8 erros a evitar ao pedir um aumento de salário
Miscelânea / / April 05, 2023
Às vezes, até as menores coisas podem fazer a diferença.
1. Evite negociações abertas
Nem todos podem vir ao líder e declarar diretamente seus desejos. Portanto, muitas vezes são usadas dicas ou mesmo agressão passiva. Por exemplo, uma pessoa pode mencionar constantemente que é corcunda por um centavo.
Mas todo esse arsenal não serve se você quiser chegar lá. Porque é improvável que você trabalhe em um clube para amantes de quebra-cabeças. Marque uma reunião e expresse abertamente seus desejos.
2. Escolha a hora e o lugar errados
Toda empresa tem regulamentos internos, regulamentos e assim por diante. É importante encaixar.
Suponha que uma organização esteja envolvida em trabalho sazonal com uma queda nos ganhos no outono. De setembro a novembro, a empresa não tem muito lucro. É esperado no futuro, mas não garantido. No momento de uma crise financeira, discutir um aumento nem sempre é uma boa ideia. Mas após a conclusão de projetos bem-sucedidos, principalmente se o funcionário desempenhou um papel significativo nisso, é excelente.
Também vale a pena observar a subordinação. Claro, você pode encontrar acidentalmente o CEO de uma corporação em um elevador e tentar discutir o assunto com ele. Mas é improvável que ele próprio se apresse em decidir o destino de um funcionário da linha. E, nesse caso, o gerenciamento direto pode não entender essa tentativa de passar por cima de você.
Em uma palavra, a questão deve ser abordada com tato e cálculo. Não entre em contato com seu chefe festa corporativa ou escreva de repente no messenger. Essas coisas não são faladas com pressa. Agendar uma reunião. Ao mesmo tempo, é melhor definir a agenda para que o gerente não se preocupe. O lacônico “Precisamos conversar” soa mal não apenas em relacionamentos românticos.
Prepare-se, pense nos argumentos. Uma lista de conquistas específicas pode ser elaborada no papel para que o interlocutor tenha algo em que confiar além de suas palavras. Provavelmente, o chefe fará uma pausa para pensar em resolver o problema. Com essas apostilas, será mais fácil para ele. Em geral, não descarte o fato de que a pessoa conhece você e como você trabalha. Apresente-se como um projeto de investimento no qual é rentável investir.
3. Fale sobre um aumento de salário após uma série de erros
Ninguém é perfeito, todo mundo está errado. Mas os aumentos salariais para funcionários valiosos. Portanto, se algo deu errado, é melhor dar-se tempo para corrigir a situação para estar a cavalo na hora da conversa.
Separadamente, vale ressaltar que o argumento “calculei mal, mas depois do aumento de salário vou corrigir” é fraco. Porque errar o mínimo possível já faz parte das responsabilidades do cargo.
4. Opere com emoções, não com fatos
Discutir um aumento de salário com seu chefe é normal. Mas o funcionário deve ter argumentos convincentes de que ele merece. Se ele assumiu ou está pronto para assumir novas responsabilidades de trabalho, apresenta resultados marcantes e pode comprová-los com números, esses são bons motivos para discutir uma mudança na remuneração.
Ao mesmo tempo, é improvável que argumentos emocionais ajudem, eles são menos objetivo. Por exemplo, “Pashu como um cavalo” é um sentimento que não é necessariamente confirmado por ações. As palavras “Passo a maior parte do tempo trabalhando no departamento” também não são fortes o suficiente: talvez o restante apenas faça suas tarefas mais rapidamente. Fatos e números funcionam melhor do que emoções.
Você pode preparar algo assim:
- “Nos últimos seis meses, trouxe 15% mais clientes do que antes. E o cheque médio cresceu 5%.
- “No ano passado, além de cumprir minhas obrigações, também ajudei adaptação de novatos. Gostei dessas tarefas, no futuro gostaria de continuar. Mas acho que é apropriado falar sobre aumentar os ganhos.”
- “Após a demissão do funcionário N, parte de suas funções recaiu sobre mim. Eu posso lidar com a carga, mas ficou maior."
5. Enfatize as necessidades, não o mérito
Decidimos que é importante apoiar argumentos com fatos. Mas devem ser sobre conquistas no trabalho, não necessidades fora dele.
Digamos que pode parecer normal alguém pedir um aumento porque aceitou hipotecatem um bebê e assim por diante. Mas esta é uma escolha pessoal de uma pessoa, o empregador não é obrigado a cumprir suas decisões. O salário aumenta quando o empregado é benéfico para a empresa. Destaque esse benefício.
6. Pedindo demais
Claro, o dinheiro não é supérfluo. Mas às vezes a empresa simplesmente não consegue satisfazer os desejos do funcionário. Por isso, é importante ficar “no banco” e pedir uma quantia real.
Primeiro, você precisa avaliar honestamente seu nível e entender quanto um especialista dessa qualificação pode receber se entrar no mercado livre. Vale lembrar que se trata de uma renda hipotética, que, se mudança de emprego você tem ou não. Mas você já receberá algumas orientações para negociações com base nos resultados de sua pesquisa.
Ao mesmo tempo, é importante contar com as capacidades financeiras da empresa como um todo. Se em média as pessoas recebem 40 mil, é pouco provável que lhe dêem um aumento de até 150. Se esse segredo estiver cuidadosamente escondido dentro da organização, você poderá ver os números nas vagas que ele coloca.
As conquistas confirmadas por números ajudarão a determinar um valor mais específico. Por exemplo, se você começou a trazer 15% a mais de dinheiro para a empresa, também pode merecer 15% a mais de salário.
Em geral, é melhor focar em um valor de 15 a 25%, porque não causa dissonância: o empregador pode aceitar que você se tornou um quarto mais eficiente. Mas o pedido para dobrar a renda costuma parecer estranho: é improvável que alguém de repente comece a resolver o dobro de tarefas.
7. ameaçar sair
Acontece que uma pessoa encontra uma vaga que lhe interessa, vai para entrevista e recebe um convite para trabalhar em outra empresa. Ele informa seu atual empregador de seus planos. E ele é persuadido a ficar, oferecendo novas condições. Esta situação está bem. Se um funcionário não está satisfeito com seu lugar e avisa o gerente que não vai a lugar nenhum, também não há problemas em geral.
Mas eles aparecem se o funcionário começar a chantagear as autoridades com demissão, mas não estiver pronto para sair. Afinal, se você concordar em se despedir dele ou a empresa não tiver a oportunidade de alterar as condições, você terá que sair ou implorar para devolver tudo como estava.
Parece que tecnicamente as situações diferem pouco. Mas nos dois primeiros casos, a pessoa realmente pretende mudar de lugar, isso não é chantagem, mas uma designação de posição. O empregador pode proceder a partir desses dados. Na terceira (e as circunstâncias certamente virão à tona) é uma tentativa manipulação. Ninguém gosta disso. Um líder normal deseja construir relacionamentos saudáveis \u200b\u200bna equipe, onde não há lugar para essas coisas. Portanto, com um alto grau de probabilidade, ele simplesmente preferirá se separar de tal funcionário. Existe o risco de receber uma ausência total de salário em vez de um aumento de salário.
8. Aceite a rejeição agressivamente
Acontece que o gerente não pode fazer nada agora ou concorda com um aumento de salário menor do que o esperado pelo funcionário. Isso não é motivo para briga. As negociações para aumentar os pagamentos, como qualquer outra, podem terminar de maneiras diferentes. Resta tirar conclusões e pensar em como proceder - sair ou descobrir os motivos pelos quais a resposta é exatamente essa e corrigir as deficiências. Em todo o caso, as autoridades receberam a informação e podem retomar a conversa no momento mais inesperado.
E estragar relacionamentos em um ambiente de negócios definitivamente não vale a pena. Você nunca sabe como vai funcionar rede. É melhor agradecer pela conversa, porque ainda foi útil.
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