29 modelos mentais que mudarão sua visão da vida

Os modelos mentais estão entre as "ferramentas" de pensamento mais poderosas à nossa disposição. No entanto, como o tio Ben apontou com razão no Homem-Aranha, com grandes poderes vêm grandes responsabilidades. Os modelos mentais são bastante complexos. E dependendo de como os usamos, eles podem ser construtivos ou destrutivos.

O que são modelos mentais

É um conjunto de crenças e ideias que formamos consciente ou inconscientemente com base na experiência pessoal. Esses esquemas de pensamento peculiares encurtam o tempo que geralmente precisamos para a análise lógica. Eles nos permitem pensar mais rápido e de forma mais produtiva, nos ajudam a entender o mundo ao nosso redor e influenciam nosso comportamento.

Por exemplo, se soubermos como funciona o efeito de rede ou a lei dos retornos decrescentes em um sistema econômico, isso também nos ajuda a entender outros sistemas. E se entendermos como funciona a motivação ou heurística de disponibilidadecompreendemos melhor as relações entre as pessoas.

Há um número incrível de modelos mentais. Alguns deles estão associados a funções biológicas, outros refletem o comportamento humano. Embora os modelos mentais façam muito para explicar como nosso cérebro funciona, eles estão longe de ser perfeitos. Eles precisam ser usados ​​em um determinado contexto e, às vezes, até combinados entre si.

O que são modelos mentais

Os modelos mentais são usados ​​em várias áreas: negócios, relacionamentos, educação e muito mais. Eles podem ser estreitamente focados ou universais. Alguns deles assumem a forma de distorções cognitivas, outros assumem a forma de leis objetivas.

Dê uma olhada em si mesmo. Talvez você já use alguns desses modelos no dia a dia, e alguns você vai adotar.

1. "Âncora". Este é um erro cognitivo que nos faz confiar demais nas primeiras informações que recebemos. Torna-se para nós uma espécie de “âncora” na hora de tomar decisões.

2. Reflexo condicionado clássico. Este é um método de ensino familiar a todos nós dos experimentos de Pavlov, no qual um estímulo biologicamente forte é combinado com um neutro. Como resultado, um estímulo neutro começa a causar a mesma reação do organismo que um estímulo forte.

3. Erro de responsabilidade e consistência. Atrás dele está o desejo de ser e parecer consistente em ações que já foram concluídas.

4. verdades comuns - conhecimento que é conhecido por todos ou quase todos. Geralmente estão intimamente ligados a uma determinada comunidade, como uma equipe de trabalho ou família. Tal conhecimento não é necessariamente verdadeiro, mas o consideramos confiável.

5. vantagem comparativa. Um termo econômico que se refere à capacidade de realizar uma tarefa específica, como produzir algo, com mais eficiência do que outras atividades.

6. Diversificação, ou seja, a alocação de recursos de forma a evitar certos riscos.

7. efeito de escala. É o princípio de que um negócio se beneficia de sua escala. Quanto maior, menor o custo por unidade de produção.

8. Hipótese do Mercado Eficiente. Essa teoria econômica diz que o valor dos títulos reflete todas as informações disponíveis. E você não pode vencer o mercado porque os preços reagem e mudam apenas por causa de novos dados.

9. Teoria do jogo. Este conceito resume a pesquisa científica sobre como pessoas, animais e computadores tomam decisões.

10. Desconto hiperbólico. Este modelo descreve uma situação em que, entre duas recompensas semelhantes, uma pessoa escolhe aquela que pode obter mais cedo.

11. Ilusão de controle Tendência a superestimar a capacidade de controlar os eventos.

12. Estímulo - algo que motiva e encoraja uma pessoa a fazer algo, a agir de uma forma ou de outra.

13. O princípio da inversão. De acordo com este princípio, o problema é considerado a partir do endpoint. Por exemplo, não tenha ideias que farão o projeto avançar, mas liste os passos que podem destruí-lo.

14. Efeito de aversão à perda. Consiste no desejo de evitar até mesmo uma pequena perda, em vez de obter um lucro equivalente. Isso significa que ficaremos muito mais chateados quando perdermos 100 rublos do que ficaremos felizes quando encontrarmos a mesma quantia.

15. Factor de segurança. Essa métrica de negócios indica o quanto as vendas podem cair antes que a receita de uma empresa se iguale às despesas.

16. A pirâmide de necessidades de Maslow. Uma teoria bem conhecida segundo a qual devemos primeiro satisfazer as necessidades básicas - alimentação, segurança e comunicação, e só então passar para necessidades de ordem superior - em respeito aos outros e auto-aperfeiçoamento.

17. Vantagem mecânica, também conhecida como regra de alavancagem. Descreve o padrão no qual a força aumenta quando uma ferramenta ou dispositivo mecânico é usado.

18. Efeito de impacto simples. Um fenômeno psicológico em que preferimos certas coisas apenas porque nos são familiares.

19. regra da reciprocidade. Está na expectativa de que vamos retribuir bem por bem.

20. distribuição normal. De acordo com essa teoria, as médias de observações de variáveis ​​aleatórias são normalmente distribuídas quando o número de observações é grande o suficiente.

21. Aprendizagem operante. Este é um processo de aprendizagem em que a estabilidade do comportamento é regulada por meio de reforço ou punição.

22. Redundância - criar cópias de componentes críticos de um determinado sistema para aumentar sua confiabilidade, por exemplo, ter um plano B ou "airbag".

23. déficit, ou uma quantidade limitada de algo, como uma mercadoria disponível no mercado.

24. teoria do sinal. Isso ajuda a determinar se pessoas com interesses conflitantes podem dar sinais honestos em vez de trapacear.

25. Desvio em direção ao status quo. Esta é uma preferência pelo estado atual das coisas, quando a situação atual é tomada como ponto de partida, e qualquer mudança é considerada uma perda.

26. A lei da oferta e da procura. De acordo com esse modelo econômico, em um mercado competitivo, o preço de um bem ou serviço mudará até que ele pare em um ponto em que a demanda seja igual à oferta. Isso leva a um equilíbrio entre o preço e o número de transações.

27. "Surfe" — o princípio empresarial de “aproveitar a onda” de novas tecnologias, produtos ou tendências.

28. Erro do sobrevivente. Esse erro lógico é que focamos naqueles que passaram no processo de seleção e ignoramos aqueles que não passaram. Especialmente muitas vezes é feito por empreendedores iniciantes.

29. Tribalismo. Este é um modelo de pensamento em que uma pessoa é leal ao seu grupo social e coloca seus interesses acima de tudo.

Como usar modelos mentais

Quando você tem um martelo nas mãos, tudo ao seu redor parece um prego. E um dos maiores equívocos sobre modelos mentais é que eles precisam ser seguidos rigorosamente para evoluir. Na verdade, há muitas atitudes a serem evitadas, como a ilusão de controle - às vezes é especialmente perigosa.

Portanto, é importante ser capaz de reconhecer os modelos mentais que você e aqueles ao seu redor usam. Idealmente, você deve escolher conscientemente quais configurações usar, em vez de deixar seu cérebro funcionar no piloto automático.

Ao trabalhar com modelos mentais, você precisa seguir algumas regras:

• Monitore seus pensamentos e faça perguntas provocativas difíceis a si mesmo.
• Busque informações para respaldar seus pensamentos com fatos.
• Aprenda e analise as opiniões de outras pessoas.
• Não se permita tirar conclusões e suposições de longo alcance.
• Reconheça padrões de pensamento repetitivos e livre-se deles.

Como criar seu próprio modelo mental

Os modelos mentais ajudam você a pensar e tomar decisões rapidamente, além de prever corretamente eventos e até mesmo o comportamento de outras pessoas. Você pode criar seus próprios modelos que combinam com você. Para fazer isso, você precisa seguir várias etapas.

1. Observando as pessoas

Inspire-se nas pessoas ao seu redor. Ao ler a biografia de uma pessoa de seu interesse, pergunte-se por que ele fez tal escolha, o que ele pensou naquele momento e qual modelo mental ele usou.

Não é necessário estudar celebridades. Cada um de nós tem um amigo ou colega próximo que admiramos. Preste atenção em como ele toma decisões difíceis e aprenda com ele.

2. seguir a natureza

A natureza obedece a muitas regras que podem ser usadas na vida cotidiana. Por exemplo, todo ser vivo tem um estímulo que dita seu comportamento. Os leões atacam zebras e outros mamíferos para se alimentar e alimentar seu orgulho. Esta é a sua principal motivação, o que explica qualquer uma de suas ações.

Reflita sobre sua principal motivação. Isso ajudará você a se entender melhor.

3. Peça feedback

Peça a um amigo ou colega próximo que o observe e identifique alguns comportamentos específicos para você. Você pode nem saber como você é do lado de fora. É uma experiência bastante estranha, mas muito gratificante.

Não se limite a modelos construtivos. Destaque os comportamentos que você definitivamente não quer usar. Isso ajudará a perceber hábitos destrutivos a tempo - não apenas os seus, mas também os que estão ao seu redor. Também ajuda fazer listas de modelos mentais que você gostaria de dominar e dos quais gostaria de se livrar.

Que livros ler sobre modelos mentais

Se você estiver interessado em aprender mais sobre modelos mentais úteis, comece lendo estes livros:

• Daniel KahnemanPense devagar… Decida rápido»
• Roberto Cialdini"Psicologia da influência»
• Dan Ariely"Irracionalidade previsível. As forças ocultas que determinam nossas decisões"
• Rolf Dobelli"A arte de pensar com clareza»