Diretor de Vendas. Treinamento avançado - curso RUB 63.900. da Moscow Business School, treinando 40 horas acadêmicas, Data: 12 de fevereiro de 2024.
Miscelânea / / December 05, 2023
Coach de negócios, consultor. Profissional especialista na área de desenvolvimento abrangente de negócios, aumentando vendas e lucros. Palestrante em conferências do setor.
Especialista na área de comunicação profissional. Desenvolvedor e apresentador de programas de treinamento em tecnologias de negociação e gestão de pessoas, autor de livros.
Candidato a Ciências Económicas, Professor Associado, Consultor de Marketing, Formador de Negócios.
Experiência profissional
20 anos em diversos setores: indústria e mercado FMCG. Destes, 9 anos como gestor de topo de grandes empresas
AgrosEko LLC, Diretora de Marketing e Desenvolvimento
Grupo de Empresas Rusimport, Diretor de Marketing
Agência de consultoria "Innov Marketing", diretora, especialista em avaliação de projetos inovadores
Competências profissionais
Marketing Estratégico
Marketing Operacional
Gerenciamento de vendas
Organização do desenvolvimento e lançamento de um novo produto no mercado
Publicidade e promoção: gestão e avaliação de desempenho
Clientes
OJSC "Nord-West", GC "Rusnanotechnology", OJSC "Novomet", OJSC "Intermedservice", GC "Autodealer", Aeroflot, Re100, empresa Johnson & Johnson, OJSC "United Confectioners", Kaspersky Lab, OJSC "Salavatnefteorgsintez", LLC "YIT - Elmek" (Finlândia), OJSC "TATles", OJSC "Leningrad Northern Plant", Chrysotile Association, OJSC "Tatprof", OJSC "Kupol", empresa Motorola, empresa ASCENT (Suíça), OJSC VimpelCom, ANO Center for Promotion of Foreign Economic Activity, NormanVS LLC, Peshta LLC, Nauka LLC, Volgatelecom OJSC, Rostelecom OJSC, Sierra LLC, SM Pharma e outros
Atividades de ensino
Academia de Economia Nacional do Governo da Federação Russa, Professor Associado, Faculdade de Negócios Inovadores e Tecnológicos
MBA, Faculdade de Gestão da Inovação
Escola de Gestores "Arsenal", marketing estratégico
MIRBIS, MBA em Marketing
Performances, publicações e conquistas
Autor de mais de 30 publicações nas revistas “Marketing and Marketing Research in Russia”, “Management” vendas", "Bússola da reestruturação industrial", "Inovações", The AngelInvestor, "Russo empreendedorismo"
Palestrante em conferências internacionais especializadas a convite da Russian Marketing Association e a editora Grebennikov: “Marketing e pesquisa de marketing na Rússia”, “Gestão vendas"
Vencedor do concurso “Melhor Projeto de Marketing do Ano” da Associação Russa de Marketing
Autor de complexos educacionais e metodológicos na Academia de Economia Nacional do Governo da Federação Russa nos cursos “Aspectos de marketing da análise de projetos inovadores”, “Introdução e promoção de um novo produto no mercado”
Autor do livro “Produto Inovador: Ferramentas de Marketing”, Editora Delo, 2009
Autor do livro “Desenvolvimento de um programa abrangente para trazer um novo produto ao mercado”, LAP LambertAP, Alemanha, 2011
Educação
2011 — Academia Russa de Economia Nacional e Administração Pública sob a presidência da Federação Russa, defesa de uma dissertação sobre o tema “Desenvolvimento de um programa abrangente para o lançamento de um produto inovador”
2008 - Academia Internacional de Gestão e Tecnologia (Internationale Akademie fur Management und Technologie e. V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), estágio na Alemanha e na Holanda sobre o tema “Sistema de gestão da inovação na Alemanha e na Holanda. Technoparques como ferramenta de apoio a atividades de inovação"
2007 - O status de Instrutor Certificado da Universidade da Pensilvânia PennState
2000–2001 — Escola de Marketing Prático, Academia de Economia Nacional do Governo da Federação Russa, marketing
2003–2004 — Academia Russa de Comércio Exterior, economista internacional
1985–1990 — Universidade Técnica Estadual, programador
Dia 1
Marketing para gerentes de vendas. Da estratégia da empresa à estratégia de vendas
Workshop: Case “Causas e formas de eliminar vendas fracas de produtos e categorias individuais”
Exercício “Análise do portfólio de produtos e canais de vendas: matriz produto-mercado”
Exercício “Avaliando a eficácia de uma promoção de vendas”
Workshops: “Elaboração de retratos dos clientes-alvo B2B e B2C da empresa”
“Identificação de incentivos de compra para cada grupo de clientes”
Workshops: “Auditoria do estado atual da sua base de clientes”
“Identificar as capacidades da base de clientes para atingir os objetivos da empresa”
Workshops: “Análise das causas da rotatividade de clientes em cada etapa do funil de vendas, formas de eliminá-las”
“Métodos para aumentar a fatura média para diferentes grupos de clientes”
Workshops: Exercício “Cálculo da capacidade de mercado. Fazendo uma previsão de vendas"
Jogo de negócios “Previsão de Vendas”
Workshops: Construindo um “roteiro”
Análise de casos de organização de sistema de planejamento em uma empresa
Resolvendo casos sobre a organização funcional do departamento de vendas
Solução de caso para inovação de processos
Autoavaliação do tipo de cultura organizacional
Praticando o método Meeting Rhythm para conduzir reuniões
Workshop é um jogo de negócios. Solução de caso
Modelando um sistema de incentivos materiais com base em um caso
Tarefa de grupo “Modelando um complexo de motivação não material”
Workshop - análise de vídeo. Trabalhando com situações dos participantes. Recomendações práticas. Tarefa de grupo (opcional)
Hoje, os chefes de departamentos comerciais, seja um departamento que lida apenas com marketing ou apenas vendas, ou uma grande divisão que combine ambas as funções, carece de sistematização de habilidades individuais e competências. Em particular, os profissionais de marketing devem estar bem familiarizados com as responsabilidades dos profissionais de vendas e vice-versa. Somente usando uma abordagem integrada você poderá conseguir um trabalho eficaz no ambiente competitivo de hoje. Marketing e vendas são uma das chaves mais importantes para o sucesso de quase qualquer negócio. Especialistas qualificados nesta área são sempre procurados no mercado de trabalho. Profissionais com grande competência na área de marketing e vendas sempre têm poucas oportunidades de administrar empresas e criar seus próprios negócios. A Moscow Business School oferece um programa de MBA em Marketing e Vendas, cujo objetivo é preparar executivos e gestores que possam atuar tanto em marketing quanto em vendas. Este programa irá ajudá-lo a melhorar seus conhecimentos e habilidades, aplicar técnicas modernas e eficazes e resolver problemas rapidamente.
4
O programa tem como objetivo o estudo, análise e aplicação prática dos requisitos atuais da Lei Federal nº 44-FZ “Sobre aquisição de bens, obras, serviços para necessidades estaduais e municipais”, Lei Federal nº 223-FZ “Sobre aquisição de bens, obras, serviços de determinadas modalidades entidades legais", Resoluções do Governo da Federação Russa, uma ampla gama de documentação regulamentar, recomendações do Ministério do Desenvolvimento Econômico, prática geral FAS e tribunais. Ao participar do seminário, você poderá analisar situações práticas, estudar casos relacionados a assuntos polêmicos e polêmicos circunstâncias das atividades de aquisição, familiarizar-se com a prática judicial e desenvolver algoritmos para implementação eficaz Compras
4