6 razões pelas quais as empresas iniciantes falham rapidamente

Estatísticas são bastante cruéis para startups - dados exposiçãoDe uma ideia a um unicórnio - startups na Rússia e no mundo em 22 dígitos / RBCque 90% das novas empresas falham. E 10% são fechados no primeiro ano de operação. Tudo por causa de alguns erros cometidos por empreendedores inexperientes.

1. Falta de pesquisa de mercado

Imagine que você sempre quis abrir uma imobiliária e finalmente tem a oportunidade de fazê-lo. No entanto, o desejo de realizar um sonho pode fechar os olhos para a instabilidade econômica nessa área, excesso de empresas similares no mercado e outros fatores importantes. Como resultado, desde o início a empresa estará fadada ao fracasso.

A melhor estratégia é encontrar um nicho vazio na sua área de interesse e preenchê-lo. É muito mais fácil satisfazer as necessidades não atendidas dos clientes, e não convencê-los de que entre as muitas empresas vale a pena escolher a sua.

2. Plano de negócios problemático

Um plano de negócios claro e realista é a base empresa de sucesso. Deve registrar objetivos alcançáveis ​​e o caminho para eles, bem como possíveis problemas e formas de resolvê-los. Ao preparar o plano, você precisará realizar pesquisas e levantamentos para estudar o quanto os serviços da empresa são necessários para os potenciais clientes. E também calcular o orçamento, desenvolver uma estratégia e determinar o momento de sua implementação.

Depois de elaborar cuidadosamente um plano, resta segui-lo passo a passo. Se você começar a duvidar se os custos são calculados corretamente, ou mudar a estratégia em tempo real, a probabilidade de falha se torna muito maior.

Você pode se desviar do plano somente quando se tornar óbvio que ele é completamente inadequado. Nesse caso, antes de tudo, você precisa descobrir o que está errado, corrigir as deficiências e seguir o novo plano. Quanto mais erros forem cometidos na fase de planejamento, mais dinheiro será necessário para o lançamento. Infelizmente, isso também reduz as chances de sucesso.

3. Financiamento insuficiente

Começar uma empresa com pouco dinheiro e depois pedir dinheiro emprestado para mantê-la à tona não é a melhor estratégia. Se você for realista sobre questões financeiras desde o início, poderá calcular quanto precisará para apoiar o negócio. Pelo menos por um tempo, até que ele se levante e comece a lucrar.

É improvável que as tentativas de economizar dinheiro no lançamento funcionem - muito provavelmente, a empresa não será promovida a um nível decente e o dinheiro emprestado ou o empréstimo ainda terá que ser reembolsado.

4. Promoção malsucedida

No mundo moderno, a presença de uma empresa na Internet, incluindo as redes sociais, não é menos importante do que a localização física. A localização bem-sucedida da empresa no mapa e o posicionamento online competente com um site corporativo e páginas nas redes sociais ajudarão a se dar a conhecer e atrair a atenção dos clientes.

É como publicidade e marketing. Você precisa ter certeza de que eles não apenas alcancem as pessoas, mas alcancem as pessoas certas. Grandes outdoors no centro da cidade provavelmente não serão de muita utilidade para uma agência de marketing na Internet, e publicidade on-line não adequado para um negócio relacionado com a construção industrial. A promoção do produto deve ocorrer onde a clientela potencial "mora".

5. Falta de vontade de mudar

Depois que o plano foi elaborado, o negócio está de pé e a base de clientes desenvolvida, você não deve relaxar e se acalmar. A demanda pelos serviços ou produtos de uma empresa pode diminuir facilmente.

Vale a pena continuar estudando o mercado e estar pronto para fazer mudanças no plano de negócios. Se você mantiver o dedo no pulso das novas tendências, isso ajudará a manter e desenvolver o sucesso. Olhe para a indústria da música ou o negócio do cinema - o caminho deles prova que mesmo os campos mais bem-sucedidos mudam seriamente com o tempo.

6. Expansão muito rápida

Quando o negócio se torna estável e bem sucedido, é hora de expandir. A abordagem correta é importante aqui - trate-a como se tudo começasse do zero.

Se o objetivo é aumentar a influência, você precisa alcançar o entendimento mais completo de como funcionam as áreas e os mercados em que a empresa vai tentar sua mão. Se você planeja exibir serviços ou produtos adicionais, deve estudar as necessidades dos clientes em potencial.

Quando uma empresa cresce muito rápido e não passa por todas as etapas de planejamento e execução de uma estratégia, as perdas de expansão podem arrastar todo o negócio.

Apesar das estatísticas decepcionantes, não tenha medo de abrir seu próprio negócio. Abordagem responsável, pesquisa de mercado, bom planejamento e flexibilidade ajudarão a evitar erros catastróficos no estágio inicial.