Especialista em MBA: Logística e Atividade Econômica Estrangeira - curso gratuito da Escola Russa de Administração, treinamento 250 horas, Data: 5 de dezembro de 2023.

Logística e gestão de suprimentos nas cadeias de suprimentos empresariais
• Experiência na implementação de projetos similares em empresas de diversos portes.
• Partes da estrutura de gestão logística nas cadeias de abastecimento empresariais.
• Formação de um sistema de gestão SCM alvo baseado em pontos de controle de gestão e um Balanced Scorecard (KPI).
• Termos e definições na cadeia de abastecimento. Terceirização logística.
• Tecnologia e prática de organização de uma cadeia de abastecimento baseada em sistemas de informação.
• Sistema de gestão de processos como base para a gestão da cadeia de abastecimento.
• Ações corretivas em pontos de controle do sistema de gestão SCM alvo com base no sistema de gestão operacional.
• Exemplos adicionais de ajuste do processo de gestão logística nas cadeias de abastecimento empresariais com base nos resultados da gestão baseada em SCM.
• Tecnologias para otimização e resolução de problemas no sistema SCM. Três setores de custos.
• Sistema de gerenciamento de projetos como implementador de SCM, incluindo ações corretivas.

Gestão de transporte no sistema logístico empresarial
• Logística de transporte em fóruns e conferências internacionais. Experiência na implantação de projetos similares em empresas de diversos perfis.
• Ciclo de entrega do curso. Terminologia do curso.
• Tipos de transporte. Revisão e principais documentos regulatórios.
• Otimização do Sistema de Gestão de Transportes (TMS) com base em Balanced Scorecard.
• Sistema e princípios de transição para o Sistema de Gestão de Transportes (TMS) do estado alvo.
• Otimização de sistemas de transporte com base nos princípios de Supply Chain Management, SCM (Supply Chain Management).
• Critérios de autoavaliação da transportadora. Avaliação de parceiros de negócios com base em sistema de análise multifatorial Forwarder. Fornecedor de recursos materiais. Operador aduaneiro.
• Análise de desproporções com base na análise ABC, XYZ. Justificativa da frota própria de veículos. Pesquisa de mercado do cliente com base na análise de desequilíbrio.
• Aplicações do Sistema de Gerenciamento de Transporte (TMS).
• Aumentar a eficiência do MRO (Manutenção e Reparação) dos transportes com base nos princípios do OEE (Eficácia Geral do Equipamento) e dos sistemas TRM e 5C.

Gestão de estoques no sistema logístico empresarial
• Sistema de gestão de estoques - experiência em diversas empresas de diversos perfis.
• Terminologia e definições básicas.
• Fatores que influenciam o sistema de gestão de estoques. Formação de reservas para um mercado massivo e dinâmico. Mercado para pedidos não planejados.
• Fatores que influenciam o sistema de gestão de estoques. Redução do nível de estoques e produtos ilíquidos a partir da formação de uma matriz de sortimento.
• Fatores que influenciam o sistema de gestão de estoques. O impacto da variabilidade da cadeia de abastecimento nos níveis de estoque de segurança.
• Fatores que influenciam o sistema de gestão de estoques. Sistema de gerenciamento de processos como base de um sistema de gerenciamento de estoque.
• Fatores que influenciam o sistema de gestão de estoques. Identificação de pontos de controle e pontos de controle do sistema de gestão de estoque.
• Fatores que influenciam o sistema de gestão de estoques. O sistema de armazenamento MTC como fator de influência no sistema de gestão de estoques.
• Fatores que influenciam o sistema de gestão de estoques. O impacto da escolha de um fornecedor de recursos materiais (MRP) no sistema de gerenciamento de estoque.
• Fatores que influenciam o sistema de gestão de estoques. Inventários para manutenção e reparo de equipamentos. O sistema 5C como fator de influência no nível de estoque da empresa.

Gestão de compras e relacionamento com fornecedores
• Experiência de trabalho em diversas empresas de diversos perfis.
• Local das atividades de compras em uma cadeia de abastecimento integrada.
• Termos e definições. Indicadores de desempenho de compras.
• Aumento dos indicadores de desempenho de compras com base em um sistema de gestão de processos.
• Combater inconsistências no sistema de compras.
• Princípios de atividades de compras para mercados de fornecimento de massa, dinâmicos e não planejados.
• Atividades de compras para demanda do mercado de massa.
• Atividades de compras para mercados de demanda dinâmica e mercados de pedidos não planejados.
• Melhorar o desempenho das aquisições com base em análises estatísticas. Cartão de controle U. Shewart.
• Aumento dos indicadores de desempenho de compras com base em licitações internas e externas do PMR.

Gerenciamento de armazém em um sistema logístico empresarial
• Logística de armazém - eficiência de trabalho baseada em tecnologias de curso, incluindo diversas empresas de diversos perfis.
• Ciclo de entrega do curso e terminologia básica.
• Sistema de indicadores como base para gestão de um complexo de armazéns.
• Medidas corretivas como base para a transição para um armazém de nível alvo. Um sistema de implementação de medidas corretivas baseado na formação de diagramas de fluxo de valor.
• Sistemas de gestão de armazéns (WMS).
• Planejamento de mudanças com base no sistema de gerenciamento de projetos.
• Análise ABC XYZ para avançar para a configuração ideal do armazém.
• Aumentar o rendimento e a eficiência do armazém com base na modernização utilizando os princípios da gestão de processos.
• Tecnologias logísticas de armazém em função do volume requerido do lote fornecido.
• Normalização dos custos operacionais. Redução de custos com processos auxiliares.

Gestão de armazéns empresariais: otimização, processos tecnológicos e automação
• Logística de armazém - experiência em diversas empresas de diversos perfis.
• Ciclo de entrega do curso. Terminologia Básica.
• Sistema de gestão do complexo de armazéns baseado num sistema de indicadores.
• Sistema de gestão de processos como implementador de medidas corretivas.
• Sistema de gestão de projetos como implementador de indicadores-alvo.
• Usando as leis da desigualdade para organizar uma análise ABC XYZ complexa de armazém eficiente e eficaz.
• Melhorar a eficiência e eficácia dos processos de armazém.
• Revisão das tecnologias de logística de armazém aceitas na prática.
• Aumentar a eficiência da manutenção e reparação com base nos princípios do OEE (Overall Equipment Effectiveness) e do sistema TRM. Sistema 5C.
• Redução de custos com processos auxiliares. Normalização dos custos operacionais.

Negociações com fornecedores
• O que são negociações de aquisição? Vamos tentar formulá-lo.
• Estilos de negociação: coerção, persuasão, percepção e emoção. O que funciona de forma mais eficaz nos relacionamentos modernos.
• Os fatores e componentes mais importantes de qualquer negociação.
• Resultado da negociação em que o fornecedor irá atendê-lo bem.
• A preparação para as negociações representa 80% do sucesso das próprias negociações. Algoritmo de preparação para negociações de compras.
• Pontos fortes e fracos do fornecedor e da empresa compradora. O que fazer sobre isso?
• Estratégias com as quais você sempre pode vencer – somente nos livros. Tudo depende da situação!
• Abordagem de Harvard ou “luta de rua”. O que é melhor e como proceder?
• Especificidades das conversas telefônicas. Vantagens e dificuldades de conduzir negociações telefônicas. Como tornar uma conversa telefônica mais eficaz.
• Negociações em equipe. Planejamento, erros típicos, distribuição de funções.
• Como negociar com sucesso apenas com uma equipe de fornecedores.
• 10 princípios tácitos de comportamento do comprador ao negociar com um fornecedor.
• 3 regras de ouro de negociação com o fornecedor, que o próprio fornecedor aplica.
• Psicótipos de negociadores de fornecedores difíceis. Características. Métodos de detecção.
• Estabelecer contato. Crie e aproveite benefícios desde o início.
• Técnicas e táticas de comunicação.
• Técnicas e métodos de negociação contínua com o fornecedor.
• Equilíbrio de poder nas negociações: respondendo à pergunta “Quem precisa mais de quem?”
• As principais táticas de comportamento do vendedor: para que servem as vendas “direcionadas”?
• Tipos, métodos e mecanismos de manipulação.
• Anti-manipulação: apenas alguns passos.
• Como determinar quando é hora de encerrar as negociações.
• Receber obrigações do fornecedor, registrando os acordos firmados.

Transporte internacional rodoviário e de contêineres
• Gestão de transportes em Supply Chain Management.
• Conceito de gestão da cadeia de abastecimento. Conceitos gerais.
• Lugar e função do elemento “Transporte” no sistema SCM. Fluxos de informações, finanças e materiais.
• Transporte: definição, missão, objetivos. Lados de transporte. As principais tarefas da gestão de transportes.
• Modalidades de transporte: direto, combinado, multimodal e outros. Participantes do mercado de transporte.
• Tipos de transporte. Características e comparação. Selecionando um modo de transporte.
• Transporte motorizado.
• Transporte internacional de mercadorias por via rodoviária. Quadro legislativo para o transporte internacional. Características do material circulante.
• Documentos de embarque para transporte internacional de mercadorias, características de seu preenchimento. Procedimento de trânsito aduaneiro. Despesas com transporte rodoviário internacional.
• Contrato de transporte e expedição, características de sua execução.
• Envio.
• Quadro legislativo para o transporte marítimo. Terminologia básica utilizada no transporte aquaviário.
• Transporte de Contêineres. Vários tipos de recipientes. Linhas oceânicas e alimentadoras, organização e características do trabalho. Tipos de conhecimentos de embarque lineares: registrado, de ordem, ao portador, conhecimento de embarque alimentador.
• Termos lineares de transporte: LI, LO, Fi, FO, CY, encargos com a taxa básica de frete. Custos de transporte de mercadorias em contêiner. Responsabilidade da linha de contêineres por perdas e danos à carga.

Logística do transporte ferroviário e aéreo
• Participantes do mercado de transporte marítimo. Principais tipos e características dos navios.
• Fretamento: tipos e procedimentos para celebração de contrato de transporte. Termos básicos do regulamento. Riscos e custos adicionais no transporte de uma remessa de navio.
• Serviços de pesquisa e contagem.
• Operação portuária. Portos marítimos da Rússia. Terminais portuários da região de São Petersburgo e Leningrado. Infraestrutura, serviços, serviços prestados no porto. Empresas de estiva portuária. Organização do encaminhamento intra-porto.
• Transporte ferroviário.
• Marco legislativo para o transporte ferroviário. Características do material circulante ferroviário. O procedimento de cálculo do custo do transporte ferroviário. Fatura ferroviária. Transporte ferroviário de cargas de grandes dimensões.
• Riscos e custos adicionais no transporte ferroviário. Transporte ferroviário internacional. Protocolos SMGS e COTIF. Nota de remessa ferroviária internacional.
• Transporte aéreo.
• Características do transporte aéreo. Associação Internacional de Transportadoras Aéreas. O que está incluso na tarifa do transporte aéreo. Transporte aéreo de cargas especiais – volumosas, pesadas, perecíveis. Regras para embalagem de cargas para transporte aéreo. Conhecimento aéreo internacional. Responsabilidade das transportadoras aéreas por perdas e danos à carga.

Regulamentação legal das exportações: minimizando riscos
• Início das atividades de exportação na empresa. Regulamentação das atividades de comércio exterior do departamento da empresa. Processar e trabalhar sob um contrato econômico estrangeiro. Interação com parceiros terceiros (escritórios de advocacia, transportadoras, empresas de logística, etc.).
• Características geográficas e legais de importação e exportação. Regulamentação das exportações da Rússia para a UE e EAEU. Apoio legislativo e outro apoio regulatório para atividades de exportação. Como escolher os países para exportação, características do direito estrangeiro.
• Abertura de uma empresa na União Europeia como forma de actividade económica estrangeira. Liberdade de circulação de empresas na UE. Estabelecimento e realocação. Tributação. Relatórios e verificações. Escolha da jurisdição europeia. Diretivas da UE no domínio do direito societário, características de ação. Entidades jurídicas russas na UE. Capital social das sociedades por ações e demonstrações financeiras das empresas. Normas para empresas na UE. Invalidez de uma empresa na UE. Empresas unipessoais na UE. Empresas supranacionais. Natureza jurídica de uma empresa supranacional na UE. Cooperativa Europeia. Agrupamento Europeu de Interesse Económico (AEIE).
• Actividade e responsabilidade económica estrangeira. Responsabilidade civil, administrativa ou criminal. Erros típicos. Estratégias de minimização. Penalidades em relação à tributação. Penalidades na legislação monetária. Penalidades na legislação aduaneira.
Transações econômicas estrangeiras e disputas econômicas estrangeiras
• A base da lição são disposições sobre as peculiaridades da regulamentação das transações econômicas estrangeiras, o procedimento para escolher uma jurisdição e a escolha direito estrangeiro a ser aplicado, as especificidades da resolução de disputas econômicas estrangeiras, bem como a importância da auditoria jurídica em transações internacionais.

Prática de negócios e comércio com a China
• Procure mercadorias, selecione um fornecedor e conclua um contrato.
• Fontes de informação sobre bens, serviços, fornecedores e clientes na China.
• Possíveis riscos e situações indesejáveis. Metodologia para verificar a confiabilidade dos parceiros chineses.
• Auditoria empresarial – condições, custos, prazos; amostra de relatório de auditoria.
• Negociações sobre os termos do acordo. Características mentais dos parceiros chineses.
• Conclusão de um acordo. Disposições básicas de um contrato de comércio exterior. O que você deve prestar atenção ao preparar um contrato com um parceiro chinês.
• Fatores que influenciam o preço dos produtos chineses (diminuição/aumento no reembolso do IVA na China e seus impacto no custo das mercadorias, mudanças na taxa de câmbio dólar-yuan, mudanças no preço das matérias-primas, materiais, mão de obra força).
• Condições de pagamento e prazos de entrega. Como escolher o método de pagamento ideal e seguro de mercadorias. Possíveis riscos e formas de reduzi-los.
• Utilização de carta de crédito para redução de riscos financeiros, bem como mecanismo de monitoramento do cumprimento dos prazos de entrega. Análise prática do formulário de carta de crédito.
• Características de disputas de arbitragem com parceiros chineses no território da China, no território da Rússia, no território de terceiros países.
• Colocação e controle de atendimento de pedidos.
• Feriados nacionais e sua consideração na realização de encomendas.
• Requisitos gerais e especiais para execução de pedidos, produção sob encomenda e sob marca.
• A cópia como característica do trabalho dos fabricantes chineses. Questões de proteção da propriedade intelectual.
• Monitoramento do processo e do tempo de atendimento dos pedidos.
• Embalagem de exportação e etiquetagem de carga, adesivos, documentos de embarque.
• Realização de inspeção independente de produtos manufaturados antes do embarque. Tipos de inspeção, custo, condições, prazos.
• Workshop: Análise de erros típicos na preparação de documentos de embarque por fornecedores chineses.
• Entrega e desembaraço aduaneiro de mercadorias chinesas.
• Seleção da base de fornecimento ideal e do método de entrega das mercadorias.
• A rota marítima como a mais utilizada: custo, dinâmica de preços, que afeta os preços; companhias marítimas, tipos de serviços, despachantes; o que procurar ao reservar o transporte para evitar custos adicionais.
• Entrega ferroviária: principais transportadores, custo e cálculo, prazos, condições.
• Entrega aérea: custo e cálculo, prazos, condições.
• Características do desembaraço aduaneiro de mercadorias de origem chinesa. Preferências tarifárias.
• Métodos de cálculo do valor aduaneiro. Requisitos de documentos para comprovação do valor aduaneiro das mercadorias.
• Pagamentos aduaneiros – procedimento de cálculo, pagamento e devolução.
• Medidas de regulação não tarifária em relação aos produtos chineses (licenciamento, certificação, registo estatal e outros documentos de licenciamento).
• Workshop: Cálculo dos direitos aduaneiros sobre mercadorias chinesas tendo em conta os perfis de risco atuais.
• Características de exportação para a China.
• China como maior importador.
• Estrutura do volume de negócios comercial russo-chinês.
• Orientações promissoras para a expansão das exportações russas.
• Restrições comerciais em vigor.
• Características da regulamentação alfandegária e tarifária na importação para a China.
• Características dos trâmites aduaneiros na importação para a China.
• Medidas não tarifárias e regulamentação técnica.
• Regulamentações monetárias e financeiras para importações para a China.
• Procedimentos práticos de acesso ao mercado chinês.
• Tributação de empresas estrangeiras na China.

Desembaraço aduaneiro de mercadorias na União Económica da Eurásia
• Desembaraço aduaneiro de mercadorias na importação e exportação: o que você precisa estar preparado em cada etapa
• Termos da legislação aduaneira
• A essência do processo de desembaraço aduaneiro
• Participantes do processo de desembaraço aduaneiro
• Algoritmo legalmente estabelecido para desembaraço aduaneiro de importação e exportação (características de cada etapa)
• Especificidades e armadilhas do desembaraço aduaneiro de mercadorias na EAEU
• O que você precisa saber sobre controle aduaneiro
• Princípios de controle aduaneiro
• Objetos controlados
• Características gerais do Sistema de Gestão de Riscos Aduaneiros
• Modelo de gestão de risco orientado ao assunto e a prática de sua aplicação
• Categorização de risco dos participantes do comércio exterior: como entrar no setor verde
• Problemas e riscos dos participantes do comércio exterior no processo de passagem pelo controle aduaneiro
• Resultados do controle aduaneiro para 2018: tendências e perspectivas
• Responsabilidade pela violação das regras aduaneiras
• Ofensas administrativas, cujos processos são da competência das autoridades aduaneiras da Federação Russa
• Tendências no domínio das atividades de aplicação da lei das autoridades aduaneiras
• Características gerais dos tipos de contra-ordenações em matéria aduaneira
• Normas específicas da legislação aduaneira, cuja violação constitui o lado objetivo do ato administrativo
• Pessoas responsabilizadas por violação das regras aduaneiras
• Tipos de punições para NTP
• Como se preparar para o desembaraço aduaneiro
• Desembaraço aduaneiro na importação: 14 passos para o importador
• Preparação de documentos antes da entrega: lista completa
• Desembaraço aduaneiro de importações: de forma independente ou com intermediário (prós e contras de trabalhar com despachante)
• Indicações claras para desembaraço aduaneiro independente
• Quatro modelos de desembaraço aduaneiro independente (vantagens e desvantagens)
• Diferenças na estrutura de custos do importador utilizando cada um dos quatro modelos.
• Despachantes aduaneiros: “brancos”, “cinzas” e “pretos”. Como não errar na escolha? (o que um participante do comércio exterior deve saber)
• Quem é um despachante aduaneiro e como ele é útil no processo de desembaraço aduaneiro.
• Tipos de serviços prestados por um representante aduaneiro
• Três esquemas de desembaraço aduaneiro: “branco”, “cinza” e “preto”
• Três categorias de corretoras
• Consequências de trabalhar com corretores “de cor”
• Como distinguir um despachante aduaneiro “de cor” de um que opera legalmente?
• Esquemas de trabalho de corretores “brancos”
• Limites de responsabilidade de um despachante aduaneiro
• Vantagens de trabalhar com um corretor oficial
• Como escolher uma empresa representativa aduaneira?
• Qual é o código HS e onde posso obtê-lo?
• Três questões-chave ao se preparar para o desembaraço aduaneiro
• Código HS: essência e funções
• Principais tendências na resolução de disputas entre participantes de atividades de comércio exterior e autoridades aduaneiras de acordo com o código da Nomenclatura de Mercadorias de Atividade Econômica Estrangeira
• O que você precisa saber sobre as regras para declarar o código HS ao declarar?
• Responsabilidade do declarante pela declaração do código SH durante a declaração aduaneira e as consequências de erros nesta matéria
• Sete maneiras de determinar o código HS. Suas vantagens e desvantagens.
• Determinar o país de origem do produto: o que é e por que é necessário
• País de origem, país de origem e país de origem
• Por que é necessário determinar o país de origem das mercadorias (explicado com exemplos)
• 2 grupos de regras para determinar o país de origem das mercadorias importadas para a EAEU: regras preferenciais
• Confirmação documental da origem das mercadorias durante a declaração aduaneira de importação
• Problemas de fornecimento do certificado de origem original ao enviar uma declaração de mercadorias remotamente
• Procedimento para obtenção de um certificado de origem ao exportar da Federação Russa: procedimento
• O que é importante saber sobre proibições e restrições às atividades de comércio exterior
• Sistema de proibições e restrições ao comércio exterior em vigor na EAEU
• Listas de mercadorias sujeitas a proibições ou restrições de importação/exportação
• Regras para licenciamento e cotas para comércio exterior
• O procedimento para desembaraço aduaneiro de mercadorias licenciadas e cotadas
• Declaração aduaneira de mercadorias sujeitas a controle de exportação
• Procedimento de licenciamento para importação e exportação de mercadorias
• Motivos para liberação de mercadorias sujeitas a medidas de regulamentação técnica de comércio exterior
• Medidas sanitárias, veterinário-sanitárias e fitossanitárias quarentenárias e o procedimento de importação e exportação de mercadorias a que se aplicam
• Requisitos para segurança radiológica de mercadorias que atravessam a fronteira da EAEU
• Documentos necessários para desembaraço aduaneiro de importação e exportação
• Preparação de documentos para registro de empresa na alfândega
• Lista de documentos para declaração aduaneira
• Preparação de documentos de transporte: preenchimento do CMR
• Fatura comercial e fatura pró-forma: escopo, regras de preenchimento e verificação
• Preparar uma lista de embalagem
• Requisitos de contrato e aplicação. Número exclusivo do contrato
• Descrição técnica competente das mercadorias para alfândega
• Ordens de pagamento.
• Documentos adicionais para importação
• Documentos que comprovem o valor aduaneiro
• Documentos que comprovem a conformidade das características do produto com os requisitos dos regulamentos técnicos
• Principais custos na etapa de desembaraço aduaneiro da carga e formas legais de reduzi-los
• Lista geral dos seus custos na fase de desembaraço aduaneiro
• Pagamentos alfandegários como principal componente dos custos do importador
• Formas legais de reduzir o valor dos direitos aduaneiros
• Otimização de custos para pagamento de serviços de armazenamento temporário
• Custos de pagamento dos serviços de um representante aduaneiro
• Como economizar no procedimento de certificação e obter um certificado de conformidade na Rússia
• Outras categorias de despesas
• O que você precisa saber sobre o valor aduaneiro das mercadorias
• Pagamentos aduaneiros de importação e exportação: tipos de taxas e métodos de cálculo de valores
• Dados iniciais para cálculos: valor aduaneiro
• Seis métodos para determinar o valor aduaneiro para importações
• Condições de aplicação do método principal de determinação do valor aduaneiro
• Tecnologia para determinação do valor aduaneiro usando 1 método
• Questões atuais de declaração de valor aduaneiro
• O que fazer se ocorrer um erro ao declarar o valor
• Os erros mais comuns cometidos pelos declarantes na declaração do valor aduaneiro
• Controle do valor aduaneiro pelas autoridades aduaneiras: riscos dos participantes nas atividades de comércio exterior
• Ajuste do valor aduaneiro e suas consequências para o importador
• Especificações de ajuste do valor aduaneiro em vários postos alfandegários
• Prevenção de despesas inesperadas na fase de declaração aduaneira
• Verificação do valor após a liberação da mercadoria: o que um participante do comércio exterior pode esperar?
• Principais riscos do desembaraço aduaneiro e sua prevenção
• Risco um - controle do valor aduaneiro de acordo com benchmarks estabelecidos pela Alfândega Federal
• O risco de desacordo das autoridades aduaneiras com a classificação das mercadorias de acordo com a Classificação de Mercadorias da Atividade Económica Estrangeira da EAEU
• Inspeção de mercadorias pelos serviços de fronteira
• Inspeção de mercadorias com descarga
• Inconsistência dos dados declarados no DT com os dados apurados durante a fiscalização aduaneira
• Falta de licenças para as mercadorias
• Como organizar o processo de importação de cargas de forma a evitar erros grosseiros: passo a passo

Desembaraço aduaneiro de mercadorias na União Económica da Eurásia
• Sutilezas do desembaraço aduaneiro de mercadorias na EAEU: o que você precisa saber sobre o processo
• Termos básicos da legislação aduaneira.
• Breve descrição das etapas do desembaraço aduaneiro.
• Algoritmo passo a passo das ações do declarante-importador no processo de desembaraço aduaneiro da carga (descrição, explicação e recomendações).
• Elencar os principais problemas “aduaneiros” típicos dos participantes do comércio exterior.
• Consideração dos cinco problemas mais comuns dos participantes do comércio exterior.
• Recomendações para a sua prevenção.
• O que precisa ser levado em consideração no contrato com o representante aduaneiro
• Tipos de serviços prestados por um despachante-representante aduaneiro (básicos e adicionais).
• Razões para a ineficácia da cooperação com uma empresa representativa aduaneira
• Três “categorias” de empresas representativas aduaneiras.
• Possíveis inconvenientes de trabalhar com representantes aduaneiros.
• Razões que determinam a estratégia de atuação de cada “categoria”.
• Termos padrão de acordo com um representante aduaneiro.
• Que condições devem ser incluídas no contrato para obrigar o representante aduaneiro a agir no seu interesse.
• Questões de acordo tarifário relacionadas ao contrato.
• Documentos para declaração aduaneira de carga: o que você precisa prestar atenção
• Informações gerais sobre o processo de declaração aduaneira.
• Documentos necessários para declaração aduaneira.
• O que deve ser levado em consideração na preparação de cada grupo de documentos.
• Foi criado um pacote de documentos: o que precisa ser verificado.
• Elaboração e envio de DT.
• Motivos de recusa de registo de DT pelas autoridades aduaneiras.
• Como evitar a recusa de registo de um veículo motorizado
• Código HS: princípios de classificação de mercadorias de diversas categorias
• O que é a Nomenclatura de Mercadorias da Actividade Económica Estrangeira?
• Qual é a classificação das mercadorias para efeitos aduaneiros?
• Qual é o resultado da classificação das mercadorias?
• Por que é importante não cometer erros na classificação de um determinado produto (usando o exemplo da importação de brinquedos infantis)?
• O processo de declaração do código pelo declarante e sua verificação pelo inspector.
• Composição e estrutura da Nomenclatura de Mercadorias da EAEU para a Actividade Económica Estrangeira.
• Princípios de construção da Nomenclatura de Mercadorias da EAEU para a Actividade Económica Estrangeira.
• Princípios de classificação de mercadorias de acordo com a Nomenclatura de Mercadorias da Actividade Económica Estrangeira da EAEU (usando exemplos específicos).
• Regra Básica de Interpretação
• Workshop: classificação independente de mercadorias de acordo com a Classificação de Mercadorias da Atividade Econômica Estrangeira da EAEU - do simples ao complexo
• Tecnologia para classificação de mercadorias de acordo com a Nomenclatura de Mercadorias da EAEU para Atividade Económica Estrangeira.
• Documentos necessários para confirmar o código HS EAEU declarado.
• Desenvolvimento de princípios de classificação utilizando o exemplo de um lote de trigo exportado.
• Consequências da violação dos princípios de classificação utilizando o exemplo da importação de elefantes de circo.
• Classificação da pulseira plástica infantil: como resolver o conflito entre três itens do produto.
• Caso difícil: classificação do conjunto de vinhos.
• Como evitar erros na classificação: algumas dicas práticas.
• Regras para determinar, declarar e confirmar o país de origem de um produto: como utilizá-las e por que são necessárias
• País de origem (CPO), país de origem e país de origem.
• Situações em que o país de origem da mercadoria é importante.
• Aplicação de alíquotas de direitos aduaneiros de importação em função do SPT.
• Aplicação de proibições e restrições à importação de mercadorias para a EAEU dependendo do TTP.
• Contratos públicos na Rússia: regime nacional.
• Regras para determinação da origem das mercadorias: preferenciais e não preferenciais.
• Confirmação da origem da mercadoria: o que é necessário para isso e quais problemas podem surgir.
• Requisitos para documentos que comprovem o SPT.
• O risco de as autoridades aduaneiras discordarem do código SH declarado e/ou do país de origem das mercadorias: o que pode ser feito
• Riscos dos participantes em atividades de comércio exterior associados ao código SH ou ao país de origem das mercadorias.
• Resultados do controle aduaneiro da correta classificação e origem das mercadorias para 2018
• O risco de as autoridades aduaneiras discordarem do código SH declarado: o que pode ser feito.
• Prós e contras de obter uma decisão preliminar sobre a classificação de mercadorias.
• Como obtenho uma decisão preliminar de classificação?
• O procedimento de preparação e apresentação de um pedido de decisão liminar (algoritmo passo a passo). Motivos de recusa em considerá-lo.
• O risco de não aceitação pelas autoridades aduaneiras do país de origem das mercadorias declaradas pelo declarante: o que pode ser feito e o que é importante ter em conta.
• Selecionar um procedimento aduaneiro (regime) como forma de otimizar os custos de um participante do comércio exterior
• Essência económica e jurídica dos procedimentos aduaneiros e seus tipos.
• Por que é importante escolher o procedimento aduaneiro correto?
• Estrutura padrão dos procedimentos aduaneiros.
• Informações básicas sobre pagamentos alfandegários.
• Casos para os quais é óptimo utilizar cada um dos 17 regimes aduaneiros.
• Vantagens e desvantagens de cada um dos 17 regimes aduaneiros.
• Aplicação de direitos aduaneiros em 17 regimes aduaneiros: na sujeição de mercadorias a um regime aduaneiro e na alteração para outro (situações específicas com exemplos de cálculos).
• Direitos aduaneiros e custos relacionados: como poupar sem infringir a lei
• Lista de custos de um participante do comércio exterior durante a importação e exportação.
• Direitos aduaneiros: conceito, tipos (tipos de pagamentos cobrados na importação e exportação.
• Cálculo do valor dos direitos aduaneiros devidos na importação (legislação, taxas, fórmulas, algoritmo de cálculo passo a passo usando o exemplo de mercadorias de diversas categorias, inclusive sujeitas a impostos especiais de consumo).
• Cálculo do montante dos direitos aduaneiros devidos na exportação (legislação, taxas, fórmulas, algoritmo de cálculo passo a passo utilizando o exemplo da exportação de um lote de colza).
• Descrição das formas existentes para reduzir legalmente o montante dos direitos aduaneiros a pagar.
• Procedimento e condições de pagamento dos direitos aduaneiros.
• Formas de pagamento de direitos aduaneiros (através do sistema tributário unificado de um participante do comércio exterior ou de uma estância aduaneira específica).
• Regras para preenchimento de ordens de pagamento (no que prestar atenção para evitar problemas).
• Reembolso de fundos pagos em excesso (algoritmo passo a passo).
• Valor aduaneiro das mercadorias como base de cálculo dos valores dos direitos aduaneiros: tudo o que você precisa saber
• Quatro casos, de acordo com a legislação vigente, em que é determinado o valor aduaneiro.
• Estrutura e essência do valor aduaneiro.
• Valor aduaneiro das mercadorias importadas: preço de transação como base do valor aduaneiro.
• Características gerais dos Incoterms 2010 e das condições de entrega nele incluídas.
• Componentes do preço do contrato dependendo das condições de entrega dos Incoterms 2010.
• Métodos de determinação do valor aduaneiro de mercadorias importadas: primeiro e sexto.
• Determinação do valor aduaneiro pelo primeiro método: exemplos de fornecimentos específicos com cálculos.
• Aplicação do sexto método para fornecimentos gratuitos. Tipos de suprimentos gratuitos.
• Documentos que comprovem o valor aduaneiro no ato da declaração.
• Controle de valor aduaneiro: para o que você precisa estar preparado
• Procedimento de controle de valor aduaneiro.
• Verificação adicional pelas autoridades aduaneiras do valor aduaneiro declarado: solicitação de documentos adicionais (cenário positivo e negativo)
• Ajuste de valor aduaneiro: condicional e definitivo.
• Razões e mecanismo para ajuste do valor aduaneiro.
• Riscos de custos: o que você precisa saber sobre eles.
• Consequências da CCC para o importador.
• Especificidades do ajuste do valor aduaneiro em várias autoridades aduaneiras da Rússia: tendências.
• Recorrer das decisões das autoridades aduaneiras para ajustar o valor aduaneiro.
• Recomendações.
• Oficina. 1. Calculamos o valor do valor aduaneiro e o valor dos pagamentos aduaneiros, tendo em conta benefícios e preferências. 2. Preencha o bloco de pagamento DT
• Pagamentos aduaneiros: regulamentação legal e fórmulas de cálculo.
• Regras para trabalhar com óleo diesel.
• Bloco de pagamento DT e colunas nas quais são declaradas informações sobre valor aduaneiro.
• Valor aduaneiro e pagamentos aduaneiros: definição, cálculo e indicação na declaração aduaneira (utilizando o exemplo de seis importações e exportações diferentes).
• O que fazer se a alfândega estiver errada. Elaboramos uma reclamação a uma autoridade aduaneira superior
• Vantagens do apelo departamental.
• Determinação do objeto do recurso. Os interesses de um participante nas atividades de comércio exterior, que podem ser violados por decisão, ação ou omissão dos funcionários aduaneiros.
• Onde registrar uma reclamação.
• Quem pode atuar como candidato. Confirmação de autoridade.
• Formulário e prazo para apresentação de reclamação.
• Prazo para consideração da reclamação e resultado esperado.
• Motivos de recusa em considerar uma reclamação.
• Análise da dinâmica do número de reclamações apresentadas em 2018: evolução dos resultados dos recursos.
• Erros típicos que levam à recusa em considerar uma reclamação.
• Fazer uma reclamação: tarefa prática.

Logística enxuta. Cadeia de suprimentos enxuta
• Gestão da cadeia de abastecimento.
• Funções básicas de logística.
• Fundamentos da cadeia de suprimentos enxuta.
• Gestão eficaz de armazéns.

Líder e equipe
• Qual é o significado de Liderança.
• O Caminho do Líder.
• Como desenvolver qualidades de liderança.
• Poder e influência do Líder.
• Eficácia pessoal do líder.
• Como permanecer no caminho certo.
• Líder e equipe.
• Visão sistemática da equipe.
• Estilos de gestão de equipes.
• Melhorar a eficiência das equipes.
• Motivar colaboradores e equipes.

Líder e funcionários
• O que um Líder precisa para uma gestão eficaz.
• Objetivo e orientação para resultados.
• Previsão e planejamento.
• Controle e autocontrole.
• Tomando decisões.
• Solução de problemas.
• Delegação.
• Comunicação com funcionários.
• Desenvolvimento do potencial dos colaboradores.

Sistema de negócios
• Gestão da atenção.
• Gestão do capital intelectual.
• Equilíbrio de recursos.
• Estratégia.
• Design moderno da empresa.
• Mundo VUCA e requisitos para empresas.
• Sistemas e estruturas.
• Modelagem de recursos-alvo.
• Gerenciamento.
• Gestão inteligente no mundo digital.
• Incerteza e seu impacto na gestão.

Projeto de sistemas
• Ferramentas de gerenciamento de complexidade.
• 3 ferramentas de análise úteis.
• Método de busca científica de soluções para problemas.
• Matriz de ferramentas para projeto de sistemas de controle.
• Desenvolvimento de uma proposta de valor.
• Transformação digital dos negócios.
• Equipe de transformação digital.
• Escala de maturidade digital.
• Competências dos gestores de topo.
• Tecnologias de transformação digital.

Sistema de marketing e busca de oportunidades
• Funções de marketing. A evolução do pensamento de marketing. Formação de valor.
• Marketing moderno: estratégia, táticas, tendências.
• Gestão de Marketing.
• Trabalhar com informações de marketing. Cálculo da capacidade de mercado.
• Índice de concentração. Métodos especializados. Maneiras de baixo orçamento de analisar o mercado.
• Pesquisa de marketing. Objetivos da tarefa. Especificidades de implementação.
• Análise da WEB. Análise ponta a ponta.
• Cenário de pesquisa de marketing. Construção do CJM.
• Algoritmo para desenvolvimento de um novo produto. Geração de ideias. Pensamento de design.
• Estratégia do oceano azul. Valorizar a inovação. Modelos de negócios inovadores.

Criando e promovendo valor
• Posicionamento. Pontos de diferenciação. Nichos de posicionamento.
• Posicionamento: algoritmo para geração e construção de um mapa.
• Branding: algoritmo de desenvolvimento e identidade.
• Nomenclatura. Desenvolvimento de nomes. Registro de marcas na Federação Russa.
• Design de marca. A embalagem é uma estratégia de diferenciação da marca. KPIs da marca.
• Estratégia de marca. Crescimento do valor da marca própria (private label). Otimização do portfólio de marcas.
• Métodos de fixação de preços. Psicologia do preço. Precificação dinâmica.
• Estratégia e táticas em comunicações. Algoritmo para desenvolvimento de estratégia criativa e de mídia.
• Marketing integrado na Internet. Ferramentas de marketing na Internet.

Estratégia de Gestão de Recursos Humanos
• O capital humano da empresa. Auditoria da função de RH.
• Estratégia de RH.
• Análise de RH.
• Gestão de custos com pessoal: formação orçamentária.
• Gestão de custos com pessoal: métodos de otimização de custos.
• Cultura corporativa da empresa.
• Gestão da mudança organizacional: desenvolvimento/preparação para implementação.
• Gestão da mudança organizacional: lidar com a resistência/manutenção da mudança.
• Marketing de pessoal. Proposta de valor para o empregador.
• Promoção da marca RH no trabalho com diferentes gerações de colaboradores.

Tecnologias-chave na área de gestão de recursos humanos
• Modelo de competências.
• Avaliação de pessoal.
• Recrutamento.
• Adaptação de pessoal. Mentoria.
• Treinamento e desenvolvimento de pessoal.
• Teorias da motivação.
• Sistema de motivação material.
• Parte fixa da remuneração. Classificação.
• Parte variável da remuneração. Gerenciamento por objetivos.
• Pesquisa interna sobre a situação dos recursos humanos.

Instrumentos financeiros para aumentar a eficiência
• Orçamento como tecnologia eficaz para gestão empresarial.
• Economia unitária como base para modelagem financeira.
• Determinar a zona de lucro ao expandir um negócio.
• Identificação de limitações infraestruturais do modelo de desenvolvimento empresarial.
• Previsão do desempenho do negócio com base no orçamento de receitas e despesas.
• Formação de um plano de desenvolvimento de negócios equilibrado com base no orçamento de fluxo de caixa.
• Formação de política de investimentos com base em indicadores CFS.
• Previsão da necessidade de recursos e possíveis fontes de financiamento empresarial com base no saldo previsto.
• Avaliação interna do negócio baseada em três métodos principais. Aplicação de valor terminal para aumentar o valor do negócio.
• Avaliação empresarial baseada no valor económico acrescentado.

Construção de um sistema de gestão financeira. Análise de projetos de investimento e gestão de riscos
• Aplicação prática dos sistemas de reporte existentes para tarefas de gestão empresarial.
• Análise fundamentalista da empresa. Dashboard de análise operacional da empresa.
• Principais métodos para diagnosticar a situação financeira de uma empresa: histórico, vertical, plano-facto.
• Aumento de eficiência através da identificação de ativos imobilizados. Rotatividade de ativos.
• Metodologia para tomada de decisões gerenciais com base na análise de indicadores do modelo do ciclo de caixa.
• Análise de desempenho com base na demonstração de resultados financeiros.
• Metodologia para uma análise abrangente dos fatores que afetam a eficiência das atividades operacionais.
• Principais factores de sucesso na análise de projectos de investimento internos e externos.
• A gestão de riscos como base de um sistema de gestão empresarial. Criando uma matriz de risco. Métodos de gestão de risco.
• Análise da sensibilidade dos projetos de investimento com base na gestão de riscos e desenvolvimento de cenários de implementação de projetos.

Gerenciamento flexível de projetos nos negócios
• O lugar das abordagens de design flexíveis nos negócios. Desenvolvimento de Produtos, Desenvolvimento de Clientes e Lean Startup.
• Modelo de negócio do projeto e do negócio.
• MVP. Um produto minimamente funcional para encontrar uma solução.
• Pivô: quando e como uma decisão ou estratégia deve ser alterada.
• Ágil no gerenciamento de projetos. Popularidade de diferentes abordagens Agile.
• Scrum. O conceito de Sprint. Funções no Scrum.
• Membros do time. Funções e habilidades exigidas.
• Documentos do projeto: Backlog do produto. Pendências da sprint. Gráfico de burndown.
• Processos: Planejamento de Sprint, revisão e retrospectiva. Reunião Scrum.
• Implementação de Scrum. Problemas e soluções.

Abordagem clássica ou “planejada” para projetos
• Ciclo de vida do projeto em 5 fases. Participantes e seus papéis de acordo com o PMBoK.
• Lançamento eficaz do projeto. Requisitos e Carta das partes interessadas.
• Conteúdo do projeto. Estrutura hierárquica de trabalho (EAP).
• Cálculo de durações de tarefas e cronogramas de projetos.
• Cálculo do custo da obra e do orçamento do projeto.
• Identificação e mitigação de riscos.
• Gerenciamento de execução de projetos.
• Controle de prazos, orçamento e conteúdo dos projetos.
• Sistema de gerenciamento de mudanças.
• Relatórios de projetos. Encerramento do projeto e lições aprendidas.