Imóveis comerciais como objeto de investimento - curso gratuito da Escola Russa de Administração, treinamento, data: 3 de dezembro de 2023.

25 anos de experiência prática em imóveis comerciais. Gestão de marketing e vendas, promoção e venda de imóveis comerciais.

Imóveis comerciais: principais características
• Características econômicas do imóvel.
• Análise de localização.
• Características arquitetônicas e de planejamento: imóveis de escritórios.
• Características arquitetônicas e urbanísticas: imóveis de varejo.
• Especificações de construção e engenharia.

Investir em imóveis comerciais
• Imóveis comerciais: estrutura de custos.
• Venda de imóveis comerciais.
• Aluguel de imóveis comerciais: estrutura de receitas de aluguel.
• Como é formado o valor de mercado de um imóvel.
• Venda para investimento de imóveis comerciais.
• Determinação do valor de um bem imobiliário: método de capitalização direta.
• Determinação do valor de um ativo imobiliário: desconto dos fluxos de caixa.
• Rentabilidade e retorno Taxa interna de retorno.
• Estilos de investimento.
• Ciclo de investimento.

Peculiaridades das negociações em imóveis comerciais
• As principais etapas da negociação em imóveis comerciais: proposta comercial – carta de intenção – contrato.
• Preparação para negociações: identificação de objetivos, interesses e prioridades; o que é uma estratégia comercial (modelo de negócio) e de quais fatores ela depende. Como definir corretamente as prioridades: a ligação entre o modelo de negócio e as condições de prioridade.
• Análise e fortalecimento de posições negociais; estudo da contraparte.
• Estratégias básicas de negociação: “negociação dura/suave”, “compromisso”; negociações “posicionais” e “de princípios”. Como escolher a estratégia certa.
• Táticas básicas de negociação. O que é manipulação e em que se baseia. Os principais tipos de manipulações que ocorrem nas negociações comerciais; métodos de resistir à manipulação.
• Principais participantes no processo de negociação
• Equipe de negociação: distribuição de tarefas. O papel e as atribuições do corretor, advogado, contador, especialista técnico em negociações.
• Planejamento e gestão do processo de negociação. Cálculo do “caminho crítico”. Táticas para acelerar/desacelerar as negociações. "Pontos mortos". Ferramentas de controle nas negociações: “livro de apoio ao negócio”.
• Fatores psicológicos das negociações: métodos de formação de simpatia e estabelecimento de contato; erros básicos em “causar boa impressão”; lei da motivação ótima; administrar o estado emocional das partes nas negociações; negociações com contrapartes difíceis.
• Aspectos jurídicos das negociações: responsabilidade por negociações injustas (artigo 434.1 do Código Civil). Prática de arbitragem. “Regras de negociação”; equilíbrio de interesses das partes nas negociações (Plenário do Supremo Tribunal Arbitral “Sobre a liberdade contratual e seus limites”). O conceito de parte fraca num contrato e cláusulas contratuais abusivas. Prática de arbitragem.