Diretor de Vendas - taxa de 62.376 rublos. da City Business School, treinamento de 4 meses, data 29 de novembro de 2023.
Miscelânea / / December 01, 2023
O proprietário de uma empresa que deseja falar a mesma língua com o departamento de vendas para saber quando delegar competências, avaliar o trabalho do departamento, conhecer as ferramentas que podem aumentar o faturamento e levar a empresa a novos rumos desenvolvimento.
O programa é para você se você:
-Diretor de vendas que se esforça para criar um sistema de gestão eficaz para clientes motivados e uma equipe forte que está sempre na liderança, vence todos os concorrentes e é capaz de constantemente exceder o plano
-Um gerente de vendas que deseja sistematizar a interação da equipe, construir uma estratégia inovadora para fechar mais negócios e aumentar a receita da empresa
-Um gerente de vendas ambicioso que deseja fazer uma carreira rápida, aprender como gerenciar, treinar e motivar funcionários de maneira eficaz e, como resultado, tornar-se um gerente
Após cada módulo de treinamento, curso, tópico, oferecemos tarefas práticas e testes, ao passar nos quais você consolida de forma confiável o material abordado.
Usando casos específicos como exemplo, você resolverá problemas enfrentados pelos gerentes de vendas e ganhará a experiência necessária.
Além das principais videoaulas, trabalhos e testes, a partir do exemplo de exercícios fáceis e interessantes, por meio da gamificação, ajudaremos você a dominar o sistema de desenvolvimento do departamento de vendas.
Módulo 1 Funcionalidade, estratégia e planejamento
Curso 1. Funcionalidade, responsabilidade, competências
Curso 2. Elementos-chave do sistema de vendas
Curso 3. Estratégia de vendas
Curso 4. Planejamento de vendas
Módulo 2 Gestão
Curso 1. Estruturação do departamento de vendas, processos de negócios, métricas
Curso 2. Gestão operacional do departamento de vendas
Curso 3. Gerenciando mudanças no sistema de vendas
Módulo 3 Motivação
Curso 1. Motivação e incentivos materiais
Curso 2. Motivação não material
Módulo 4 Marketing no trabalho de um diretor de vendas
Curso 1. Clientes
Curso 2. Concorrentes. Como encontrar sua singularidade estudando outros players do mercado
Curso 3. Geração de leads e aquecimento da base de clientes
Curso 4. Vendas omnicanal em B2B ou marketing baseado em contas
Curso 5. Noções básicas de construção de um sistema de vendas para revendedores
Curso 6. Vendas para corporações
Curso 7. Interação com o departamento de marketing
Módulo 5 Pessoal
Curso 1. Seleção do pessoal de vendas
Curso 2. Sistema de treinamento de pessoal de vendas
Curso 3. Preparação do ROP
Módulo 6 Metodologia de Vendas
Curso 1. Princípios e Fundamentos
Curso 2. Técnicas básicas de vendas
Curso 3. Tecnologias de venda fria
Curso 4. Vendas para clientes regulares: como ampliar sua presença no cliente
Curso 5. Negociando concessões
Módulo 7 Livro Corporativo de Padrões e Scripts de Vendas
Curso 1. Padrões, cenários, algoritmos e scripts de vendas como ferramenta para acelerar adaptação e treinamento, aumentando conversão e valor de cheque
Módulo 8 Automação de Vendas
Curso 1. CRM
Curso 2. Ferramentas de automação