Gerente de Trade Marketing (Trade Marketer) - curso gratuito da Escola Russa de Administração, treinamento, data: 28 de novembro de 2023.

Miscelânea / by admin / November 29, 2023

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Como os mercados influenciam a eficiência da rede de distribuição? Quais são os principais erros que os funcionários cometem na gestão de sortimentos? Qual o significado da política de sortimento da empresa para os negócios?

“Trade Marketing Manager (Trade Marketer)” é um curso da Escola Russa de Administração, desenvolvido levando em consideração as tendências modernas de marketing. Os especialistas escolares partilharão as ferramentas necessárias para consolidar e expandir posições nos mercados regionais. Eles lhe dirão como escolher uma estratégia de desenvolvimento de sortimento e quais métodos usar para analisar a matriz de sortimento.

Ph.D., especialista na área de marketing e estratégia, coach de negócios certificado. Professor Associado do Departamento de Administração da Escola de Pós-Graduação em Negócios da Universidade Estadual de Moscou.

Tecnologias modernas de gerenciamento de sortimento
• Portfólio de sortimento e política de sortimento da empresa.
• Gestão de sortimento: oportunidades e erros.

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• Gerenciamento de categoria. Análise competitiva e análise das preferências do consumidor.
• Matriz de sortimento. Métodos de análise de sortimento: análises ABC, XYZ.
• Métodos de avaliação de oportunidades de desenvolvimento de sortimento: matriz BCG e matriz de rotatividade.
• Estratégias de desenvolvimento de sortimento. Matriz I. Ansoff. Posicionamento.
• Avaliar a atratividade dos segmentos de mercado. Estratégias de produto.
• Ciclo de vida do produto. Política de preços da empresa.
• Modelos de preços. Sensibilidade e elasticidade pelo preço.
• Implementação de política de preços. Estratégias de vendas.

Conduzindo pesquisas de marketing
• Trabalho de investigação no serviço de marketing. Tipos e fontes de informações de marketing. Trabalhar com informações de marketing externo e interno. Onde comprar pesquisas de marketing prontas. Características da pesquisa de mercado de bens de consumo de massa (FMCG) e bens industriais. (B2B). Relatório sobre os resultados da pesquisa de marketing. Características de apresentação dos resultados da pesquisa de marketing.
• Métodos de pesquisa de marketing. Pesquisa quantitativa: levantamento e auditoria de pontos de venda. Pesquisa qualitativa: grupo focal, entrevista em profundidade. Métodos mistos: teste de hall, teste de casa, compras misteriosas. Pesquisa de marketing “por conta própria”: mito ou realidade. Análise das armadilhas da pesquisa de marketing. Tipos de erros na realização de pesquisas.
• A pesquisa como principal método de coleta de informações de marketing. Amostra e suas características. Precisão e representatividade do estudo. Tipos de amostras. Determinando o tamanho da amostra. Cálculo do erro amostral. Desenvolvimento de um questionário. Tipos de perguntas no questionário. Escalas básicas utilizadas em pesquisas de marketing. Requisitos para elaboração de questionários. Análise de erros típicos cometidos no desenvolvimento de questionários.
• CJM – construção de um mapa de interação com o consumidor.