Diretor de Marketing - curso gratuito da Escola Russa de Administração, treinamento, Data: 5 de dezembro de 2023.
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Você está constantemente procurando novas maneiras e meios de aumentar as vendas do ponto de vista do marketing? Quer aliar marketing e vendas na sua empresa? Você se depara com a tarefa de criar um portfólio de marcas: a marca de uma empresa, de um produto, de um indivíduo? Você entende a importância da política de sortimento e da competitividade do sortimento? Você deseja estabelecer, desenvolver ou melhorar um sistema de distribuição de um produto ou serviço?
“Diretor de Marketing” é um curso abrangente da Escola Russa de Administração, no qual você dominará as ferramentas gerenciamento de marketing de uma empresa e aprenda como levar sua divisão para o próximo nível em um ambiente difícil ambiente competitivo. O curso é desenvolvido por consultores de negócios credenciados, além de especialistas na área de marketing estratégico e tático online e offline.
Durante o processo de treinamento, você desenvolverá habilidades na área de planejamento de negócios de marketing, dominará os padrões de interação entre os departamentos de marketing e vendas, organização, motivação e coordenação das atividades do serviço de marketing, métodos e ferramentas de análise de consumidores e concorrentes, modernos tecnologias para gerenciamento de sortimento e desenvolvimento de produtos, comunicações de marketing e branding, aprenda a construir uma estratégia eficaz promoção do produto.
Empreendedor. Co-proprietário de imóveis para alugar.
Ph.D., especialista na área de marketing e estratégia, coach de negócios certificado. Professor Associado do Departamento de Administração da Escola de Pós-Graduação em Negócios da Universidade Estadual de Moscou.
Estratégia de Vendas e Marketing
• Análise de mercado: capacidade, taxa de crescimento, número de players, número de compradores.
• Pontos fortes e fracos da empresa. Recursos necessários e possíveis riscos (análise SWOT).
• Escolher uma estratégia de desenvolvimento da empresa.
• Elementos básicos da estratégia de vendas: territórios, canais de vendas, clientes.
• Crescimento qualitativo ou quantitativo. Principais impulsionadores do desenvolvimento de vendas.
• Case: “Análise SWOT da empresa”.
• Caso: “Identifique os impulsionadores mais ineficazes do crescimento das vendas, escreva 5 ideias sobre como melhorá-los.”
• Plano de vendas da empresa. Análise do histórico de vendas.
• Decomposição do plano de vendas em todos os níveis: departamentos, canais de vendas, regiões, gestores, clientes.
• Cálculo de indicadores por etapas do funil de vendas.
• Case “Cálculo de metas de vendas, decomposição em todos os níveis”.
• Analise competitiva. Instruções práticas: como descobrir todas as fichas dos seus concorrentes.
• Selecionar uma estratégia competitiva.
• Posicionamento: por que o cliente deveria comprar conosco.
• Desenvolvimento da USP (proposta única de venda) da empresa. Definição de 15 vantagens.
• Traçar retratos dos grupos-alvo: quem é o nosso cliente que vai comprar muito e com frequência.
• Sortimento, estratégia de preços. Estratégia de promoção.
• Case “Análise competitiva, destacando as principais vantagens exclusivas da empresa”.
• Caso “Descrição dos grupos-alvo de clientes”.
• Estratégia de distribuição. Seleção de modelos: vendemos diretamente, através de parceiros ou através de distribuidores exclusivos.
• Tipos de canais de vendas, seus prós e contras.
• Critérios para seleção de canais de vendas.
• Avaliar a eficácia dos canais de vendas.
• Case “Seleção de canais de vendas prioritários”.
Marketing digital. Visão geral das principais ferramentas
• Publicidade contextual.
• Publicidade geocontextual. Onde está Nophelet?
• YAN e KMS, programáticos. Mostre-me entes queridos.
• Publicidade direcionada nas redes sociais. Quem está interessado em você?
• Mensageiros e funis automáticos. Tenha cuidado - espaço pessoal!
• Marketing de vídeo. Mais barato e mais convincente.
• Otimização de mecanismos de busca (SEO) e usabilidade. Bom site, site correto.
Criação de uma empresa - marca
• Branding e funções de um gestor de marca numa empresa, KPI.
• As principais etapas da criação de uma marca.
• Conexão entre produto e marca: criando a singularidade do produto.
• Desenvolvimento de uma plataforma estratégica de marca: posicionamento, busca de um nicho único.
• Identidade visual da marca: nome, logotipo, identidade corporativa, brand book.
• Registro de marca.
• Ideia criativa e sua implementação: a ligação entre posicionamento e publicidade, geração criativa.
• Aumentar o ativo estratégico da marca.
• Comunicação Integrada de Marketing.
• Testes finais e lançamento da marca.
• Avaliar a eficácia da marca.
• Portfólio de marcas: marca “Empresa”, marca “Produto”, marca “Personalidade”.
• Ferramentas para analisar o estado das marcas num portfólio: ciclo de vida da marca, matriz BCG, mapas estratégicos, pesquisa de saúde da marca.
• Desenvolver regras e funções para cada marca do portfólio.
• Avaliar a eficácia de cada marca, otimizando custos de promoção e sortimento.
• Opções de soluções de marca: desenvolvimento, rebranding, restyling, nova marca, saída do mercado.
• Algoritmo para realizar mudanças efetivas.
• Ferramentas básicas de construção de marca: regras de aplicação quando se trabalha com diversas marcas.
Componentes básicos do gerenciamento de eventos
• Abordagem estratégica do conceito do evento.
• Criamos um conceito chave. Métodos para gerar ideias criativas.
• Ideias para agências de publicidade e empresas mundialmente famosas. Teoria do brainstorming.
• Questões-chave na organização de eventos.
• Planejamento de eventos.
Conteúdo online que constrói uma marca. Marketing de conteúdo para gestores
• Por que e quem deveria fazer marketing de conteúdo.
• Ser ou aparecer? Imagem de reputação alvo.
• Quem precisa de um blog no site e por quê?
•LJ, Yandex. Zen e outros "estranhos".
• Redes sociais – todos estão lá e nós estamos por trás deles? Por que uma empresa precisa de páginas nas redes sociais?
• Outros canais eficazes de marketing de conteúdo.
• 15 passos para organizar o marketing de conteúdo.
• Seleção de especialistas para staff e freelance.
• Orçamentos: quanto custa tudo isso?
• Economize dinheiro: ferramentas online para profissionais de marketing de conteúdo.
• Análise da eficácia, prazos e métodos de avaliação do cumprimento das metas.
Promoção nas redes sociais
• Retratos em redes sociais.
• Posicionamento de marca.
• Redação em mídias sociais.
• Venda do design de suas páginas nas redes sociais.
• Estratégias de presença nas redes sociais.
• Fontes de tráfego em SMM.
• Definição de KPIs.
• Otimização de sites SMM.
• Auditoria SMM de concorrentes.
• Conteúdo – tipos, formatos, recursos.
• Lidar com a negatividade nas redes sociais.
• Compra de publicidade em redes sociais.
• Marketing de guerrilha – promoção sem orçamento nas redes sociais.
• Os cases de maior sucesso de 2019.