"O orçamento de publicidade caiu pela metade." Como o novo tarifário da Avito ajuda a vender mais

Como funciona o preço de pay-per-view

A nova tarifa permite que os vendedores otimizem os custos da promoção e, ao mesmo tempo, recebam ações mais direcionadas dos clientes - visualizações de anúncios, chamadas e respostas. Você pode fazer ofertas gratuitamente e o dinheiro é deduzido pelas transições dos compradores para o cartão de anúncio.

Você não precisa se preocupar com gastos extras. Os algoritmos rastreiam o comportamento do usuário e não incluem visualizações de bots e visitas não direcionadas no custo da publicidade, por exemplo, quando uma pessoa clica acidentalmente em um anúncio. E você não precisa escolher quais produtos promover para coletar mais visualizações. A tarifa permite publicar um número ilimitado de anúncios.

Nova tarifa está disponível para vendedores na categoria "Produtos", e você pode colocar anúncios não só na sua região, mas em todo o país. A geografia estendida de impressões tem limitações: por exemplo, anúncios de venda de eletrônicos e eletrodomésticos só podem ser publicados na cidade onde o produto está localizado.

Outra vantagem do novo tarifário é a sua flexibilidade. Em sua conta pessoal, as ferramentas de análise da Avito permitem que você descubra quantas visualizações e ações segmentadas os anúncios trazem em diferentes regiões. Com base nesses dados, o vendedor pode entender quais produtos e em quais cidades devem ser promovidos e desativar a publicidade onde não houver resultado. É conveniente pagar pela colocação de anúncios de uma carteira antecipada.

Conectar tarifa

Como usar a tarifa com lucro: os vendedores explicam

Muitos empresários que têm negócios no Avito já conheceram as possibilidades do novo tarifário. Conversamos com dois vendedores e descobrimos os benefícios que esse sistema de pagamento oferece a eles.

“Nossas visualizações de anúncios dispararam e os gastos com anúncios diminuíram”

Anteriormente, para a promoção no Avito, escolhíamos a tarifa Máxima com preço fixo, que não dependia do número de chamadas. Ao mesmo tempo, a empresa sofria muito: de acordo com as regras de Avito, não podíamos vender mercadorias nas regiões vizinhas. Claro, eles tentaram várias vezes “contornar” o sistema e postaram anúncios com geografia estendida. Mas eles foram bloqueados como esperado.

No início do ano, a empresa mudou para nova tarifa com pay-per-views - isso é o que nosso gerente da agência Sea of ​​​​Traffic nos aconselhou a fazer. A propósito, esse modelo ainda estava sendo testado e todos podiam experimentá-lo. E aqui nosso problema foi resolvido - na nova tarifa há uma oportunidade de expandir a geografia das impressões.

Agora nós mesmos indicamos regiões interessantes do ponto de vista comercial, vendemos e não infringimos as regras do site!

Após a mudança para o novo tarifário, a empresa teve de alterar a sua estratégia publicitária. O profissional de marketing é responsável por configurar a geografia de exibição do anúncio — concordamos anteriormente com o princípio de usar essa ferramenta para várias ofertas. Bens de grandes dimensões, como trailers, agora são anunciados apenas na região de Bryansk e nas regiões vizinhas. Sim, oferecemos preços atraentes, há compradores a centenas de quilômetros de distância, mas a entrega em cidades remotas consome todos os benefícios. Mas as mercadorias de pequeno porte e com altas margens se espalham por diferentes partes do país.

Ao criar anúncios, somos guiados pelas regras e princípios dos algoritmos de pesquisa Avito. Portanto, no título devem ser usadas todas as consultas mais populares para produtos específicos. No texto do anúncio, fornecemos uma descrição detalhada e as características da mercadoria, bem como as vantagens de nossa empresa em relação aos concorrentes. Dependendo do produto específico, palavras-chave segmentadas também são adicionadas aos anúncios.

O principal benefício da alteração do tarifário é visível nos números. Anteriormente, gastamos cerca de 23 mil rublos e recebemos 5,5 mil visualizações e 140 contatos. Após a mudança para um novo tarifário, os indicadores subiram para 22 mil visualizações e 330 contactos. A propósito, os gastos com publicidade até diminuíram. Agora pagamos 19-20 mil rublos.

Aprender mais

“Recebemos quatro vezes mais contatos e o orçamento de publicidade foi cortado pela metade!”

No Avito, sempre compramos a tarifa Máxima com uma página de loja de marca. Gastamos 35 mil rublos por mês em promoção, recebemos cerca de 3,5 mil visualizações e 120 contatos. SOBRE novo modelo de publicidade aprendemos com nosso gerente na agência Sea of ​​​​Traffic. Junto com ele, descobrimos a mecânica e recalculamos os custos. A previsão foi uma agradável surpresa - descobriu-se que a empresa poderia obter melhores resultados e ao mesmo tempo gastar menos com publicidade. Portanto, decidimos mudar para pay-per-view.

As mudanças nos indicadores não tardaram a chegar. Durante cinco meses com a nova tarifa, aumentamos em cinco vezes o número de anúncios e ocupamos uma grande participação de mercado em todas as cidades e regiões de nosso interesse.

Agora temos 6,5 mil visualizações e 470 contatos por mês - quase quatro vezes mais do que antes. Ao mesmo tempo, cortamos nosso orçamento de publicidade pela metade! No inverno, os custos serão ainda menores - via de regra, nossos anúncios são menos vistos na estação fria. Nesse sentido, planejamos aumentar o número de anúncios para receber mais aplicativos.

O custo de visualização de um anúncio em nossa categoria é de apenas 2,2 rublos. Este é um bom resultado, mas os anúncios tiveram que ser polidos para isso. Retiramos palavras-chave desnecessárias dos textos que poderiam trazer visualizações inapropriadas. No texto, indicamos os diversos benefícios para os quais os clientes devem nos contatar, e também mencionamos nossa proposta única de venda - uma perfuração experimental gratuita do solo. A empresa também atualizou os preços. Agora o comprador vê quanto custa o serviço final e obtemos apenas leads quentes.

Meu conselho para iniciantes é controlar o pagamento antecipado de ações direcionadas ao mudar para uma nova tarifa. Ele, como o saldo geral, pode ser visualizado em uma seção especial. Não entendemos imediatamente que isso era importante e, quando os fundos se aproximaram de um ponto crítico, os anúncios foram removidos da publicação. Felizmente, o mal-entendido foi rapidamente resolvido. Após o pagamento, nossos anúncios voltaram ao seu lugar, e a publicidade continuou dando resultados no mesmo volume.

Comece um negócio no Avito

Como obter mais visualizações com o novo tarifário

Com esse modelo, não há necessidade de gastar dinheiro com publicidade antecipada - os empreendedores pagam apenas pelas ações direcionadas dos clientes que levam às vendas. Juntamente com Alexander Gorbachev, fundador da agência de publicidade Sea of ​​​​Traffic, montamos as regras que devem ser seguidas para que os anúncios tragam novos clientes de forma consistente.

Seguem algumas dicas de como utilizar o novo tarifário para atrair mais clientes:

1. Anuncie o ano todo. Alguns produtos têm uma sazonalidade clara - por exemplo, os materiais de construção são comprados mais ativamente no verão do que no inverno. Mas também existe uma relação inversa: durante a temporada, o número de impressões de anúncios pode ser menor, porque não só a demanda está crescendo, mas também a concorrência. Eu recomendo publicar anúncios continuamente e comparar os resultados mês a mês. O que quer que se diga, haverá vendas.
2. Mantenha seus anúncios atualizados. Para não pagar muito, é importante retirar imediatamente os produtos vendidos da publicação. E adicione rapidamente novas posições aos anúncios, caso contrário, os compradores simplesmente não as verão.
3. Especifique os preços reais. Um anúncio com preço baixo pode obter mais visualizações e lances do que um anúncio com preço real, mas será o menos segmentado possível. Afinal, o comprador quer adquirir o produto pelo preço que vê no anúncio.
4. Processe qualitativamente as solicitações e apelações recebidas. Responda às mensagens em 20 a 30 minutos - em média, o comprador gasta até meia hora no Avito. Aconselhar os clientes com honestidade e identificar as suas reais necessidades. O conselho pode parecer banal, mas é muito importante.

---

Avito é uma plataforma de comércio online na Rússia com uma audiência mensal de mais de 60 milhões de pessoas em todo o país. Aqui, é fácil para empreendedores iniciantes abrir um negócio e é conveniente para grandes players promover produtos que já estão em demanda.

Com o novo plano de pay-per-view, você não vai mais desperdiçar orçamentos e alimentar bots. Pague apenas por ações direcionadas de seus potenciais compradores. Se o seu negócio for sazonal, o site oferecerá condições confortáveis ​​\u200b\u200bnos períodos em que a demanda por bens e serviços é baixa, e a conexão da promoção não afetará o preço da visualização.

Configurar tarifa