Características de negociações em imóveis comerciais - curso gratuito da Escola Russa de Administração, treinamento 16 horas, data: 5 de dezembro de 2023.

Miscelânea / by admin / December 08, 2023

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O curso baseia-se em mais de vinte anos de experiência em imobiliário comercial (promoção, arrendamento, gestão de vendas). A ideia central do curso: a ciência e a arte das negociações em relação ao domínio imobiliário comercial e tendo em conta as suas especificidades. De toda a variedade de literatura e informações sobre negociações comerciais, foi selecionada apenas aquela que é relevante para o mercado imobiliário e nele aplicada com sucesso.
Duração de áudio/vídeo: 544 minutos
Apostilas - 135 páginas
Testes-35 questões

25 anos de experiência prática em imóveis comerciais. Gestão de marketing e vendas, promoção e venda de imóveis comerciais.

Peculiaridades das negociações em imóveis comerciais
• As principais etapas da negociação em imóveis comerciais: proposta comercial – carta de intenção – contrato.
• Preparação para negociações: identificação de objetivos, interesses e prioridades; o que é uma estratégia comercial (modelo de negócio) e de quais fatores ela depende. Como definir corretamente as prioridades: a ligação entre o modelo de negócio e as condições de prioridade.

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• Análise e fortalecimento de posições negociais; estudo da contraparte.
• Estratégias básicas de negociação: “negociação dura/suave”, “compromisso”; negociações “posicionais” e “de princípios”. Como escolher a estratégia certa.
• Táticas básicas de negociação. O que é manipulação e em que se baseia. Os principais tipos de manipulações que ocorrem nas negociações comerciais; métodos de resistir à manipulação.
• Principais participantes no processo de negociação
• Equipe de negociação: distribuição de tarefas. O papel e as atribuições do corretor, advogado, contador, especialista técnico em negociações.
• Planejamento e gestão do processo de negociação. Cálculo do “caminho crítico”. Táticas para acelerar/desacelerar as negociações. "Pontos mortos". Ferramentas de controle nas negociações: “livro de apoio ao negócio”.
• Fatores psicológicos das negociações: métodos de formação de simpatia e estabelecimento de contato; erros básicos em “causar boa impressão”; lei da motivação ótima; administrar o estado emocional das partes nas negociações; negociações com contrapartes difíceis.
• Aspectos jurídicos das negociações: responsabilidade por negociações injustas (artigo 434.1 do Código Civil). Prática de arbitragem. “Regras de negociação”; equilíbrio de interesses das partes nas negociações (Plenário do Supremo Tribunal Arbitral “Sobre a liberdade contratual e seus limites”). O conceito de parte fraca num contrato e cláusulas contratuais abusivas. Prática de arbitragem.