Busca por um produto e nicho de mercado - curso gratuito da Escola Russa de Administração, treinamento de 16 horas, data: 7 de dezembro de 2023.
Miscelânea / / December 09, 2023
O que é necessário para lançar um projeto de sucesso? Como encontrar uma ideia que com certeza vai funcionar no mercado?
No programa consideraremos as seguintes questões:
— Princípios para identificação de nichos e públicos-alvo.
— Técnicas de geração de ideias.
— Ferramentas de análise da situação, dos processos e dos resultados.
Coach de negócios, consultor. Profissional especialista na área de desenvolvimento abrangente de negócios, aumentando vendas e lucros. Palestrante em conferências do setor.
Coach de negócios, consultor. Profissional especialista na área de desenvolvimento abrangente de negócios, aumentando vendas e lucros. Palestrante em conferências do setor.
Pensamento sistêmico e geração de ideias em condições turbulentas
• Sistema e pensamento sistêmico. Áreas de uso.
• Tipos de sistemas, leis e princípios do sistema.
• Elementos e relacionamentos no sistema. Propriedades do sistema e suas partes.
• Informação em sistemas. Opinião.
• Reforçar e equilibrar o feedback nos sistemas.
• Causa e efeito: erro e verdade.
• Construção de modelos de sistemas.
• Ferramentas de pensamento sistêmico.
• Pensamento criativo e lógico.
• 5 etapas do processo criativo. Aquecimento. Geração de ideias (Ferramenta de Brainstorming). “Amadurecimento” de ideias. Avaliação e seleção de ideias. Análise final.
• Como “bombear” a sua mente.
Estratégia de Vendas e Marketing
• Análise de mercado: capacidade, taxa de crescimento, número de players, número de compradores.
• Pontos fortes e fracos da empresa. Recursos necessários e possíveis riscos (análise SWOT).
• Escolher uma estratégia de desenvolvimento da empresa.
• Elementos básicos da estratégia de vendas: territórios, canais de vendas, clientes.
• Crescimento qualitativo ou quantitativo. Principais impulsionadores do desenvolvimento de vendas.
• Case: “Análise SWOT da empresa”.
• Caso: “Identifique os impulsionadores mais ineficazes do crescimento das vendas, escreva 5 ideias sobre como melhorá-los.”
• Plano de vendas da empresa. Análise do histórico de vendas.
• Decomposição do plano de vendas em todos os níveis: departamentos, canais de vendas, regiões, gestores, clientes.
• Cálculo de indicadores por etapas do funil de vendas.
• Case “Cálculo de metas de vendas, decomposição em todos os níveis”.
• Analise competitiva. Instruções práticas: como descobrir todas as fichas dos seus concorrentes.
• Selecionar uma estratégia competitiva.
• Posicionamento: por que o cliente deveria comprar conosco.
• Desenvolvimento da USP (proposta única de venda) da empresa. Definição de 15 vantagens.
• Traçar retratos dos grupos-alvo: quem é o nosso cliente que vai comprar muito e com frequência.
• Sortimento, estratégia de preços. Estratégia de promoção.
• Case “Análise competitiva, destacando as principais vantagens exclusivas da empresa”.
• Caso “Descrição dos grupos-alvo de clientes”.
• Estratégia de distribuição. Seleção de modelos: vendemos diretamente, através de parceiros ou através de distribuidores exclusivos.
• Tipos de canais de vendas, seus prós e contras.
• Critérios para seleção de canais de vendas.
• Avaliar a eficácia dos canais de vendas.
• Case “Seleção de canais de vendas prioritários”.