Ferramentas ativas de vendas - curso gratuito da Escola Russa de Administração, treinamento, Data: 7 de dezembro de 2023.
Miscelânea / / December 09, 2023
Você precisa de um conjunto funcional de técnicas de vendas para concluir até mesmo negócios complexos? Você quer dominar técnicas eficazes para identificar as necessidades dos clientes, aprender como lidar com objeções e atrair qualquer comprador para um negócio?
No curso expresso “Ferramentas Ativas de Vendas”, as melhores práticas comerciais de vendas vão te ensinar como ajudar um cliente a entender o que ele quer, como se preparar uma oferta comercial que não possa ser recusada, resolver as objeções do cliente em favor da compra, preparar-se adequadamente para a reunião e realizar licitações para uma grande quantidade. Graças às ferramentas que você recebe, você começará a mostrar resultados desde os primeiros dias de uso.
Consultor para desenvolvimento de sistemas de produção, Certificação TPS, membro do VOIR. Competências: gestão de projetos na área de manufatura enxuta.
Consultor para desenvolvimento de sistemas de produção, Certificação TPS, membro do VOIR. Competências: gestão de projetos na área de manufatura enxuta.
Reuniões pessoais, identificação de necessidades, apresentação
• Reuniões pessoais: preparação e condução.
• Reuniões pessoais: estabelecendo contato com o cliente.
• Identificação de necessidades: tipos de perguntas.
• Identificação de necessidades: técnicas de escuta ativa.
• Identificação de necessidades: algoritmo e o mais importante.
• Identificação de necessidades: tipos de necessidades. Rodar.
• A arte da persuasão na apresentação.
• Dar vida à apresentação.
• A arte da apresentação: canais de informação.
• Habilidades de oratória para falar em público.
Lidar com objeções, negociar, negociar, pressionar
• Negociações: preparação, metas e objetivos, atitude psicológica
• Negociações: regras de conduta, ética
• Objeções: motivos de ocorrência, tipologia, verificação da veracidade
• Objeções: algoritmo para resolver e superar
• Objeções: principais ferramentas, métodos e princípios para superá-las
• Negociações e objeções: fichas “de ouro”. Se o cliente disser não
• Negociação: como negociar e sempre ganhar
• Dozhim: técnicas permitidas que ajudam
• Métodos e técnicas para concluir vários tipos de transações
• O cliente comprou. Qual é o próximo?
Todo profissional de marketing está familiarizado com a teoria 4P. Ao trabalhar no produto, nos canais de vendas e na promoção, os especialistas utilizam muitas ferramentas comprovadas. Mas quando se trata de preços, a maioria dos gestores dá descontos sem se preocupar com as reais necessidades dos clientes. 85% das empresas não levam os preços a sério. Enquanto isso, o preço é o caminho mais curto para obter lucro adicional.
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