Como conquistar um investidor e atrair dinheiro para uma startup

Quem pode investir em startups

A fonte de financiamento de uma startup depende do estágio de seu desenvolvimento. Existem dois tipos de rodadas de investimento. Os estágios iniciais são acionados quando uma startup está apenas em busca de um modelo de negócios e concluindo seus primeiros negócios. Mais tarde - quando ele próprio começar a ganhar dinheiro e precisar de dinheiro para o rápido desenvolvimento e expansão de seu negócio.

Quanto mais jovem a empresa, mais difícil é atrair um investidor, pois ele corre o risco de perder os recursos investidos. Acredita-se que apenas 10% das startups superar “Vale da Morte” é o período em que o projeto foi lançado, mas ainda está com prejuízo. No entanto, há sempre uma oportunidade de encontrar fontes de financiamento. Aqui estão algumas opções populares.

FFF (amigos, família, tolos)

É o nome dado ao dinheiro recebido de familiares, amigos e investidores privados sem experiência. Na fase inicial, esta opção

escolher quase 40% das startups. Você pode atrair fundos mesmo quando não há MVP - uma versão de teste do produto. Os investidores profissionais raramente investem em projectos nesta fase, porque passar apenas 10% das startups. É mais fácil obter acesso ao dinheiro da FFF e é pouco provável que amigos e familiares exijam uma participação na empresa e interfiram no processo de trabalho.

Anjos de negócios

São investidores de risco privados que alocam dinheiro para startups promissoras, em sua opinião, em estágios iniciais. O termo vem do inglês venture – risco, aventura. Neste modelo, a probabilidade de perder dinheiro é muito elevada. Mas se a inicialização for bem-sucedida, você pode contar para um rendimento de 70–100%. Um business angel está interessado em tornar o projeto um sucesso e, por isso, além do dinheiro, pode ajudar na gestão e partilhar contactos úteis. Em troca, ele provavelmente desejará receber uma participação na empresa e participar da tomada de decisões.

Fundos de risco

Os business angels têm recursos limitados porque investem finanças pessoais em projetos. Portanto, as startups podem recorrer a fundos de risco que captam recursos de diversas fontes – corporações, bancos, investidores privados. Regra geral, essas empresas são menos avessas ao risco e selecionam as empresas com mais cuidado e, por isso, é melhor avançar para fases posteriores, quando já existe um modelo de negócio funcional. Nesse fundo você pode obter uma grande quantia para um crescimento rápido. Mas teremos que transferir parte do controle da empresa para investidores. Além disso, poderão fazer alterações na estratégia de desenvolvimento que nem sempre coincidirão com a visão dos fundadores da startup.

Fundos governamentais e empresas privadas

Emitem subvenções para trabalhos específicos, por exemplo, a realização de ensaios clínicos ou a preparação de um protótipo. Nesse caso, a startup não precisa transferir participação na empresa. Você só precisa informar que o dinheiro foi gasto para os fins designados. Para receber uma bolsa é necessário submeter uma candidatura, descrevendo a ideia, plano de desenvolvimento, competências da equipa e outros detalhes. As condições específicas podem ser esclarecidas no site do fundo selecionado.

Muitas vezes, os fundos estatais alocam dinheiro para o desenvolvimento de uma empresa, mas também existem investidores privados. Por exemplo, VK agora está aceitando inscrições para um programa de apoio a startups e desenvolvedores. Grátis disponível até 2 milhões de rublos, bem como acesso aos recursos VK.

Aceleradores

Nas aceleradoras, empreendedores experientes aconselham uma equipe de recém-chegados, ajudam-nos a pesquisar o mercado, a testar um produto e a encontrar um modelo de negócio viável. No final do programa, que normalmente dura vários meses, são realizados dias de demonstração onde as startups apresentam os resultados do seu trabalho a potenciais investidores. A própria aceleradora pode investir dinheiro em projetos promissores, geralmente em troca de uma participação na empresa.

Esta opção é adequada para projetos que já possuem um MVP. Para as equipes nas fases iniciais, funcionam incubadoras de empresas, oferecendo, via de regra, apoio imaterial.

Usuários de plataformas de crowdfunding

O crowdfunding permite arrecadar pequenas quantias de pessoas e despertar o interesse de clientes em potencial. Esta opção não é adequada se a empresa precisar de grandes finanças.

É importante considerar que o sucesso de uma campanha de crowdfunding depende em grande parte da estratégia de marketing correta. Você precisa preparar com antecedência um comunicado de imprensa, fotos e vídeos e pensar em quais canais falará sobre seu projeto. E também oferece recompensas para os usuários. Pode ser, por exemplo, o direito de receber ações da empresa ou o acesso antecipado a um produto.

Como se preparar para atrair investimentos

Investir qualquer dinheiro em uma startup envolve riscos e, por isso, é importante que o empreendedor convença o investidor de que o projeto merece atenção e que a equipe é confiável.

Decida em que você gastará seu dinheiro

Antes mesmo de procurar um investidor, você precisa decidir para que exatamente os recursos serão utilizados. Por exemplo, para ampliar a equipe, acesso a ferramentas de marketing pagas e desenvolvimento de produtos. Depois de entender quais problemas deseja resolver, será mais fácil decidir o tamanho do investimento e o tipo de investidor. Por exemplo, se precisar de uma pequena quantia, não faz sentido contactar um grande fundo de capital de risco, porque muito provavelmente não está interessado em investimentos deste tipo.

Desenvolva um plano de negócios

O documento deve revelar sua ideia, descrever seus concorrentes e estratégia de desenvolvimento. Adicione uma previsão de contratação e um plano financeiro – quanto dinheiro você precisa e quanto deseja ganhar. Ao mesmo tempo, é melhor evitar detalhes excessivos para não criar expectativas excessivas entre a equipa e os investidores. Deixe que o plano de negócios revele os principais pontos que ajudarão a manter e desenvolver a empresa.

Almeje patrocinadores específicos

Regra geral, os business angels e os fundos de risco têm o seu próprio círculo de interesses. Não adianta abordar um investidor que investe em startups de saúde e fintech se você trabalha no nicho de educação. Você pode alcançar as pessoas certas por meio de aceleradores e networking. Participe de encontros e cafés da manhã de negócios com empreendedores e converse sobre sua ideia. Outra opção é escrever para investidores em redes sociais profissionais.

Prepare uma apresentação de argumento de venda

Deve conter um conto que responda às principais dúvidas sobre o produto. Descreva a ideia, modelo de negócio, tamanho do mercado, concorrentes e outros detalhes importantes. Mencione os membros da equipe e suas competências. Será uma vantagem se os fundadores tiverem experiência empreendedora ou conhecimento na área em que estão lançando uma startup. Ao final da apresentação, não esqueça de deixar seus dados de contato.

Consultar um advogado

A verificação de documentos pode levar tempo, mas é melhor não correr riscos e não pular esta etapa, caso contrário você poderá assinar papéis em condições desfavoráveis. Por exemplo, o investidor receberá o voto decisivo ou terá em mãos a maioria das ações da empresa. Às vezes, os fundos são fornecidos por seu próprio advogado, mas é preciso lembrar que ele leva em consideração principalmente os interesses deles.