Como a primeira impressão é formada e por que é tão importante

O que é uma primeira impressão

A primeira impressão é a percepçãoPrimeira impressão / American Psychological Association uma pessoa dos outros quando se encontram, quando sua aparência e mundo interior são avaliados. Pode ser positivo ou negativo. Na maioria das vezes com base nas informações recebidas na primeira reunião, mas às vezes pode ser feito à revelia. Por exemplo, por histórias ou por imagem pública pessoa.

A primeira impressão é muito forte. Tanto que mesmo novas informações às vezes não podem mudá-las.

A rapidez com que a primeira impressão é formada

De acordo com alguns estudosJ. Willis, A. Todorov. Primeiras Impressões: Decidindo-se Após 100 Ms de Exposição a um Rosto / Ciência Psicológica, basta um décimo de segundo para formar uma opinião sobre a atratividade, confiabilidade, competência e agressividade do interlocutor. E quanto mais conversamos com alguém, mais confiantes ficamos em nossas primeiras impressões.

Tal velocidade se deve a

UMA. C. Pequeno, B C. Jones, L. M. DeBruine. Atratividade facial: pesquisa de base evolutiva / Philosophical Transactions of the Royal Society Bevolucionário passado. Nossos ancestrais distantes não tinham tempo para conversar com seus parentes que apareceram de repente: era necessário entender rapidamente se era um amigo ou inimigo na sua frente.

O que influencia a primeira impressão

Participa de sua formaçãoR. Gilron, A. H. Gutchess. Relembrando as primeiras impressões: Efeitos da intencionalidade e diagnosticidade na memória subsequente / Neurociência cognitiva, afetiva e comportamental o córtex pré-frontal, que também é amplamente responsável pelos traços de personalidade das pessoas. Os mais importantes são 1. UMA. C. Pequeno, B C. Jones, L. M. DeBruine. Atratividade facial: pesquisa baseada na evolução / Philosophical Transactions of the Royal Society
2. Primeiras Impressões / Psicologia Hoje tais sinais externos de outra pessoa: características faciais, entonação de voz, atratividade, emoções exibidas. Além disso, prestamos atenção ao comportamento, estilo de vestimenta, postura que o interlocutor assume.

Muitas vezes a primeira impressão é afetada porPrimeiras Impressões / Psicologia Hoje uma atitude oculta que mesmo não percebi. Isso significa que a percepção é influenciada não apenas pela imagem e ações da contraparte, mas também por nossa própria experiência, percepções e preconceitos.

Por que as primeiras impressões são importantes

Porque com base nisso fazemosN. N. Oosterhof, A. Todorov. A base funcional da avaliação facial/Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America conclusões sobre como podemos confiar para um novo conhecido, ele é simpático para nós, ele representa uma ameaça, ele é mais alto em status. VícioJ. Willis, A. Todorov. Primeiras Impressões: Decidindo-se Após 100 Ms de Exposição a um Rosto / Ciência Psicológica agressão, competência, orientação sexualN. O. Regra, n. Ambadia. Exposições breves: a orientação sexual masculina é percebida com precisão em 50 ms / Journal of Experimental Social Psychology, inteligênciaS. N. Talamas, K. EU. Mavor, D. EU. Perrett. Cego pela beleza: viés de atratividade e percepções precisas de desempenho acadêmico / PLoS ONE - sobre tudo isso e muitas outras coisas, também formamos uma opinião nos primeiros segundos da reunião.

As implicações dessas descobertas podem ser muito abrangentes. Porque as primeiras impressões influenciamB. C. Swider, T. B. Harris, Q. Gongo. Efeitos da primeira impressão em psicologia organizacional / Journal of Applied Psychology na atitude em relação a uma pessoa tanto no momento atual quanto no futuro.

Por exemplo, existeUMA. C. Pequeno, B C. Jones, L. M. DeBruine. Atratividade facial: pesquisa baseada na evolução / Philosophical Transactions of the Royal Society o estereótipo de que bonito é bom. Nós tendemos a tratar melhor as pessoas fisicamente atraentes, acreditando que elas têm muitas qualidades positivas, ao contrário daquelas que, em nossa opinião, são "antipáticas". Chega ao ponto em que é mais fácil para os homens bonitos conseguir um desconto ou um emprego, os professores são mais tolerantes com elesS. N. Talamas, K. EU. Mavor, D. EU. Perrett. Cego pela beleza: viés de atratividade e percepções precisas de desempenho acadêmico / PLoS ONE e até mesmo um juiz.

Por que as primeiras impressões podem enganar

Porque toma forma muito rápido e se baseiaN. N. Oosterhof, A. Todorov. A base funcional da avaliação facial/Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America em generalizações excessivas. Por exemplo, narcisos podem 1. M. Giacomin, C. H. Jordânia. Percebendo mal o narcisismo grandioso como auto-estima: por que os narcisistas são bem-vistos em zero conhecimento / Journal of Personality
2. M. D. De volta, s. C. Schmukle, B. Egloff. Por que os narcisistas são tão charmosos à primeira vista? Decodificando o narcisismo – link de popularidade em zero conhecimento / Journal of Personality and Social Psychology
parecem bastante displicentes as pessoas, e só então seu comportamento começa a repelir. E se uma pessoa olhar sombrio e pouco comunicativo, isso não significa que ele não possa ser bem-humorado e aberto.

Numerosos experimentos em que os cientistas simulam diferentes rostos humanos mostram 1. S. N. Talamas, K. EU. Mavor, D. EU. Perrett. Cego pela beleza: viés de atratividade e percepções precisas de desempenho acadêmico / PLoS ONE
2. J. Willis, A. Todorov. Primeiras Impressões: Decidindo-se Após 100 Ms de Exposição a um Rosto / Ciência Psicológica
3. S-M. Hütner, M. Tília. Formação e "Personalidade" pela Manipulação da Aparência Exterior / Psicopatologia: Mudar sua aparência pode criar uma opinião enganosa sobre você. Por exemplo, os pesquisadores usaram um software especial para ajustar características faciais em fotografias de dois alunos e pedir a outros participantes para avaliar o resultado. Esses experimentos provaram que pessoas simpáticas parecem ser mais responsáveis. Julgue por si mesmo:

Por que a primeira impressão é tão forte

Existem dois pontos de vista na psicologia sobre por que isso acontece. De acordo com a primeira, as pessoas comparam qualquer nova informação com a primeira impressão e a rejeitam.Primeira impressão / American Psychological Association aqueles fatos que o contradizem. Então, se alguém nos parece bom, então perceberemos todas as suas ações impróprias como acidente ou uma necessidade imperativa.

De acordo com a segunda teoria, as pessoas passam novas informações através da imagem composta pela primeira impressão. Ou seja, se considerarmos alguém ruim, suas boas ações parecerão tentativas de esconder sua verdadeira essência e acalmar nossa atenção.

Como causar uma boa primeira impressão

As pessoas tendem a se subestimar e considerar 1. E. J. Boothby, G. Cooney, G. M. Sandstrom et ai. A diferença de gosto nas conversas: as pessoas gostam de nós mais do que pensamos? / Ciência Psicológica
2. UMA. M. Mastroianni, G. Cooney, E. J. Boothby. A lacuna de gostos em grupos e equipes / Comportamento Organizacional e Processos de Decisão Humanaque o primeiro encontro foi pior do que realmente foi. No entanto, algumas dicas sobre como melhorar sua experiência ainda podem ser úteis.

1. Prepare-se para uma reunião com antecedência

FazerR. Cavaleiro. Como causar uma ótima primeira impressão / Harvard Business Review isso, se a conversa vai ser difícil. Isso mostrará que você demonstrou interesse real e está bem informado sobre o assunto. Por exemplo, é bastante arrogante ir a uma entrevista sem pelo menos se familiarizar com os requisitos do candidato e as informações sobre o empregador.

Se você precisar se preparar para uma reunião pessoal, digamos, para um encontro, tente descobrir mais sobre seu parceiro em potencial. Tente navegarM. Rowh. Contagem de primeiras impressões / gradPSYCH suas redes sociais e encontreR. Cavaleiro. Como causar uma ótima primeira impressão / Harvard Business Review interesses em comum.

2. Cuide de você e da sua aparência

Entenda para onde você está indo e olheM. Rowh. Contagem de primeiras impressões / gradPSYCH adequadamente. É improvável que as pessoas apreciem sua camisa havaiana e shorts curtos se o compromisso for no teatro.

Fique atento tambémPrimeiras Impressões / Psicologia Hoje por trás do que você diz e escreve. Tente evitar erros, inclusive em seu perfil de mídia social.

Não vai doer dormir o suficiente antes de um evento responsável. Pesquisas mostramT. Sundel, M. Lekander, K. Sorjonen et ai. Efeitos negativos do sono restrito na aparência facial e apelo social / Royal Society Open Scienceque a sonolência diminui sua atratividade para outras pessoas. Esta é outra razão ajustar regime do dia e descanso.

3. Segure com confiança

Ainda vale a penaR. Cavaleiro. Como causar uma ótima primeira impressão / Harvard Business Review preste atenção à sua linguagem corporal - ela deve falar sobre o que você se sente confortável. Por exemplo, antes da reunião, você pode demonstrar uma "posição forte": sente-se ereto, dê passos largos, endireite os ombros. Alguns pesquisadores acreditamUMA. J. C. Cuddy, S. J. Schultz, N. E. Fosse. P - Curvar um corpo de pesquisa mais abrangente sobre feedback postural revela um valor evidente para o poder - efeitos de pose: resposta a Simmons e Simonsohn / Psychological Scienceque ajuda a se sentir mais confiante.

4. Mostre suas melhores qualidades

ExperimentarR. Cavaleiro. Como causar uma ótima primeira impressão / Harvard Business Review use seus pontos fortes. Pergunte a seus amigos o que contar entre eles, ou observe o que você é mais elogiado. Mas tenha cuidado: os entes queridos podem embelezar sua dignidade, porque amam, e outros podem ser insinceros, por exemplo, bajulando você.

5. Demonstre que você é um bom conversador.

OuvirM. Rowh. Contagem de primeiras impressões / gradPSYCH seu colega, tente realmente mergulhar no que ele diz, mostre interesse genuíno. Não interrompa, deixe-nos saber que você é apaixonado (por exemplo, acene com a cabeça), não procure completar frases. Não vale a penaPrimeiras Impressões / Psicologia Hoje também tente imediatamente contar muito sobre você ou esmague uma pessoa com profundo conhecimento.

E, claro, desenvolver para ser interessante e uma personalidade atraente.