Gerenciamento de vendas. Fundamentos. — taxa de 5.000 rublos. de Stepik, treinando 16 aulas, Data: 1º de dezembro de 2023.
Miscelânea / / December 03, 2023
Mais de 20 anos em gerenciamento de vendas e promoções. Principais setores TI/Telecom, Desenvolvimento, Negócios automotivos, Desenvolvimento de software. Nos últimos sete anos tenho trabalhado em engenharia de negócios na área de vendas e marketing.
Sou um profissional em gestão de vendas, promoção e desenvolvimento de negócios com mais de vinte anos de experiência. Ao contrário da maioria dos “consultores especializados” modernos que espalham juventude empresarial e habilidades, de 1998 a 2013 ele implementou com sucesso projetos de desenvolvimento negócios em empresas líderes russas e ocidentais que operam nos mercados de tecnologia da informação, telecomunicações e desenvolvimento, como gerente contratado. Tenho vasta experiência em vendas e desenvolvimento de negócios nos mercados B2C, B2B, B2E. Durante sua carreira, ocupou cargos de gestão nas empresas Orimi, Cisco Systems, Webplus, SoftBalance, Lenstroytrest, Berkut, Reksoft. Sou o fundador da empresa Perruptio. Durante meus anos de estudante me interessei por tecnologia da informação; meus primeiros empregos foram relacionados a TI. Tenho status de Microsoft Certified Professional, Cisco Network Associate, Citrix Certified System Administrator, programo em vários idiomas. Uma formação em engenharia em TI/Telecom permite que você resolva problemas de negócios comerciais de forma moderna. Posso falar a mesma língua com acionistas de empresas F500, vendas, diretores de TI, programadores, ROPs e financiadores.
Introdução
1. Como funciona o curso
Terminologia comercial
1. Leads de vendas e clientes potenciais
2. Transações ou oportunidades de vendas
3. Processo de vendas
4. Metas/metas/objetivos de vendas
Métricas de vendas
1. Principais classes de métricas
2. Métricas de processo
3. Métricas de meta
4. Métricas de Resultados
Gestão operacional de vendas
1. O que é gestão operacional
2. Um conjunto simples de ferramentas técnicas para gestão operacional
3. Plano e previsão de vendas
4. Assembleias gerais ordinárias
5. Relatórios comerciais
Lançamento de vendas gerenciadas
1. 12 etapas obrigatórias ao configurar vendas
2. Conclusão e Feedback