Como ganhar dinheiro com Ozon
Miscelânea / / July 31, 2023
Quadrinhos inspiradores sobre pessoas que ganham dinheiro no mercado
COM Ozônio você pode melhorar seus ganhos e carreira de várias maneiras - vender mercadorias, aconselhar empreendedores, gerenciar pontos de coleta e trazer novos vendedores para o site. Conversamos com pessoas que trabalham com o mercado em diferentes funções. Descubra como isso acontece!
Ganhe com a Ozon«Percebi a ideia de loja como algo frívolo. E em vão"
Durante a pandemia, fiquei entediado em casa. Para me distrair, resolvi abrir uma loja e experimentar as vendas online. No começo, ninguém levou minha ideia a sério. Mas rapidamente comecei a trabalhar: convidei meus amigos, que fazem pratos há quase 30 anos, para vender seus produtos. Eles concordaram, então a loja nasceu
SVK em Ozônio.Eu queria entrar no mercado sem demora, então encontrei imediatamente um parceiro de tecnologia: a UPMARKET me ajudou a lidar com tudo, desde o registro até a logística. A preparação levou vários meses. Após o lançamento, o primeiro pedido chegou em apenas alguns dias.
As emoções aqui são como pescar. A preparação para a abertura é uma coleção de equipamentos, antecipação. Quando você abre uma loja, sente a emoção de lançar uma vara de pescar. A captura, ou seja, o pedido do cliente, traz satisfação e vontade de repetir o sucesso.
Serguei Kovalev
Dono da loja
À medida que a loja começou a crescer, contratei um especialista em matriz de sortimento, um especialista em cartão de produtos, um profissional de marketing e um designer. Todo mundo tem horário livre, trabalha como freelancer. Ainda coopero com parceiros técnicos: eles fecham com competência todas as questões de logística, comunicação com pontos de coleta e clientes. Meu trabalho é controlar as finanças. Eu poderia fazer tudo isso sozinho, mas gosto de duas coisas: pescar e observar como os processos funcionam sem mim.
Quando eu tinha uma loja de varejo, pagava muito dinheiro por aluguel, consertos, compras, decoração de vitrines. Numa loja online tudo é diferente, trata-se de fechar necessidades, não de impressões.
Serguei Kovalev
Dono da loja
Não tenho como meta me tornar a maior vendedora de louças da Ozon, mas quero manter e aumentar o faturamento. Para isso, procurei um ozonologista - esses especialistas ajudam no desenvolvimento e no dimensionamento do negócio. Estamos sempre em contato: fazemos reuniões semanais para analisar a situação e traçar um plano de ação.
Agora entendo que em vão considerei a ideia de uma loja como algo frívolo. Sim, e os amigos que não acreditaram agora pedem ajuda para acessar os sites. A audiência e o faturamento da minha loja são altos, pretendo crescer ainda mais e até lançar minha própria marca.
Torne-se um vendedor«Você pode se tornar um ozonologista de classe em seis meses”
Eu sou um filósofo graduado, primeiro construindo uma carreira acadêmica. Mas eu queria aumentar a renda. Então fui para marketing e consegui um emprego em uma empresa que estava entrando no mercado. Um mês depois, na Ozon, com o mínimo de esforço da equipe, o faturamento passou de um para um milhão e meio. Então percebi: é disso que você precisa.
Quando a própria plataforma começou a recrutar ozonologistas em 2022, resolvi participar. Iniciantes podem fazer cursos gratuitos na Ozon University, mas eu não precisava - já conhecia bem o mercado. Passou no teste rapidamente e começou a trabalhar. Todo mundo escolhe o formato aqui. Alguns colegas fornecem serviços únicos, como adicionar cartões de produto. Prefiro cooperar por muito tempo e me envolver em promoções complexas de lojas. Acho que é mais eficiente. Leva muito tempo: embora eu trabalhe remotamente, a carga não é muito diferente do trabalho de escritório.
É importante que um ozonologista esteja sempre em contato. Porém, não se esqueça dos limites com os clientes: nem todos os problemas devem ser resolvidos às pressas à noite.
Dmitry Burlakov
ozonologista
Um dos meus clientes é a loja SVK. Sergey começou a trabalhar no mercado como um hobby e, quando viu as perspectivas, ficou entusiasmado com o desenvolvimento. Criamos conteúdo original, trabalhamos na otimização de SEO e configuramos anúncios. O vendedor experimentou de bom grado e a loja começou a crescer: o faturamento de 200 a 300 mil rublos aumentou para 2,5 milhões. E parece que este não é o limite.
Os salários dos ozonologistas são diferentes - cada um avalia seu próprio trabalho. Freqüentemente, os colegas trabalham por uma porcentagem da rotatividade. Não estou focado em vendas: tiro de 30 a 75 mil rublos por mês de cada cliente. Agora eu tenho 10 deles. Acredito que um ozonologista é uma profissão promissora. O limite de entrada é bastante baixo: em seis meses qualquer pessoa pode ingressar, principalmente se tiver experiência em marketing ou gerenciamento de mídia social. E isso é bom: são muitos vendedores e todos precisam da ajuda de especialistas em promoção.
«Durante grandes vendas, emito pedidos junto com meus funcionários.
A ideia de abrir um PVZ surgiu em 2018. Vi um ponto de coleta em uma papelaria não muito longe de casa, queria abrir o mesmo. Decidi lançar durante uma pandemia. escolheu Ozônio, porque ofereceram condições leais e compreensíveis para a franquia: cartão de abertura, suporte financeiro, treinamento, brand book.
Não houve dificuldades, porque imediatamente montei uma equipe de pessoas com ideias semelhantes. Esses caras podem falar com quase qualquer proprietário e conhecer a área como a palma da mão. Nos primeiros seis meses de trabalho com a Ozon, abrimos cinco pontos de coleta e rapidamente recuperamos nossos investimentos - chegamos ao Ano Novo e 8 de março. Agora tenho 23 pontos, mas não pretendo parar por aí.
O número de funcionários muda constantemente: alguém sai, alguém vem - você não pode prescindir de uma rotatividade neste negócio. Agora tenho cerca de 60 pessoas trabalhando para mim. Em média, pago cada turno a partir de dois mil rublos, mais bônus, dependendo da carga de trabalho. E é diferente para os pontos: alguém recebe 70 pacotes e alguém - 450.
Onde há um grande fluxo, colocamos um funcionário adicional ou chamamos o gerente para pedir ajuda. E durante grandes vendas, trabalhamos e distribuímos mercadorias para toda a equipe.
Alexey Taidakov
Proprietário do ponto de coleta
Nos dias normais, cuido das tarefas organizacionais: são muitas, este negócio está longe de ser uma fonte de rendimento passiva. EM PVZ Eu visito de vez em quando: sempre fico satisfeito com a qualidade do serviço e o alto nível de comunicação entre meus funcionários e clientes. Às vezes me encontro com vendedores - quando eles trazem mercadorias para o ponto de coleta, são todos pessoas agradáveis e responsáveis.
Até os 15 pontos, trabalhei simultaneamente como gerente de uma cadeia de joias. Agora não há necessidade disso: em média, um ponto traz de 50 a 100 mil rublos por mês. Gradualmente, nós mesmos começamos a negociar com Ozon. PVZ é usado como um armazém. Isso é conveniente: o cliente fez um pedido do meu produto no marketplace e só falta transferir o item de uma prateleira para outra e enviar a mercadoria pelo sistema.
Ponto de coleta aberto«Após o lançamento, a loja começou a crescer rapidamente e aumentar o faturamento mês a mês.
Sou responsável pela direção tecnológica do centro de atendimento. Ajudamos os vendedores a trabalhar com mercados em todas as etapas - desde a rotulagem e envio de mercadorias até a promoção. Temos dois armazéns - em Moscou e São Petersburgo - e uma equipe de 100 pessoas.
Eles fizeram parceria com a Ozon em 2021 para expandir sua lista de clientes e aumentar a receita. Para começar, era necessário passar por um "período experimental" de três meses. Nesse período, tivemos que atrair 10 novos clientes, e cada um deles - fazer 10 vendas.
Esse “onboarding” costumava ser obrigatório para se tornar um parceiro oficial de tecnologia. Agora as regras mudaram: parceiros técnicos e vendedores cooperam por conta própria sob acordos de mercado.
Elona Yurikova
Chefe de Parceria Tecnológica UPMARKET
No começo, perdemos o prazo de três meses, então demoramos. E então encontramos este introdutório e percebemos que, ao que parece, não temos tempo. Então aceleramos poderosamente. Todos os 10 fornecedores foram fechados no último mês do período de teste. Conseguimos!
Um de nossos primeiros clientes na Ozon foi a loja SVK - Sergey se inscreveu em novembro de 2021. O pedido era simples - entrar nos mercados. Antes disso, o cliente não funcionava nesse formato. Analisamos detalhadamente todas as comissões, custos adicionais, selecionamos o esquema logístico adequado, calculamos a economia da loja.
Ao mesmo tempo, decidimos dar cumprimento ao cliente: a loja SVK funcionava com o armazém Ozon, mas precisava de outros adicionais. Então fechamos duas necessidades - um depósito e todo o trabalho técnico em sua conta pessoal. Após o lançamento conjunto, a loja começou a crescer rapidamente e aumentar o faturamento mês a mês.
Trabalhamos com cada vendedor individualmente. Afinal, depende muito da própria pessoa: com alguém você precisa analisar profunda e detalhadamente todas as nuances, alguém já tem conhecimento sobre marketplaces. Durante todo o tempo, trouxemos mais de 600 lojas à venda.
Abrir uma loja é uma boa oportunidade para ganhar Ozônio, mas não o único. Por exemplo, um ozonologista, especialista em comércio eletrônico, ajuda outras pessoas a se sentirem confortáveis em sua conta pessoal, aprenderem estratégias de publicidade, análises e controle financeiro. Tendo bombado nessa especialidade, você pode ir para a próxima etapa - abrir sua própria empresa e se tornar um parceiro de tecnologia da Ozon.
E se você não gosta de trabalhar com catálogos, gabinetes de publicidade e análises, pode abrir ponto de emissão de ordens. Além disso, a Ozon doa até três milhões de rublos para o desenvolvimento do ponto de coleta e dos materiais necessários: pôsteres, placas, adesivos. Fontes adicionais de receita podem ser conectadas ao ponto de coleta: entrega de correio, cooperação com outras empresas de logística e atendimento ao cliente do Ozon Bank.
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