesperadamente manter todas as oportunidades existentes. Nós comprar sistemas de computador que permitem a modificação, assumindo que nós alguma vez precisar de todos estes aparelhos de alta tecnologia. Junto com os novos recursos que comprar o seguro no caso de sua tela grande, de repente se apaga. nós forçamos nossos filhos para fazer muitas coisas - esperança de que eles irão piscar uma centelha de interesse na ginástica, piano, francês, jardinagem ou taekwondo. Nós compramos um luxo SUV - não porque eles estão planejando para andar fora de estrada, mas porque nós queremos ter nosso carro foi uma elevada altura (o que se alguma vez decidir ir para um passeio pelos campos).
Nós nem sempre percebem isso, mas em qualquer caso, temos algo para agir a fim de ter mais espaço de manobra.
Como resultado, temos um computador, o número de funções em que mais do que precisamos, ou sistema de som com uma garantia muito caro. Como para os nossos filhos, então nós sacrificar, e nossa e seu próprio tempo, e abandonar a probabilidade de que as crianças podem se tornar realmente bem sucedida em uma atividade. Em vez disso, nós tentamos dar-lhes alguma experiência, mas em uma ampla gama. Recuperar o atraso em uma coisa, depois outra coisa, cada um dos quais parece-nos importante que se esqueça de dar o suficiente tempo o que é importante na realidade. Este é um jogo estúpido que sabemos como jogar bonito.
Eu observei a existência de tal problema um com um dos meus alunos, um cara talentoso chamado Joe. Depois de estudar na graduação, Joe passou todos os exames necessários e agora tinha de escolher uma especialização. Mas o quê? Ele tinha uma paixão pela arquitetura, e ele passou todos os seus fins de semana estudando Boston edifícios ecléticos. Ele acreditava que um dia será capaz de projetar um edifício não menos notável. Ao mesmo tempo, ele amava ciência da computação, não menos importante por causa da liberdade e flexibilidade inerente a este campo de estudos. Ele imaginou que um dia será capaz de assumir uma posição de liderança nos principais empresas como a Google. Pais queriam que Joe envolvido em trabalhos relacionados com computadores - na verdade no MIT aprender a não se tornar um arquiteto? No entanto, ele gostava muito da arquitetura.
Me contando sobre seu dilema, Joe torcendo desesperadamente as mãos. Ele não vê qualquer possibilidade de combinar a formação na área da ciência da computação e arquitetura. Para se tornar um especialista na área de computadores, era necessário estudar os algoritmos, inteligência artificial, Sistemas de computadores, circuitos e eletrônica, sinais, estruturas de computação, bem como o trabalho de laboratório tempo gasto na programação. E, a fim de se tornar um arquiteto, ele teve que escolher um muito diferentes cursos: Princípios de arquitetos, noções básicas visuais arte, introdução à tecnologia de construção, design computador, história e teoria da arquitetura, e deve visitar a arquitectura workshops.
Como ele poderia fechar a porta na frente de uma das áreas de carreira? Iniciou seus estudos de ciência da computação, Joe mal podia estudar arquitetura na íntegra e pela arquitetura, ele não teria tido tempo para ciência da computação. Ao mesmo tempo, começou a frequentar cursos em ambas as especialidades, é mais provável que não poderia obter um diploma para qualquer um deles depois de quatro anos de estudo, e seria necessário mais um ano (durante o qual a sua formação seriam integralmente pago pais). (Ele finalmente se graduou com uma licenciatura em ciência da computação, mas ele foi capaz de encontrar a combinação perfeita - ele começou a desenhar submarinos nucleares para a Marinha.)
Um problema semelhante foi e Dana, meus outros estudantes -, mas no seu caso, a escolha foi entre dois namorados. Ela poderia dedicar toda a sua energia e paixão da pessoa com quem se reuniu recentemente e tinha a esperança de construir uma relação forte. Ou poderia continuar a gastar tempo e esforço em seu namorado anterior, com quem as relações são desvaneceu-se gradualmente. Era bastante claro que o novo amigo gostou mais do que o antigo, mas ela não conseguia parar de um só golpe a sua anterior relações. Nesse meio tempo, eu comecei a sentir a impaciência de seu novo amigo. "Dana, e você realmente quer correr o risco de perder a pessoa que você ama, - eu perguntei a ela - por uma questão de oportunidades ilusórios que nunca se apaixonar por seu ex-amigo mais do que agora? "Ela balançou a cabeça e murmurou," não " Comecei a chorar.
Qual é a dificuldade de escolher entre as várias opções?
Por que temos de manter aberto o maior número possível de portas, mesmo pagando um preço elevado? Por que não podemos nos dedicar a uma coisa?
Tentando responder a estas perguntas, nós Dzhivungom Sheen (professor na Universidade de Yale) inventou uma série de experiências que, como pareceu-nos, será capaz de ajudar a resolver o dilema enfrentado Joe Dana. Neste caso, o experimento foi baseado no jogo de computadorQue, como se esperava, ajudará a eliminar algumas das complexidades da vida e dar-nos uma resposta direta à pergunta de por que as pessoas tendem muito tempo para manter em aberto muitas portas. Nós o chamamos de "brincar com as portas" e decidiu enviar os nossos jogadores em um lugar escuro e sombrio - a caverna, que estava relutante em ir guerreiros mesmo bravo exército Xiang Yu.
* * *
MIT dormitório "East Campus" lugar muito estranho. É o lar de hackers, amadores todos os mecanismos, eremitas e manivelas (e acredite em mim, ter considerado excêntrico no MIT, ainda precisa tentar muito difícil). Em algumas áreas permitidas música alta, festas ou até mesmo andar nu. Outros, como um ímã atrai estudantes de engenharia e, portanto, feitas a qualquer coisa falsa - de pontes -se montanhas-russas (se acontecer de você visitar este espaço, clique em "entrega de pizza Express" na parede e através da pizza recém preparado em minutos estará na frente de você).
Uma noite, Kim, um dos meus assistentes na pesquisa, vagava pelos corredores da pousada com um laptop apertado debaixo do braço. Olhando para cada quarto, ela perguntou aos alunos não querem aqueles para ganhar algum dinheiro através da participação em um pequeno experimento. Se a resposta foi sim, Kim entrou no quarto e encontrou um (às vezes com dificuldade) um espaço em branco para colocar o laptop sobre ele.
Quando o programa é carregado na tela do computador apareceu três portas: vermelho, azul e verde. Kim explicou aos participantes que eles podem entrar em qualquer um dos três quartos (vermelhos, azuis ou verdes), clicando na imagem da porta correspondente.
Uma vez que os estudantes encontraram-se em uma sala, sempre que premir o botão lhes trouxe uma certa quantia de dinheiro.
Se algum espaço oferecido para ir de 1 a 10 centavos de dólar, em seguida, uma certa quantidade de esta gama dá-lhes cada vez que você pressiona o botão do mouse. À medida que avançavam, a tela exibe o montante dos rendimentos auferidos.
A maioria do dinheiro neste jogo você pode vencerEncontrar o quarto com o maior ganho e pressionando o botão do mouse nele o número máximo possível de vezes. Mas o jogo não era tão trivial. Cada vez que você passar de uma sala para outra, você usou um toque (tanto quanto você pode pressionar o botão 100 vezes). Por um lado, uma boa estratégia seria a de passar de uma sala para outra, na tentativa de encontrar uma sala com uma vitória máxima. Por outro lado, o movimento precipitada a partir de uma porta para outra (a partir de uma sala para outra) Isso significa que você não deve ter gasto os seus cliques e, assim, privados da possibilidade de ganhar mais dinheiro.
O primeiro participante do experimento provou ser um violinista chamado Albert (que viveu na sala de "fãs culto do Dark Lord Krotusa"). Ele gostava de competir, então eu estava determinado a fazer isso jogo mais do que ninguém. Na primeira vez, ele escolheu porta vermelha e na sala da forma cúbica.
Uma vez lá dentro, ele apertou o botão do mouse. O visor mostrará o valor de 3,5 cêntimos. Ele capotou e foi de 4,1 centavos. Pressionando a terceira vez, ele tem outro 1 centavo. Ele fez mais algumas tentativas, após o qual o interesse foi a porta verde. Ele clicou o mouse e ansiosamente entrou.
Na nova sala, que foi de 3,7 cêntimos para o primeiro clique, 5,8 cêntimos por segundo e 6,5 no terceiro. A quantidade de sua renda na parte inferior da tela cresceu. Parecia que a sala verde é melhor do que vermelho, mas o que o esperava no quarto azul? Ele clicou novamente para entrar na última porta e ver o que está por trás disso. Três prensagem trazê-lo cerca de 4 centavos. O jogo não vale a vela. Ele correu de volta para a porta verde e usada aqui para todas as tentativas restantes, que aumentaram seus ganhos. No final, Albert pediu ao seu resultado. Kim sorriu e disse-lhe que enquanto seu resultado - um dos melhores.
Albert confirmou o que suspeitava do comportamento humano, peculiar: Fornecido fácil instalação e um propósito claro (neste caso, consiste na tomada de dinheiro) somos capazes de encontrar a fonte de nossa prazer. Se esta experiência foi realizada com nomeaçãoEntão Albert tentou encontrar com uma garota, depois outro, e um terceiro até ser iniciado um caso. Após ter tentado todas as opções, ele voltaria para o melhor, com quem permaneceu até o final do jogo.
Mas vamos enfrentá-lo, Albert estava em condições de luz. Enquanto ele "encontrou" com os outros, sua ex-namorada esperou pacientemente por ele para voltar em seus braços. E se uma menina, a quem desprezava, o rejeitou? Vamos supor que as oportunidades disponíveis antes que desaparecesse de aço. Albert iria deixá-los com o coração leve, ou têm tentado manter até o último? Será que ele estaria disposto a sacrificar parte de sua vitória garantida pelo direito de preservar opções?
Em 1941, o filósofo Erich Fromm escreveu o livro "Escape from Freedom". Ele acreditava que, em uma democracia moderna as pessoas não sofrem com a falta de oportunidades, e por sua abundância vertiginosa. Em nossa sociedade moderna é esse o caso. Estamos constantemente lembrados de que nós podemos fazer qualquer coisa e ser quem queremos ser. O único problema é a forma de tornar este sonho uma realidade. Precisamos desenvolver-se em todas as direções; Temos de provar cada aspecto de nossas vidas. Queremos ter certeza de que a partir de 1000 as coisas que todo mundo uma pessoa precisa ter tempo para veja antes de sua morte vai ultrapassar, não paramos na sala 999. Mas então surge a pergunta sobre se nós também dispersão? Parece-me que Fromm descreveu a tentação é em parte semelhante ao que observamos no comportamento dos nossos membros, correndo de um lado para outro.
Fuga de porta em porta é uma ocupação bastante estranho. Mas ainda mais bizarro é a nossa tendência a portas perseguição, que não têm de ter valor especial: escondido por trás deles a possibilidade de pouco ou nenhum interesse para nós.
Por exemplo, meu aluno Dana já chegou à conclusão de que não faz sentido continuar a relação com um de seus amigos. Então porque é que ela coloca em perigo as relações com outro homem e continuou a manter contato com um parceiro menos atraente? E quantas vezes nós mesmos buy algo à venda, não porque foi realmente precisamos, mas apenas devido ao fato de que fins de venda, e talvez nós nunca foi capaz de comprar essas coisas para um preço tão baixo preços?
* * *
O outro lado dessa tragédia ocorre quando não podemos compreender que algumas das coisas realmente importantes são a "fechar as portas" e, portanto, requerem a nossa atenção imediata. Por exemplo, podemos continuar o trabalho de mais e mais tempo, sem perceber que a infância de nossos filhos nos passam.
Às vezes, as portas estão se fechando lentamente e nós não perceber como eles são reduzidos em tamanho.
Por exemplo, um dos meus amigos Ele me disse que o melhor de todos os tempos de seu casamento foi o ano em que ele viveu em Nova York, e sua esposa em Boston e eles poderiam atender somente em fins de semana. Antes disso, desde que ambos viveram em Boston, eles raramente passou um fim de semana juntos - muitas vezes cada um foi absorvido em seu trabalho. Mas quando as condições mudaram e eles perceberam que a única vez que eles podem ver uns aos outros - neste fim de semana oportunidades encolheram-se e tornar-se limitada no tempo (a sua comunicação deve terminar o mais tardar na data de partida último trem). Desde que era claro que o relógio está correndo, eles decidiram dedicar um fim de semana para o outro, em vez de trabalhar.
Eu não estou tentando convencê-lo que você deve desistir de trabalhar e ficar em casa para passar o máximo de tempo com seus filhos. Eu não exortar os casais a se deslocar para várias cidades, a fim de aproveitar a saída conjunta (embora haja vantagens nesta situação). Mas quanto seria melhor se o interior de cada um de nós havia um built-in sistema de alarme que avisa quando a porta conectada com o mais importante para nós as coisas estão fechados.
Dan Ariely - professor da Universidade de Duke, economista e especialista em psicologia. Por muitos anos, ele estuda como as pessoas se comportam em determinadas condições. Devido às suas experiências e as experiências de outros cientistas no livro "Previsivelmente Irracional", Ariely Ele explica por que muitas vezes agir ilogicamente, que isso significa e como fazer o cérebro para tomar razoável soluções.
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